安利：“培訓”新經濟

時隔4年，安利組織的大隊人馬再次浩浩蕩蕩地踏上了前往臺灣的旅程。

如此罕見的“超級旅行團”由安利12000位“營銷精英”組成，旅行的各項費用也全部由安利來負責。據悉，安利此次在每個人身上的投入不少于3萬人民幣。那么，粗略估算的話，12000人的團隊，僅旅行費就要花掉至少三億六千萬人民幣。

耗費如此巨額的成本用于“海外培訓”，在旁人看來幾乎是一件不可思議的事情。不過，在安利看來，這一項開支是非常必要的，而他們的目的也非常明確——“這不僅僅是對營銷人員進行的一次培訓，還是對公司新經營模式、新策略、新產品上市等信息的傳播，讓營銷人員體驗高端服務的同時，提升自己的服務技能和各方面的素質”。

換言之，除了刺激營銷人員的積極性外，“海外培訓”還是扮演著 “對內營銷”的角色。

由內而外的影響

傳統意義上的“營銷”，往往是市場部門和品牌部門負責的事情，消費者（或者客戶）才是他們希望影響的對象。因此，無論是常規的品牌溝通，還是某一次營銷活動的開展，企業都會花很大精力與外部溝通。這么做自然毋庸置疑。但是，有一個環節常常被很多企業忽略，那就是內部人員的認同。

眾所周知，直銷企業主要依賴的是每一個營銷人員的銷售網絡的建立，營銷人員拓展的銷售網絡相當于直銷企業龐大軀干中的毛細血管。這也就意味著，對安利而言，與消費者接觸的最直接渠道是那些一線的營銷人員。

也正因此，安利每年都會花費大量的資金和精力用于營銷人員的管理和培訓。海外的進修研討會，正是這一策略之下的產物。

“我們對待營銷人員比一般公司對待經銷商更加細心，因為我們更希望與他們是一種長期經營的伙伴關系，而不僅僅是單純的交易關系。”安利大中華區副總裁、安麗（臺灣）總裁、安利大中華及東南亞地區培訓中心院長劉明雄說。

在他看來，很多時候，人們提到“直銷”就避之不及，最重要的原因就是，很多營銷人員本身不夠專業，常常采用死纏爛打式的銷售模式。“只有用專業的、文明的方式去銷售產品，才有可能產生第二筆訂單、第三筆訂單，乃至更多”，而“海外培訓”的好處就在于，能夠讓營銷人員在去世界各地旅游的過程中，見識更多。“這種影響和規范，不一定要文件傳輸，但一定要自己親身體驗。”劉明雄說。

“看得見的成就感”

對于安利而言，“海外培訓”還有一個更加直觀、有效的價值——刺激營銷人員的業績良性增長。

關于“海外培訓”，安利會根據不同營銷人員的情況設定相應門檻，難度也并不小。

“海外培訓”為何具有這樣大的刺激作用？在劉明雄看來，是因為人們需要一些能夠“看得見的成就感”。“以我自己為例，工作做得好，老板給我加薪了，但是這些錢是打到我的銀行卡里的，別人是看不見的；但是某一次活動，老板在臺上送我一個很大的毛絨玩具，我可驕傲得不得了”，劉明雄笑著解釋：“對營銷人員而言，他們多賺錢，都是別人看不到的，但你邀請他去海外培訓，是可以被其他安利的營銷人員知道的，這種所帶來的成就感也是巨大的。”

值得一提的是，在此次“心動臺灣萬人行”活動中，安利還鼓勵出行的“營銷成員”發現旅途的美，并在微博等社交媒體平臺進行分享。這些內容，都成為擴大活動影響力，以及后期宣傳的重要素材。