娛樂圈邊緣人的財商修煉術(shù)

別只泡在天涯論壇里八明星是非了，別只在微博里為了某個明星，和其他明星的粉絲吵架了，因為這些本來都可以成為賺錢的方法。

你是不是常常在“舞美師”評價某大紅綜藝節(jié)目的微博下面留言表示“不屑”，你或許也常常轉(zhuǎn)發(fā)“八掌柜”發(fā)布的某明星的大八卦，你甚至還加入了“長春國貿(mào)”的QQ群，把自己知道的明星緋聞提供給他？其實他們本來和你一樣，都算不上娛樂圈的人，但因為掌握了“娛樂財商”修煉術(shù)，他們不僅成了普通人眼中的“圈內(nèi)人”，而且還因此獲利。

修煉術(shù)A：圈子營銷做水軍、寫評論，想辦法沾上娛樂圈

娛樂圈有圈，而網(wǎng)上的各大論壇，各類社區(qū)網(wǎng)站專題論壇也是一個個的圈子。“普通人想進(jìn)這個圈子很簡單，只要有時間，有網(wǎng)絡(luò)，賺點零花錢不難；但是，如果你也想從‘水軍’發(fā)展到單干，成立營銷公司并把它做大做強(qiáng)，卻并非一件易事。”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃從業(yè)者“第二”，詳細(xì)介紹了“娛樂圈邊緣人”的入門經(jīng)：

首先，先去“豬八戒網(wǎng)”這類網(wǎng)站“找任務(wù)”，“以前，一個網(wǎng)絡(luò)ID發(fā)篇帖子賺五毛、八毛，現(xiàn)在基本漲到1塊錢，眾多頂貼的網(wǎng)友集合起來，就成了傳說中的‘水軍’。”“第二”解釋說，“水軍”的成分基本都是大學(xué)生，此外，就是沒有固定職業(yè)的家庭主婦和自由職業(yè)者。

接下來，有些“水軍”接觸營銷公司后，也有了“單干”公司的能力，“以歌手專輯宣傳期的推廣專輯為例，藝人除了傳統(tǒng)媒體發(fā)稿，現(xiàn)在也很看重網(wǎng)絡(luò)影響力。一般的營銷公司接單筆案子，給藝人經(jīng)紀(jì)公司的報價在8萬元到15萬元左右，而圈內(nèi)很有影響力的公司除了自定推廣方案，還負(fù)責(zé)突發(fā)新聞的危機(jī)公關(guān)，比較全面的報價則在12萬元到25萬元左右。”“第二”說，有些明星甚至有常年合作的固定營銷公司，“費用按月結(jié)，一般在8萬元左右。”

最后，要介紹的是，在娛樂圈除了轉(zhuǎn)發(fā)消息，還有靠寫評論賺錢。不過靠評論生財，對個人素養(yǎng)也有硬標(biāo)準(zhǔn)。就職網(wǎng)絡(luò)策劃公司的“撫摸三下”，五六年前開始在博客寫娛樂評論，“重點是抓熱門，加上當(dāng)時選秀比賽非常紅火，門戶網(wǎng)站經(jīng)常把我的文章推薦到首頁，日點擊量維持在四五十萬。”小有名氣后，“撫摸三下”也接到了電視臺、媒體的供稿邀約，費用幾百上千元不等。

修煉術(shù)B：資源整合從爆料者到收集者

微博的盛行預(yù)示“自媒體時代”的到來，“撫摸三下”說，雖然如今還有“死忠粉”追看博客深度，但影響力已不如從前。現(xiàn)在，靠發(fā)明星新舊照對比的“長春國貿(mào)”，踢爆高圓圓、趙又廷戀情的“八掌柜”，預(yù)測“超女”淘汰名次的“舞美師”各占山頭，做水軍、加入營銷團(tuán)隊，也算半只腳踏進(jìn)娛樂圈。如果不開公司，有了相關(guān)人脈和資源怎么用？轉(zhuǎn)型做個“爆料人”也是個不錯選擇。

“我也是從招募QQ群開始，讓對娛樂八卦有興趣的同道中人聚集。”如今已發(fā)展成一個團(tuán)隊的新浪微博賬號“八掌柜”說。目前，他有快十個QQ超級群，二十幾個高級群，每天都有高達(dá)百人支援娛樂信息。曾在娛樂圈工作的“長春國貿(mào)”則表示，曾經(jīng)接觸過的明星、經(jīng)紀(jì)人成為他的消息源，“此外，還有媒體朋友和網(wǎng)友爆料。爆料微博尤其在成名后，幾乎每天都會收到滾雪球一般的消息郵件，這其中有些甚至是明星親自放出來的。”不過，“長春國貿(mào)”也指出網(wǎng)友爆料真假參半，還有很多“沒有營養(yǎng)”的老帖子，“圈內(nèi)資源更多是核實，另外對娛樂有興趣才能做這行，這樣你才能分辨出老料新料。”

經(jīng)過幾年的打拼，“舞美師”現(xiàn)將自己定位成“電視媒體從業(yè)者”，有了湖南廣電高層親戚關(guān)系的資源，加上微博的應(yīng)用，身份在記者、爆料人中徘徊，“爆料無非是給觀眾看到圈內(nèi)人才能看到的事情，給大家提供談資。”他也肯定地說，自從“舞美師”這個ID紅了后，源源不斷的消息傳送到他的爆料郵箱。

修煉術(shù)C：建立話語權(quán)將“人脈”變成“錢脈”

營銷理論中的“資源整合論”講到，策劃是資源整合運用的過程，同樣的資源，采用不同的整合方法，會得到不同的效果。“這個時代，有人氣就是王道，有了人氣就離賺錢不遠(yuǎn)了。”娛樂評論人江小魚認(rèn)為，無論是“水軍”成立起來做營銷公司的，還是轉(zhuǎn)型當(dāng)起爆料人，這個過程中都積攢人氣或知名度，“也就說，他們本人都把自己炒紅了，一旦有了話語權(quán)，都不用親自出面，自然就會有許多低段位的藝人和娛樂項目找他們宣傳，再通過實際操作有了行業(yè)地位，就會有更多的案子找到他們。”可見，我們就是要把所擁有資源整合成極具產(chǎn)品傾向性的營銷元素。

“長春國貿(mào)”就透露，有些藝人為宣傳新作品，自己或作品發(fā)行方會制造一些假料，有些開價都是五位數(shù)。這樣來看，明星、娛樂圈是重要的資源背景，他們的信息對受眾具有極大的吸引力。“但是這種料，我一般不會發(fā)，除了獨家，真實更是穩(wěn)固話語權(quán)的基礎(chǔ)。”

同時愛惜羽毛的還有“舞美師”，他說：“雖然娛樂圈的傳聞總不是空穴來風(fēng)，但一定要考慮可信度，不在乎正面、負(fù)面，起碼七成把握真實才會發(fā)。”未來，“八掌柜”這個賬號將發(fā)布更多的娛樂信息，團(tuán)隊成員建立工作室的目標(biāo)很明確，“影響力做到足夠大，還可以自己拉贊助商，跟藝人工作室、經(jīng)紀(jì)公司談合作，最終靠撰稿收取費用。”

● 摘編自2013年2月19日《華商報》