京華：解密鉆石

形成于地幔，因地質運動被抬升至地殼表層，經過艱險的鉆石礦床尋找，復雜的切割工藝，品牌銷售，最終佩戴在指間，鉆石的旅程耗時數十億年，有數十萬人為之服務。

這是一顆讓女人激動尖叫的石頭。

事實上，它們被人第一次看到時，瞬間就征服了全人類。

鉆石是珠寶類奢侈品的至高點，能將鉆石運用到極致的品牌，在消費者心目中往往也最具價值。時至今日，無論是具有古典氣質的傳統品牌，后發制人的網商，量販式鉆石銷售商，都野心勃勃地試圖在中國這個鉆石世界第二大消費國享有權勢。

但鉆石因精密工藝而產生的完美折射，因品牌沉淀而令珠寶具備的精神空間。注定只有少數人才能走到最后。

從“中國工”到“京華牌”：鉆石產業全球大遷徙

電影里梁朝偉送給湯唯的“鴿子蛋”，中國在那個年代是切割不了的。

1985年，中國第一家鉆石加工企業在青島成立，這便是京華鉆石的前身。鉆石在國際上價格昂貴，除了尋礦艱難、耗資巨大，開采規模浩大、難度極高之外，鉆石的加工程序復雜、工時量大是最主要的原因。

對開采出的礦石經精心破碎和分選后，鉆石并不像其它貴金屬礦床一樣，即可投入大批量的冶煉，而是要對每一粒鉆石毛胚進行逐粒精心細致的分析，才能確定下切磨方案，以確保其重量、凈度和形狀的價值最大化。這需要由對鉆石充分了解、經驗相當豐富的專業人士來進行。

當1990年京華鉆石研創了享譽世界的完美鉆石切工“中國工”時，中國的鉆石加工業才算是整體邁進了一大步。京華起草了行業標準《鉆石色級比色目視評價方法》，研制發行了《國家鉆石色級比色石》標準樣石，創立了中國鉆石行業顏色鑒定的國家標準，“中國工”隨之而來。“中國工‘China Make’，是外國同行先叫起來的，是對京華鉆石打磨工藝的一種肯定和贊揚。”中國鉆石加工專業委員會主席、青島京華鉆石集團有限公司總經理朱新偉說。

從加工層面來說，歐美的鉆石行業日趨衰弱。因為在今天，傳統鉆石加工國比利時從事鉆石切割的匠人已不足200人，年事已高的匠人們每年出產數量不多的大克拉鉆石，年輕人又幾乎不會選擇這個工作。與許多制造業的全球大轉移一樣，鉆石業轉移到了中國。

“金融危機的2008年和2009年，我們能明顯感受到鉆石市場轉向中國”，朱新偉說。海關統計表明，2010年，中國鉆石進出口額達20億美元，而2011年前九個月就達到39億美元，當年成交47億美元，中國已經是僅次于美國的第二大市場。

上海鉆石交易所是國務院確定的國家級要素市場，是中國進口鉆石唯一的合法渠道。京華鉆石作為上交所八家股東會員之一，占有兩個席位。因為行業的整體上升，交易所一席難求，絕大多數企業只能仰望。

事實上，新興市場的崛起已經讓比利時這個傳統鉆石國的行業龍頭地位受到挑戰。比利時安特衛普、以色列特拉維夫、印度孟買、中國上海四大鉆石交易所中，上交所成交量上漲速度驚人。在上交所，作為董事的朱新偉體會到了京華在這個市場中的權威感，更重要的是，各種膚色、品牌、文化背景的人，都緊盯著這塊在金融危機中僅用半年，就一躍成為第二大的鉆石市場。

市場也在變化著。如果說以前消費者擁有一顆鉆石就覺得滿足，那么現在的消費者已經開始全面了解鉆石產品，他們需要更多的情感訴求。

珠寶的精神空間：從工業經濟到品牌戰略

目前，京華鉆石是中國規模最大的專業鉆石運營集團之一，也是唯一一個集鉆胚采購、切割打磨、國際批發貿易、珠寶設計、生產加工和零售為一體的“全產業鏈”鉆石品牌。這與京華鉆石的母公司——新華錦集團的背景密不可分。

新華錦集團是山東省規模最大的國際貿易集團和中國500強企業，旗下有貿易物流、金融投資、房地產開發、老年產業等四大產業板塊，實力雄厚。新華錦集團是一個以國際貿易為主業的企業集團，自2002年6月成立至今累計實現進出口超過190億美元，其中發制品、鉆石、編織品等核心商品的出口規模在全國同行業中名列前茅。站在巨輪的甲板上，京華鉆石既得以完整保留自己在鉆石貿易、鉆石加工中的傳統優勢，也有條件集中精力運營自己的品牌。

青島核心商圈香港中路的京華鉆石卡鉆中心，這家以一克拉以上卡鉆為經營亮點的旗艦店，日常克拉鉆鋪貨量是50顆左右，一克拉鉆石的售價為15萬元人民幣上下，這家店卡鉆的現貨價值就近千萬。這在中國市場非常罕見，不管是中國品牌還是國際奢侈品品牌，這樣的鋪貨量都意味著較大的資金壓力和運營風險。

京華發現了市場對高端珠寶的渴求。在京華鉆石卡鉆中心，每個月都有一些這樣的顧客光臨：多是女性主導，穿著并不奢華但談吐不凡，對鉆石知識掌握幾乎不少于店員，并且一進店就目不斜視，徑直走向最靠里的柜臺：“我想看看一克拉以上的卡鉆”。

這些客人收入、受教育程度比較高，因為特殊場合佩戴、搭配晚禮服、重要紀念日、投資等原因購買珠寶，通常會在好幾家品牌店之間對比、議價，最終選擇京華除了對4C標準、切工款式、價格的滿意之外，也有一些諸如珠寶給個人帶來了心靈震撼，完成了自己的情感訴求等感性原因。這就是朱新偉所追求的：“我們要創立屬于中國的奢侈品品牌。”

鉆石與所有冷冰冰的工業制成品不同，人們為它的美感贊嘆，也在它身上寄托著強烈的情感。今天京華的設計風格以冷靜超然的明晰與令人心動的優雅融合，京華的設計師有著這樣的共識：卓越的設計不一定是完全的繁復奢華，更不是輕浮的炫耀，而是真正能夠震撼心靈的作品。因為每一件珠寶都有屬于自己的精神空間。

每年京華鉆石都給國內外眾多珠寶鐘表品牌供應上萬顆優質鉆石，比如美國最有代表性的珠寶品牌Tiffany。除傳統的來料加工業務外，京華將鉆石批發看做是與一線品牌的溝通與交流，作為京華的一個重要板塊而存在。未來，京華將在“全產業鏈”的基礎上，重點突出零售板塊，做自己的珠寶品牌。“中國的鉆石市場已經從工業經濟，消費經濟，走向品牌戰略了。”朱新偉認為。

模式之爭，誰能笑傲市場？

美國藍色尼羅河（Blue Nile，全球最大的在線鉆石銷售公司）的成功激發了國內平價鉆石銷售模式的開創，“鉆石小鳥”與“九鉆”橫空出世。鉆石銷售經歷了傳統的百貨店模式，“鉆石小鳥”的網商模式，“全城熱戀”量販式大賣場，以稀缺為最可貴品質的鉆石，竟然走上了價格戰。

事實上，低價只是切入市場的一種手段，先把各自的盤子做大再說。但低價并非這個行業可以承受之重。美國藍色尼羅河2010年陷入困境，利潤微薄。越來越多的國內網絡品牌，也加入低價傾銷之戰。在這場沒有硝煙的混戰中，魚龍混雜，造成的質量投訴事件也與日俱增，影響了消費者信心。量販式的珠寶城、大賣場也因為投入大，周轉慢，上演了一場“開得快、關得快”的中國特色短劇。這種以價格為主的營銷模式是否真的適合鉆石這種稀缺寶石的營銷，目前還未可知。

一種有限的稀缺資源，注定難以維持低價，除非人工合成。百貨店也好，網商、量販也罷，他們最終將以何種手段立足市場？中國最殘酷的價格戰發生在家電業，然而制造商最終發現，越是戀戰就越會受傷。也許與其他行業一樣，鉆石業也會經歷一場整合分化，品牌的數量減少，質量提高，30％的品牌擁有八成左右的市場份額。

對市場而言，最大的挑戰是要做出真正的品牌。而這樣的品牌建設，必須基于對鉆石品質的保證和對服務的高度細化之上才能實現。鉆石的4C標準放之行業而皆準，但每個標準都有各自的上限和下限，比如凈度是VVS，但可以是好點的VVS1，也可以是偏差的VVS2，顏色也是一樣。朱新偉說：“為了保證顆顆鉆石的質量，京華會一直保留全產業鏈，通過板塊比例調整來完善自身的控制力。”

中國的奢侈品業欠缺最基本的服務，珠宅行業更是如此。這就是京華鉆石與眾不同的地方：它經歷了這個行業自改革開放以來，從誕生到繁盛的完整歷程，它能夠以全球化的眼光看待鉆石，并且清晰地知道這個市場需要什么，自己該做什么。