墨跡：跟天氣較真

2012年12月30日，金犁剛剛過完他的30歲生日，而立之年的他最值得慶祝的一件事，莫過于他創辦的墨跡已經完成了三輪融資。雖然風投們還看不太清“變現”的方向，甚至團隊每月仍處于虧損中，但與日俱增的龐大用戶數意味著無限可能。

在湖南衛視2012年12月的一期《天天向上》節目中，墨跡CEO金犁透露出一個令人震驚的數字，墨跡月均新增用戶數達到20萬。他其實在向外界傳遞一個信號：天氣應用是個大市場，人人都關心，人人都會用，而墨跡是這個領域的老大。

其實早在2012年7月底，墨跡的下載量就達到了驚人的1.8億次，激活設備5300萬臺，日聯網設備1089萬次，日查詢次數近7424萬次，累計查詢次數近300億次，可以說是當之無愧的中國草根開發的第一App。

墨跡火了，金犁馬上就要變成“金蛋”了。

把天氣盤子做大

在2009年9月決定正式創業之前，學軟件出身的金犁曾是諾基亞塞班公司的一名技術過硬的優秀工程師，曾拿過國際編程大賽的獎項。墨跡只是金犁在業余時間開發的。然而無心插柳柳成蔭，沒想到墨跡的第一個版本在塞班論壇發布的當天，下載量就達到了3000次。這個數字著實超出了金犁的預期，也讓他愿意為此付出更多的努力。

其實，2009年5月4日發布的這款應用，在功能上，金犁還是花了很多心思的，堪稱第一個塞班版雙重滑動版本，有動漫效果，與后來的Android系統很像。“不僅效果很炫，而且很節省流量。”金犁對這款應用很是滿意，“同類的天氣應用同步一次需要耗費10K流量，墨跡只需要1-2K。”而更為重要的一點是，墨跡能同時支持2000多個城市的天氣數據，而其他應用覆蓋的城市數量只能達到500個。

如此炫的應用，在用戶間不脛而走。2009年7月，墨跡的用戶總數飆升至20萬，日活躍用戶也高達1萬，在Android平臺上排名前十。這著實讓金犁興奮了一把。

也就是在這個時候，投資人的雷達出現了，一些大牌VC都紛紛找金犁聊墨跡，其中包括阿里。金犁很清楚地記得，每次去見VC的時候，他的心情都非常愉悅，覺得有人愿意投錢了。而平時酷愛打扮的他，會在這個時候讓自己的穿著看上去更成熟一點。但最后金犁卻發現對方是在為自己所投項目物色人才。盡管沒能如愿，但只要有投資人約見，金犁仍然很高興。

2009年底，新浪在收購天氣通之后，也曾托人找到金犁，而且開了個高價錢，想收了墨跡。金犁當時的第一反應是：我們有這么值錢嗎？在與合伙人商量之后，金犁覺得以后可以把墨跡做得更值錢，于是拒絕了新浪的收購之約。直到2010年年初，金犁見到了險峰華興的陳科屹，才算真正找到了投資人。

“初次見面，我們就聊得不錯，第二天就談定價格，簽了協議。”至于投資金額，是金犁和對方反復磨出來的，“就跟街邊討價還價一樣，最后商量到250萬。”

獲得首輪融資后，2010年5月，墨跡發布了第一個Android版本。這個時候，整個團隊只有5個人。“我們看好Android，也看好iPhone，但是團隊中只有Android的技術人員，沒有iPhone的技術人員。后來實在是不能忍了，找不到做iPhone版本的人，我們就自己學。”金犁說，直到2011年5月，iPhone版墨跡才姍姍來遲。

2011年，墨跡又拿到了盛大的千萬元人民幣投資；2012年完成了第三輪融資。

從工具到社區

相較于UC瀏覽器或者天天動聽、來電通，天氣還是一個比較小的應用，盡管是大眾需求，但充其量只能算是二線產品。

一個二線產品竟能獲得如此爆發式增長，這是所有人都始料未及的，就連金犁自己也有點打鼓。不過仔細總結一下天氣應用的特點，就不難想像墨跡的爆發是在情理之中的。第一，相比唱吧、Instagram的窄眾服務，天氣是一個符合大眾需求的應用；第二，用戶必須聯網才能使用這款產品，這樣就可以與用戶有所交互；第三，用戶的使用頻次很高，每天都會關注，一天可能會更新多次。

這也是金犁當初之所以選擇天氣領域創業的原因。而墨跡做到現在的規模，金犁坦言并無捷徑可走，基本就是靠一版一版發布新的功能來積累口碑。移動互聯網產品要增強用戶黏性，就要快速迭代，不停地發新版本。墨跡的發版頻率大概是兩到三周，以此來持續地吸引用戶的注意力，而每次更新版本都會帶來一個新的下載高峰。

和其他競爭對手比，墨跡的特色，還有幾百款天氣皮膚。而這些皮膚并不是墨跡公司做的，而是用戶自己做的。墨跡公司只是開發了一個制作皮膚的平臺，用戶可以通過這個平臺，制作出很精美的皮膚上傳到后臺，供其他用戶下載。最受歡迎的一款皮膚曾被下載了400多萬次。

在移動端工具類產品紛紛向社交聚攏的潮流下，墨跡也在探索自己的路數。在天氣應用領域，推送天氣預警是一項常態服務，但是用戶往往看一眼就關掉，沒有任何互動。為此，墨跡在Android上新推出一個UGC版本，用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣，上傳到客戶端，就形成一個“實景中國”。

這個新版本對用戶來說，每個人都是天氣播報者也是分享者，既可以對預報不準確的天氣進行糾錯，也可以精確到具體位置，比如北京中關村。為了激勵用戶拍照分享，墨跡會通過增加粉絲數和分享次數來表現。

盈利突破口

墨跡火了，財源也來了。第一家找上門來合作的是老虎地圖。只要在墨跡里推廣老虎地圖，用戶每成功下載一次，付費6元。雖然剛開始每個月只有八九千元的進賬，但有人愿意為此付費，這就是好兆頭。

墨跡的推廣，用得最多的方式是換量。墨跡在應用程序中單獨開了一個頻道，這里會有很多的下載位，通過換量的方式互相推薦產品。iPhone版本的大部分還是來自蘋果官方的App Store。App Store上怎樣才能推廣出更多的量呢？墨跡提倡做SEO，也就是搜索的優化。

此外，墨跡還引導用戶評分。在App Store上大家往往愿意找評分比較高的產品下載。“我們每次在用戶第二次打開的時候會彈出一個框，請用戶評分，這樣提醒和激發用戶的評分積極性。”金犁說。針對Android推廣平臺比較分散的特征，墨跡會根據市場做定制化的版本，從而吸引用戶到他那里下載。

到現在為止，通過墨跡推廣的應用有100多個。“當然，更主要的還是要拓展到行業以外，除了CPA的方式，可以多去看一看品牌廣告的收入。”

在盈利模式上，墨跡在2012年比較好的案例，就是和阿迪達斯的品牌推廣合作。在墨跡的App上有一個人物形象叫“小墨”，用于直觀展示穿衣指數。墨跡的做法是給“小墨”穿上了阿迪達斯的衣服，這就是一個很好的品牌推廣方式。

在2013年，金犁認為還有一個很大的贏利點就是游戲的推廣和聯合運營，比如墨跡的用戶，通過墨跡賬號登陸游戲，消費之后再分成。