白酒主流價格帶下移

高端白酒受挫，對白酒行業影響還是很大的。限制“三公消費”導致一些渠道的銷量受到很大影響，尤其是酒店渠道首當其沖。不過，對區域品牌而言可能反而是一種機會。當白酒消費受到限制，人們必然會尋找替代品，這樣次高端或中高端白酒將迎來機遇。這一趨勢直接體現在白酒行業主流價格帶的下移。

前些年，茅臺、五糧液等競相提價，主流價格帶在500～800元，高端市場價格帶在800元以上。隨著白酒消費逐漸回歸理性，大眾消費（主流價格帶100～200元）以及價格帶300～500元的產品將成為白酒行業的新主流價格帶。

基于這種判斷，景芝在營銷策略上做出了相應的調整：在強化芝麻香和濃香品類基礎上，于2013年推出針對100～200元價格帶的產品（淡雅系列），以及針對200～500元的價格帶新品（一品芝香系列）。在渠道上，進一步細化終端，并不斷推進渠道多元化戰略。比如2013年，我們和酒仙網展開戰略合作。雖然從目前來看，電商渠道在我們整體銷量中所占比重還不大，但這類新型渠道無疑在未來具有極為廣闊的前景。