亨達29年品牌路

經過29年的艱苦奮斗，青島亨達股份有限公司實現了從產品經營到品牌經營再到資本運營的轉變，并逐步走上了一條為消費者創造“從優質產品一到優質品牌一再到優質生活方式”的戰略發展之路。這為眾多發展前行的中國民營企業探索自主創新、科學轉型提供了有力借鑒。

敢跳出來，就是成功的第一步

“時代給與每一個人的機會是均等的，把握住機遇，就成功了一半”，亨達股份董事長王吉萬說。

1984年，新中國迎來了成立后的第一次下海經商浪潮。“我們下海吧”，正成為流行語。這一年，如今的亨達董事長王吉萬，當時還是即墨市農牧局的一名合同工。在上世紀80年代的計劃經濟時期，能成為一個合同制工人是需要指標的，應該說，王吉萬當時的工作相當不錯。面對機遇，王吉萬毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意。回想當年的決定，王吉萬說，那是個冒險但明智的決定。

1984年，成了亨達的起點年，一臺縫紉機是亨達最現代化的設備，十多個工人是亨達全部的員工，860元是亨達所有的資金。改革開放之初，由于在計劃經濟條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應，此時，民營經濟的發展起到了為國有經濟“拾遺補缺”的有益補充作用。1988年，成為了亨達集團發展的第一個轉折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季廣品生產，用整年的時間生產冬牲！已有4年制鞋經驗的他，敏銳地預測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當年的運營費用。“上世紀80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預測1988年的冬天將會延續旺銷。”1988年冬，王吉萬的預見果然成為了現實，天氣山奇地冷，加之當年幾度的搶購風，亨達冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當年想留一雙給自己穿都沒有了。”隨著亨達產品的旺銷，亨達股份前身“亨達皮鞋廠”的美譽深入人心。

“為什么改革浪潮迎面撲來，很多人卻無動于衷呢？”回想當年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔心恰好代表了大部分農民害怕失敗的擔憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩定的收入及保障，讓他們無心從事個體經濟。而像他這樣，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的第一步！

品牌就像一座金字塔，文化是閃亮的塔尖

“品牌就像一座金字塔，產品、渠道、技術等構成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖”，王吉萬說。

20世紀90年代，隨著改革開放的深化，外資企業大量進入中國，由于我國企業尚處于追求產品質量的階段，缺乏現代品牌意識和品牌建設觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，有關部門對《中華人民共和國商標法》進行了重新修改和公布，從而使商標制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。

亨達發展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發展之路。

1985年，亨達鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10元錢，進入商場，就賣15元了。王吉萬將進入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島”品牌銷售策略贏得了當地消費者的情感共鳴。

發展至上世紀80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達注冊商標的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達”已有企業注冊了。幾經輾轉，王吉萬用30萬元購回了“亨達”商標。在改革開放初期，在對“萬元戶”都刮目相看的那個時代，當時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值！王吉萬敏銳的品牌意識，在未來亨達品牌的成長中，給予了先天的基因優勢。

中國制造需要全球視野

“在中國制造發展為全球制造的今天，中國制造需要全球視野，在這個基礎上集成全球資源，整合所有力量，全力以赴于中國制造的品質與品牌內涵，才是根本出路”，王吉萬說。

2000年，亨達迎來了新的挑戰。隨著國企改革的深入，60％-70％的國營合作商場出現了改制或倒閉的現象，原有的營銷網絡分崩離析，新的營銷網絡尚未完善，企業的發展驟然進入瓶頸期，亨達將向哪里去？王吉萬回憶說，亨達，遇到了生死存亡的關鍵時刻。

而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路！

自2002年開始，亨達開始了由產品營銷模式向品牌營銷模式的轉變，在營銷管理上，股份公司先后和廣州、溫州、成都、泉州等地的企業實現了多種形式的合作。在沒有擴大生產規模和投入少量人力、財力資源的情況下，利用亨達品牌價值整合社會資源，使產品的產量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經濟效益。栽下梧桐樹，引得鳳凰來。亨達的不斷創新與不斷提升的品牌優勢，引起了國內外品牌行業的青睞與聚焦。當中國走向世界的時候，世界正在走向中國——

2002年，法國國際品牌集團向亨達拋出了橄欖枝，亨達順利通過國際專業機構的品牌價值評估，成功合作法國國際品牌集團，并代理旗下“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現了研發與銷售一體化國際運作；

2005年，世界最大服裝女鞋品牌玖熙（NINE WEST）與亨達達成合作意向，這一品牌屬于美國瓊斯跨國集團，其子公司遍布42個國家和地區，僅在美國高端市場占有率達26％。合作后，瓊斯集團對亨達管理流程和工藝技術能力進行了培訓，使亨達直接接駁瓊斯集團的管理流程和平臺。

目前，公司在鞏固原有世界著名品牌NINEWEST（玖熙）、GUESS（蓋斯）、保羅等合作的基礎上，又與世界500強企業日本丸紅、瑞典H＆M、日本東邦等著名品牌實現了合作，在0DM模式的基礎上進一步加大OBM模式的發展。2009年企業榮獲“國家出口商品免驗企業”這一至高質量榮譽，取得了對外貿易的“國際通行金卡”，大大增強了在國際市場的綜合競爭實力。截至目前，亨達已在法國、意大利、美國、日本和中東地區20多個國家和地區建立了分公司、辦事處和貿易合作關系，公司走出了一條依托高科技和品牌參與的、以自主品牌開發經營為主、強強合作等多種形式為輔的國際市場競合發展的道路。

從產業經營到資本經營，是民營企業發展的必經之路。亨達對生產要素進行優化配置，對資產結構進行動態調整，從而使其與產品經營并行互補，實現促進資產增值、利潤最大化的目的。

綠色研發，由“制造”到“創造”

無論何種領域，自主技術的擁有與否，一直以來都是制約中國多數企業發展的瓶頸問題。亨達同樣意識到了技術創新的重要性，如果說中國制造賣的是產品，那么中國創造才是賣品牌。擁有企業的自主創新技術將成為提升企業競爭力不可或缺的重要支撐因素。

為此，亨達不斷加大技術創新和研發的投入，完善了以“自主創新”為特點的研發體系。利用“國家認定技術巾心”和“山東省工業設計中心”等高端研發平臺，與國際著名品牌企業——美國NINEWEST（玖熙）、美國GUESS（蓋斯）等開展研發合作。同時，建立了中國皮革和制鞋工業研究院亨達技術中心、北京服裝學院中國鞋業行業實訓基地。

不僅如此，亨達始終瞄準行業技術制高點，積極參與行業標準制定，共參與制定國家及行業標準39項。亨達自主研發的“皮革無縫料接技術”，采用智能化三維CAD計算機輔助設計、自主研發的高周波粘合技術，使產品真正達到無縫粘接的效果，使皮料的利用率提高7％以。如果在全國皮鞋行業推廣應用，按照每雙鞋1.5平方英尺、全國年產皮鞋37億雙計算，年節約皮料可以達3.9億平方英尺。按照每平方英尺皮料20元計算，年節約資金可達78億元；按每頭牛出皮量40平方英尺計算，相當于每年新增加了970萬頭牛。該技術先后榮獲“中國輕工聯合會科學技術發明獎三等獎”、“國家發明專利”、“青島市科學技術發明二等獎”等。

針對亨達股份擁有的“亨達”、“阿迪麗娜”、“動力足”、“奈奢”等四個品牌，通過差異化的設計研發體系，支撐企業品牌的差異化營銷定位，針對不同層次的消費群體，進行產品設計研發，對市場進行細分，進一步擴大市場占有率，有效降低了企業的運營風險，提升了企業品牌的競爭力。

創新發展模式，“亨達慧谷”與“快尚”

憑借企業在技術創新、品牌建設、市場結構及客戶結構等方面的綜合實力，亨達抓住地處國家經濟戰略規劃“山東半島藍色經濟區”腹地的機遇，規劃并實施了“亨達慧谷新型發展模式”，亨達慧谷新型發展模式是以亨達工業園為載體、以鞋業為基礎、以創意產業和軟件產業為核心、以服務經濟為導向的產業聯盟，規劃了科技研發中心、創意設計中心、虛擬經營研究中心、軟件開發中心、資本運營中心、人才培訓中心等六大中心和一個中試基地。亨達慧谷規劃研發中心、創意設計中心等中心的建設，會逐步將核心業務轉向產業鏈的高端，并借助“慧谷”平臺引進國際一線品牌，展開全方位的合作，為亨達實現向技術密集型時尚產業發展之路提供全方位發展平臺。

截至目前，亨達工業園一期工程已經投入生產。一期工程承載了“皮革無縫粘接技術改造項目”、“抑菌防臭凈化鞋生產線技術改造項目”兩項國家級技改項目的運營工作。

隨著時尚潮流更新的加快，在時尚產業，以快速設計和研發，能夠快速識別并成功抓住時尚潮流的“快尚”模式，成為快速消費品的一種新的發展趨勢。2009年，亨達率先在全國實施了這種“快尚”模式，其最大的特點是“產品款式新、更新快、價格優”，產品每7天更新一次，倡導以平民的價格享受大牌的時尚。目前“快尚”模式被美國哈弗大學列為商業教學案例，國際上只有ZARA、HM等少數幾個品牌在運作這種模式。

“快尚”模式推出后消費者反應強烈，通過全力打造世界前沿、具有亨達特色的“快尚”新模式，亨達將加快推動企業向技術密集型時尚產業轉型升級的步伐，領跑行業發展新模式。

亨達發展的29年，是不斷變革、持續創新的29年。2012年10月6日，國家工信部黨組成員、總工程師朱宏任到亨達考察后說：亨達不僅在經濟領域做出了卓越業績，而且探索出了一條中國民營企業可持續發展的、新的經營之路。亨達成功的案例，值得國家相關部委和各級政府高度的重視，因為其代表了中國民營=企業發展的方向，開創了中國民企發展的新路。

亨達從無到有，從小變大，由弱變強、從中國走向世界的歷程，就是改革開放以來，中國民營企業發展史的縮影。

而“建百年企業，樹世紀品牌”，才是亨達的愿景。

（本刊記者）