海淀園：借勢CES 助企業進軍北美

每年一月，在賭城拉斯維加斯，都會舉辦一場全球消費電子領域最具影響力的聚會。這座崛起于內華達沙漠中的神奇城市，不僅有世界著名的賭博業、娛樂業和旅游業，每年一月都會成為全球關注的中心，“CES”即消費電子產品展，是世界上最大的消費類電子產品的展覽會之一，迄今為止已成功舉辦了44屆，此次展會吸引了來自150個不同國家和地區的3250家廠商參展，有超過15萬的專業人士前往參展、參觀，可謂盛況空前。有媒體也把“CES大展”稱為“電子奧運會”。

這其中便有不少中關村企業的身影。今年有19家中關村科技園區企業參加了CES2013美國消費電子展，同時也參與了由中關村科技園海淀園管委會、中關村高新技術企業協會與美國華美資訊協會三方組辦的“2013中美科技企業美國市場拓展研討會”。

“參加CES是對科技企業的一種鞭策和鼓勵，公司在2013年將加大研發的力度，研發出更多能夠與國際比肩的新技術，以提高企業在國際上的競爭力。”北京中科創達軟件股份有限公司張大偉表示。

2月28日，中關村科技園管委會、海淀園區管委會組織參加CES2013美國消費電子展的企業開展研討。企業家們表示，此次參展，他們了解了本行業世界最先進的技術和產品，激勵著企業在技術創新、產品換代方面加快步伐，也促進了觀念上的更新。

國際視野，五度牽手CES

雖然是世界超級大展，但CES近年來也受世界經濟的影響頗大，從2012年開始逐步復蘇，不僅迅速回復到歷史最好水準，并且屢破紀錄。根據2013年美國消費品制造商協會公布的數據，本年度共有3250家參展商參展，15萬6千人參觀，均打破了歷屆紀錄。美國華美資訊協會楊紅勤總干事表示：“CES是消費電子行業的風向標，在以后會持續影響到我們的生活，所以很多人通過展覽來了解新科技產品和發展方向。企業通過這個窗口，可能會產生世界級的影響力。”

中國企業面臨同樣的機遇。隨著國際化進程的逐步加快，越來越多的中國高科技企業紛紛進軍國際市場，特別是具有自主知識產權創新型的中關村高新技術企業，其國際化的需求更是日趨強烈，但同時企業在國際化的進程中也遇到不少困難和問題。如何持續幫助中關村科技企業利用美國這個特殊的經濟平臺，在美國市場甚至世界市場的激烈競爭中尋獲商機？如何在美國建立一個反應快速高效、渠道四通八達、需求穩定增長的平臺，促進中關村科技園區的企業穩健開展國際業務？如何利用目前經濟市場的特殊性發揮中關村企業的特點，并探索在創新、科技、人才、產品等方面的合作與交流？

正是基于對這些問題的深入思考，2008年中關村科技園海淀園管委會、中關村高新技術企業協會和美國華美資訊協會簽署三方戰略合作協議，依托三方優勢平臺，務實地把企業家聯系起來，促進企業間的了解互動、交流合作，促進國際技術在中國企業間的應用與發展，同時也將中國企業的技術和產品推向世界。在這樣的背景之下，海淀園企業敲響了CES的大門。

如今海淀園已經與CES牽手五年，隨著越來越多的海淀園企業進入國際舞臺，成果逐步顯現，企業不僅通過展覽發布新品、塑造形象，并且成功將企業打入美國市場，促進了中美企業之間的合作。

“2013年是中關村海淀園管委會、中關村高新技術企業協會與美國華美資訊協會攜手合作的‘三年合作計劃’的第二年，海淀園管委會國際合作處作為牽頭海淀園國際化合作的職能部門，長期致力于將園區企業‘走出去’問題的研究，踏上CES舞臺只是中國企業走出國門的必經之路之一，技術的創新、產品的換代以及理念的升華，才是企業尋求持續發展過程中的重中之重。”海淀園管委會副主任張秀英表示，“搭上海淀園這趟直通車，相信中國企業走出國門的大道又多了一條。”

深度交流，發力拓展研討會

北京優時代科技有限公司總經理柳峰表示，公司是第一次參展CES，參會期間發布了公司的第一代產品。產品發布后，很快就有美國企業聯系公司，希望能代理銷售。“這種機會對我們這樣的初創企業非常難得，企業第一次走出國門就獲得了這么多的幫助，有這樣的平臺真是很好。”

參會企業都有共識，“2013中美科技企業美國市場拓展研討會”上，美國新蛋集團副總裁李士驥博士，ASI公司副總裁Cathy Wang女士等嘉賓，用他們在國際市場幾十年的實戰經驗，針對為中關村科技企業的需求及在美開拓市場的關注點和相關注意事項進行了詳盡的介紹，免費為中關村參展企業提供信息和服務，大家收獲很大。

“我們已經連續五年組織召開‘中美科技企業美國市場拓展研討會’。共有約100多名來自美國華美資訊協會的會員與中關村企業家交流，他們來美國打拼20多年，有著豐富的行業經驗，通過他們的經驗介紹，可以使海淀園的企業對美國的經濟與市場狀況有直接深入的了解。”楊紅勤說：“市場拓展研討會讓中國企業少走彎路，提供相關信息，實現中關村企業與國際科技企業零距離交流。”

中關村海外科技園有限公司總經理李立維對中關村企業在CES上的表現也給予充分肯定，他說：“這次企業都取得了不錯的展覽效果，他們產品得到了認可，中關村品牌形象在這個展會上進一步加強。”

主辦方介紹，2014年中方企業參展CES及參加美國市場拓展研討會，將繼續采取發布與展示相結合、對接與洽談相結合，以中關村企業產品展示及銷售為主導，總結五年成功經驗，促進中國企業的技術與產品進入美國市場，讓中國企業盡量少走彎路，提供相關信息、法律、人才、科技、市場等資訊，實現中關村科技企業與國際科技企業領袖的零距離交流。