51wan：讓互聯網快樂起來

關于劉陽的創業故事，要從2007年開始。“2007年8月1日，我們10個人，湊了20萬元，成立了51wan運營公司新娛樂兄弟，就在天通苑那間不足40平米的客廳里，開始我們的創業之旅。”創業的過程是曲折的，51wan也不例外，直到現在，劉陽依然記得，她們當初的辦公的地方——天通苑居民樓。

而在長達三個月的時間里，在那個不足 40平米的辦公室里坐16個人，擺了16臺電腦。為節省空間，一臺桌子上最多放了三臺電腦，坐三個人。在創業最初的那段日子，甚至請創業伙伴的父親和母親加入進來，幫忙解決團隊的一日三餐。

五年過去了。51wan上線第一天就實現盈利，在過去的5年中，該平臺已經陸續推出《山海創世錄》、《南帝北丐》、《王國印記》、《大明浮生記》、《武林3》、《圣途》等十余款獨家產品，2013年，51wan更是花大力氣垛實自己的獨家產品戰略，一季度接連推出《星神召喚》、《封神傳奇》、《神龍斬》、《靈將》四款產品，讓業內側目。截止今年3月，該平臺的產品線已經涵蓋武俠、魔幻、卡通等題材，玩法覆蓋角色養成、策略競技、休閑、經營等多種游戲類型。依托獨有的產品，2009年，51wan更是推出了備受業界矚目的“億元共贏計劃”，吸引2萬多家中小網站加入51wan營銷聯盟，從而使51wan成為網頁游戲平臺中，加盟網站數量最多、結算周期最快的網站，如今51wan已擁有注冊用戶超過8000萬，成為中國在線娛樂用戶群最大的聚集地。

創業：選對方向最重要

為什么選擇網頁游戲？這始于一個劉陽聽來的故事：一個朋友的同事，對一款極其簡單的網頁游戲非常癡迷，每天只要一有空，他就會沉浸于其中，雷打不動。“當時朋友把那款游戲打開給我看，我發現里面人物造型，估計一個正規的美術團隊一個星期就可以完成。”劉陽回憶說，由于技術含量比較低，她根本就沒把這件事情放在心上。

幾天過后，另外一個在支付寶工作朋友的一席話徹底改變了劉陽對這件事的看法。“他告訴我說，就是這款游戲，一個月僅通過支付寶產生的流水就在百萬以上”。多年大型游戲市場及運營經驗，曾經歷任金山軟件市場總監、品牌部總監、盛宣鳴COO兼副總裁，負責過《劍俠情緣online》、《封神榜》、《大航海時代》等大型游戲產品的市場和運營工作的劉陽深知，這一數字背后的含義。

“相較于《傳奇》、《征途》這樣的傳統客戶端游戲，網頁游戲不需要如此大的資本。此外，如果能夠搭建一個平臺，通過代理將這些游戲聚攏在一起，做成游戲社區，這樣不僅可以留住用戶，也省去了每推出一款游戲還要反復去找用戶，去不斷做推廣的麻煩。”劉陽說，那時她強烈地感受到，這是一個成本低利潤高的好項目，此時騰訊、搜狐等巨頭還未發現這個市場，這讓她對此信心倍增。

就是在這樣的背景下，一個大膽的創業想法在她的腦海中成型，而當她將自己的計劃告訴她的創業伙伴——現任副總裁李嘉嘉、赫梅、寇京博等人時，大家一拍即合。

帶給他們希望的是一款名為《帝國崛起》的游戲，在千辛萬苦說服游戲開發商把游戲交給51Wan運營后，劉陽的團隊開始了鎖定目標客戶群體，向游戲媒體發布新聞，讓他們驚喜的是這個游戲的用戶從運營前的500多人到開服第一天就暴漲至2萬人，上線第一天就賺錢，讓劉陽和她的團隊信心大增，他們緊接著開始擴寬自己的道路，打造屬于自己的游戲王國。

團隊：打動VC的成功之道

初期的成功也使得51wan吸引了VC們的注意，但是51wan的融資過程也并非一帆風順。與風投開始接洽時，劉陽一度擔心“團隊既沒有過創業經驗，也拿不出太多的歷史數據提供給風投。”后來，風投跟進了幾周，“發現團隊和平臺每天都有日新月異的變化，就掏出了錢。”

其實，機遇總是垂青有準備的人，劉陽就是這樣的人。2006年，當劉陽還在盛宣鳴任副總裁時，一次行業會議上，她機緣巧合的和坐在同一桌的計越交換了名片。一年后，當劉陽開始為51wan融資時，她第一個想起的便是計越，于是主動給他發了一條短信，但此后便再無音訊。“創業者那么多，他或許早就把我忘了。”

故事并未就此結束。在一個月內接觸了20多家VC后，51wan和劉陽的名字開始在創投圈內口口相傳，最終飄到了計越的耳朵里，于是計越主動找到劉陽。在聽了劉陽的創業思路后，計越沒有任何猶豫，當天便拍板決定投資。

與51wan接觸過程中，紅杉驚奇的發現，在短短1個月時間內，劉陽和她手下的十幾桿槍交出的成績單是：5份產品獨家代理合同、10多份互聯網公司合作協議、一個51wan平臺測試版本、一個數據查詢后臺。這相當于一個大公司100個人足足一個季度的工作量。

如此一來，51wan開發的幾款原創游戲收獲了不錯的口碑和效益。2011年，51wan的營業收入超過1億元，自其創立至今，平均每年增速在300%左右。2011年6月，51wan拿到第二輪風投，眾多游戲也獲得了巨大的成功，例如去年《大明浮生記》在騰訊開放平臺上線的一個月內，就帶來了30萬新增用戶；《武林3》的月收入也超過千萬，今年剛上線的《星神召喚》、《封神傳奇》、《神龍斬》、《靈將》一上線就得到了玩家的追捧。

為應對競爭，51wan自2010年前后開始實施“億元共贏”計劃。這項被劉陽比作“觸發腸胃效應”的計劃核心為，“中小站點協助51wan推廣游戲，51wan與其進行分成”。大約有5000余家中小網站加入了該計劃。

使命：讓互聯網快樂起來

近年來，百度、淘寶、騰訊等互聯網巨頭紛紛搶食網頁游戲，“網頁游戲行業已經從‘藍海’變成了‘紅海’。”

如今的頁游市場已經到了一個火熱時期，劉陽認為一款產品想要不斷推陳出新、自我完善，就需要運營方能夠及時反饋玩家意見，研發方才能夠及時根據建議作出更新。再根據玩家的需求不斷更新內容、自我完善，迎合大眾玩家口味，才能真正在用戶心中贏得一席之地。

“為玩家提供快樂，讓互聯網快樂起來。”一直是新娛兄弟的宗旨。而要實現這一宗旨，公司必須有一批自己快樂，隨時制造快樂的員工。

劉陽為51wan提供全體員工提供的“快樂心法”方針是：正直善良、腳踏實地、敢于擔當、嚴己寬人、正言正語、鍛煉身體、孝敬父母。當“快樂心法”的落腳點在“鍛煉身體、孝敬父母”八個字時，也能讓人曾從側面感受到致力于讓員工快樂的劉陽那顆務實真誠的心。

為此在過去的四年中，新娛兄弟逐漸摸索出自己的培訓體系，以“兄弟課堂”為例，它是51wan內部培訓項目，針對每個新入職員工，劉陽會都會在該課堂上親自上陣培訓，回顧51wan的創業歷程，各部門負責人也會與新員工親密互動，親身講述自己的職場人生與經驗；讓新人們學習技能并彼此之間加深了解，成為新朋友、新兄弟。

如今在劉陽的公司，讓人最能感覺到的就是活力。公司的員工以80、90后居多，劉陽認為年輕人身上的自主獨立和表達方式上的開放，透明，都讓她非常欣賞。在公司管理上，劉陽認為最重要的是不斷學習與成長，她一直在加強自己的管理水平，在劉陽眼中一個公司的生死存亡與上層的領導能力直接掛鉤。對于曾經的榮耀與成績，劉陽并沒有見顯出絲毫的留戀，她覺得一路能走到今天，除了扎實腳下每一步以外，更重要的是昨日的成功與失敗都不會影響她今日的發揮，每一天都從“0”做起。而面對未來越來越嚴峻的挑戰，她認為態度決定一切，端正自己，踏實前行是她的迎戰武器。

“通過工資收買人心是短暫的，要讓員工體會到你是為他真心付出，只有讓公司的發展與員工的個人發展達到完美契合，員工的積極性才會真正激發出來。”面前的劉陽充滿自信，陽光灑在臉上，有種令人溫暖的力量。