“菲尼克茲”模式突破成長型公司發展瓶頸

最近我遇到一家特別有意思的企業，創始人宗毅是我在中歐的學生。他的企業叫菲尼克茲，做了十多年，有1000多員工。以前，他們向歐洲出口空氣源熱泵，現在轉向國內市場做其他產品。不過我想說的重點不是這家公司的業務，而是這家傳統企業的管理經驗。

宗毅把市場經濟的管理方式引入到企業內部的管理當中，解決了處于成長期的制造型企業如何持續發展、創新、打破官僚機制等問題。而這幾乎是所有企業都會遇到的問題。宗毅的經驗值得很多創業者學習和借鑒。

大概在5年前，他遇到了一個很嚴重的問題。一名銷售骨干創造的業績相當于公司全部銷售額的一半，但是他跳槽了，后來自己創業。這對宗毅的損失很大。

后來，宗毅想出了裂變式內部創業的方式，希望能避免類似事情的發生。原理是，與其讓這些人到外面創業，不如在公司內部創業。創業的項目是在公司主營業務的產業鏈上尋求機會，然后鼓勵一名得力干將讓他擔當創始人的角色。

具體的運作模式是這樣的：宗毅和他的合伙人占股50%，這位創始人至少要出資總投資額的10%，公司一定級別以上的管理層可以直接投資。普通員工只能通過公司的公益基金進行投資，從100元到幾萬元不等，基金代表他們去投資項目，他們再拿到分紅。這些人被叫做“基民”。但是有一個條件，每年基金要拿出收益的20%來做慈善，在員工或家屬困難時給予幫助，甚至用于社會慈善事業。

菲尼克茲內部創業的第一個公司當年就實現了盈利，給股東分紅，幾乎每個人的投資當年都回本了。從2007年到現在，宗毅在內部孵化了9個企業，都運營得很好。

最近，宗毅孵化的一個企業是做互聯網渠道的。他定下這個項目，開始在內部公開征集創業者。有能力嘗試的，組個班子，寫個商業計劃書，向有投資資格的人宣講進行“融資”。這又產生了一個有意思的變化：原來是找到合適的人驅動項目，現在是按項目選優秀的人來創業。如果一個人能力有限，或搞歪門邪道，就沒人投錢給他。

最后，一個小伙子好不容易湊到100萬元拿到這個項目，60個管理層愿意投錢給他，拿著1500萬元的啟動資金開始內部創業。這個項目目前運營得也不錯，18個月已經收支平衡，目標是明年盈利800萬元。

這種模式解決了幾個問題：

第一，公司到一定成長期之后因創新動力不足而陷入窘境。這是古今中外所有企業都會碰到的問題，也是前段時間李彥宏在內部郵件中呼喚狼性的原因。

第二，內部人才激勵問題。隨著公司的發展，陪伴創始人早期創業的“老人”可能會力不從心，而內部創業給他們提供了投資的機會。對于那些有創新能力的新人來說，上升通道打開，意味著無限的可能和機會。

不過，這種模式也不是完美的，將來公司打算上市時可能會有點問題，需要把股東架構調整一下。

最近，宗毅正忙著制定《菲尼克茲憲法》。他要像一個國家一樣運作公司。如果按五年一屆來算，公司的CEO最多只能任兩屆。卸任后，可以競選其他公司的CEO，或者干脆退下來當股東、再創業。宗毅覺得這種憲法可以保證公司持續不斷地發展，度過公司成長期遇到的各種困境和難關。