臺達「三級跳」升級新藍海

尋求創(chuàng)新的附加值，不和對手爭搶同質產品的市場。這是臺達工業(yè)股份有限公司（以下簡稱「臺達」）創(chuàng)辦人鄭崇華一直秉持的商業(yè)理念，這個理念讓臺達敢為人先，勇於嘗試和挑戰(zhàn)新領域，一次次發(fā)現並進入市場藍海，成就了今天的市場地位。

自1971年成立至今40多年時間，臺達從15名員工發(fā)展到全球的6.5萬人，2011年實現營收70億美元，複合增長率超過35.3%，成為全球最大的電力電子產品製造商之一。

「我們每一個發(fā)展階段總是力求做到最好，好的不能再好了，就開始思考如何轉型升級。」回顧臺達的發(fā)展歷程，現任執(zhí)行長鄭平強調，幾乎每次都間隔15年左右的三次重大轉型，讓臺達實現了「產品換代——組織應變——模式升級」的「三級跳」，為成就今天的臺達，起到了至關重要的作用。

一級跳開啟開關電源時代

1980年臺達經歷了第一次重大轉折，由當時生產的電器零組件逐步跨入開關電源領域。

上個世紀80年代初電源行業(yè)正處在轉型期，市場從線性電源開始轉到開關電源。鄭平解釋，「線性電源與開關電源區(qū)別就在於開關電源電能轉換效率高，過去線性電源轉換效率只有50%，而現在開關電源的轉換效率基本在80%～90%以上，臺達生產的產品最高可以達到98%。因此從節(jié)能的角度來講，我們認識到這必將是市場未來的發(fā)展趨勢。雖然當時很多公司也看到了市場的發(fā)展空間，但電源不是一個好做的行業(yè)，做不好就有安全隱患，對技術的要求非常高。很多企業(yè)想做，但是不敢做。」鄭平說，臺達當時技術也不是完全成熟，但是對於市場前景的預判，還是讓他們下決心接受挑戰(zhàn)。

如今市場早已證明了臺達的選擇。近十幾年來開關電源憑藉其小型化、重量輕、輸入電壓範圍廣、熱消耗較少等多種優(yōu)點，加上電子產品輕薄短小的需求趨勢，開關電源的發(fā)展速度飛快，迅速取代了線性電源，廣泛普及於各種電子產品領域。而臺達憑藉先入優(yōu)勢，早早占據了這一市場的主導地位。

二級跳組織架構靈活應變

如果說在產品方面進入電源領域是臺達一個重大的里程碑，那麼在組織結構上，1995年臺達打破原來以工廠為單位的組織架構，成立事業(yè)部，則對臺達後來產品線的豐富和成為系統(tǒng)方案解決商打下了基礎。

隨著公司規(guī)模的壯大和市場變化，臺達之前以廠為區(qū)分的組織結構在現實企業(yè)發(fā)展中的局限性日益凸顯。「每個廠都有自己的研發(fā)、銷售部門，各部門的資源無法集中統(tǒng)一利用。」鄭平介紹，「1995年臺達開始把工廠裏的一些單位抽出來，成立事業(yè)部負責業(yè)務和研發(fā)。這樣事業(yè)部可以不被單一組織限制，在不同的領域可以有很多的發(fā)展，一個事業(yè)部切成兩個事業(yè)部、三個事業(yè)部……單以電源事業(yè)部為例，就有電源事業(yè)一部、電源事業(yè)二部，一部負責IT的電源，二部做大型的電源，後來就慢慢越分越細，光是電源業(yè)務當時臺達就細分到6個事業(yè)部。」

這樣就形成「事業(yè)部在前端專注業(yè)務研發(fā)，工廠在後端負責承接製造」的格局。不過這樣的格局隨著公司確立「成為系統(tǒng)方案解決商」的發(fā)展目標之後再次發(fā)生新的變化。鄭平說，從ODM到後來決定做品牌、做解決方案，臺達根據業(yè)務和市場的需要再次進行了部門整合，組織架構更加靈活，市場應變性大大增強，由產品製造逐漸貼近市場導向，為日後變身「系統(tǒng)解決方案的提供者」夯實了基礎。

三級跳提供系統(tǒng)解決方案

「2010年是臺達的品牌元年。在全球化的競爭下，臺達決定從過去單純的零組件設計製造廠商，走向系統(tǒng)解決方案的提供者。」鄭平解釋，之所以轉型做品牌，是臺達感受到了危機。「長期以來臺達的複合成長率一直保持35%左右，但是到了2007、2008年後每年的成長率在下降。企業(yè)大了成長率在往下走，這是一個很大的危險信號。」

臺達在反思中發(fā)現：「公司在行業(yè)的市占率已經很大，以電腦電源為例，臺達占了整個市場的50%，如果客戶市場不成長，臺達就難以成長。靠投入新的產品線提升成長率也很不現實，不僅是市場培育期太長，而且對整體集團業(yè)績的拉動效應也微乎其微。」

如何跳出低價競爭圈，提高附加價值？綜合權衡之後，臺達做出了「整合現有資源，為客戶提供系統(tǒng)解決方案」的轉型戰(zhàn)略。這樣一方面拓寬了臺達電子的客戶範圍，減少了單存依賴某個行業(yè)所產生的景氣風險；另一方面，資源整合后的方案提供，長遠來看會比單一產品銷售產生更大的利潤空間（儘管目前仍處於轉型前期的投入階段）。

新戰(zhàn)略意味著新挑戰(zhàn)。一個是對客戶的了解，一個是要有技術能力去解決客戶的問題。「以前我們做零組件的時候，並不了解終端客戶，只是把產品交給系統(tǒng)整合商，由他們去做整合，我們和客戶沒有直接接觸，根本不曉得終端客戶要的是什麼。而現在我們前期要做大量的市場調查，了解客戶需求之後，接下來就是要有足夠的技術去解決客戶的問題。整合多方資源的解決方案，困難度比以前單一產品更高，所以對相關技術能力的要求會更高。」鄭平說。

未來跨越把握節(jié)能趨勢

對於行業(yè)趨勢的深刻洞察和把握，是臺達成功的關鍵。隨著市場的變化，臺達也一直在根據經濟環(huán)境調整產業(yè)、產品的策略，但是「環(huán)保節(jié)能愛地球」的經營理念，數十年來一直被企業(yè)奉為圭臬，積澱成為企業(yè)文化的一部分。

據了解，2011年臺達的產品節(jié)省了33億度電，相當於減少202萬噸二氧化碳的排放。作為一家目標要成為綠色節(jié)能系統(tǒng)解決方案的品牌業(yè)者，臺達不僅致力於研發(fā)生產低耗能的產品，更是積極推動和傳達節(jié)能環(huán)保的價值觀。

「臺達不僅會要求供貨商、進行節(jié)能管理，還以建築為載體積極推廣綠色節(jié)能建築方案。」鄭平指出，將新能源應用、能源優(yōu)化管理、家用節(jié)能產品整合成系統(tǒng)方案，對隔熱、照明、空調、熱水系統(tǒng)方面的優(yōu)化，可以使建築在大幅度降低水電資源能耗的情況下，保持舒適的室內溫度、濕度和空氣新鮮度。多年來臺達已經在臺灣、大陸、泰國等地建有綠色廠房、辦公室及研發(fā)中心。

近年來，臺達在節(jié)能環(huán)保領域身體力行的貢獻得到了社會各界的肯定和認同。「臺達是一家與地球為善的企業(yè)，未來還要繼續(xù)在把握節(jié)能趨勢中實現跨越發(fā)展，在創(chuàng)造經濟效益的同時達成良好的社會效益和品牌價值。」