“去政務化”后的“新白酒江湖”

隨著高端白酒受到打壓，逐漸褪去政務色彩的白酒市場將向商務和大眾市場演變，在這一過程中，白酒市場的推動力、檔位分布、競爭格局將發生怎樣的變化？

十八大以來，從中央到地方，反腐之風勁吹，而嚴厲的“禁酒令”正是其中一個舉措。一直以來，政商務消費是白酒行業的基石之一，因此，“去政務化消費”對白酒行業影響甚大。一些專家和業內人士認為，白酒行業將徹底告別“黃金十年”。

“城鎮化”：白酒市場下一個助推器

是不是“政府”不喝酒，白酒行業就失去了推動力？我們認為，在新的宏觀經濟政策環境下，白酒將告別“黃金十年”的井噴式發展階段，步入一個相對理性和健康的新階段。

在市場經濟環境下，白酒作為一種產業，理應遵循市場經濟發展規律，但一直以來，白酒行業的發展帶有濃厚的政商色彩，并非完全的“市場化”。可以說，“黃金十年”中的高速發展存有“隱疾”。這種“隱疾”在限制“三公消費”及“禁酒令”等政策中暴露無疑。不過，這對白酒行業而言，并非都是利空因素，比如十八大提出的新型城鎮化將為白酒行業提供新的機會和增長點。

新型城鎮化是解決現有近4億城鎮定居型人口的城市生活需求、2.8億城鎮流動人口的市民化需求及1.2億潛在農村轉移人口進城后新增需求的綜合體現。新型城鎮化的改革，將促進經濟結構的改善，加速中國消費時代的到來。隨著城市中的農民工身份和習慣逐漸“市民化”，消費結構的轉型與升級將成為必然。同時，中小城市的城鎮化發展和消費能力的提升，將使得白酒行業獲得更多發展機會。未來，白酒行業發展將由“政商務驅動”向“大眾驅動”邁進，白酒行業將進入“平民化”和真正的市場化競爭階段，其發展也將呈現新的特征。

主流檔位：腰部、底部“量價齊升”

“去政務化”之后，未來白酒行業的最大變化體現在市場檔位結構和競爭格局上。詳見表1。

二、三線品牌迎來戰略機遇

政府對高端酒的限制對國內一線白酒企業造成了沉重打擊，高端白酒的銷量和價格雙雙下跌，迫于企業內在發展需求及外在發展壓力，企業必須尋找新的增長點，中檔產品成為企業應對環境變化取得突破的關鍵。

次高端和中高端承接了高端白酒消費的轉移，具備較大的增長空間，對于主攻次高端、中高端的二線白酒企業來說這是一次絕好的機會。然而一線白酒企業產品線的下移及發力，對于品牌力較弱的二線白酒企業來說，壓力是巨大的。

受益于城鎮化建設的進一步推動，三線區域型白酒企業獲得了新的發展機會，如能抓住高端品牌的疲軟期，搶奪高端品牌市場份額，做大做強市場，將迎來快速發展的春天。

隨著白酒行業由政商務驅動進入大眾驅動發展階段。在褪去政治和行政色彩的白酒行業發展新時期，白酒各檔位及各陣營將共享由經濟發展帶來的新機遇，實現新一輪的發展。