創業移民路說好不回頭

新西蘭一直以“世界上最后一個伊甸園”而著稱，風景如畫、絕無污染的自然環境，完善的福利制度，以及優越的投資環境，在近年來吸引著數以萬計的中國人飄洋過海移民新西蘭。而新西蘭的移民政策，推出了獨有的“永久回頭簽證”，充分滿足了大多數人保留中國國籍的需要。

新西蘭移民分為投資移民和創業移民，其中門檻較低的創業移民僅需要150萬人民幣的家庭資產，雅思四分，已經吸引了無數中國中產階級遠赴他鄉創業。新西蘭創業移民實情又怎樣？讓我們看看蘇州陳先生創業移民新西蘭的成功經歷。

陳先生是2009年初移民新西蘭的，之前在國內做技術工作，有一家小規模的網絡公司。移民到新西蘭以后，陳先生便注冊了一家計算機網絡服務公司。在新西蘭創業移民的副申請人是可以找工作的，他的太太很快找了當地一家制造企業做普通員工。新西蘭的一般職工的工資不算太高，老板給的和漲的工資剛剛好能保障員工不會跳槽。

新西蘭的中小企業，非常需要經驗豐富的網絡技術人員給他們提供優質的網絡咨詢和服務，很多小公司的網絡都有安全或者性能等方面的問題，許多小老板對公司的網絡很頭疼。陳先生利用網絡技術優勢創業網絡咨詢公司，專門給中小公司做網絡服務，有較大的成功機會。

陳先生注冊網絡公司之前，陳先生發現很多華人只做華人的生意，而且價格戰打得很厲害。而且在新西蘭奧克蘭的華人只占5%的比例，所以陳先生把客戶主要目標瞄準了95%的洋人市場。剛開始時，陳先生在NorthShoreTime等報紙上做廣告。兩個星期過去后一個客戶的電話也沒有，心里也是很擔心。慢慢的，由于陳先生所提供的服務遠遠超出當地競爭對手的水平，許多客戶后來都成了他的市場推廣員，生意就起來了。同時，陳先生花了許多時間研究市場營銷，特別是利用網絡營銷的手段宣傳公司的服務，取得了很好的效果。到2010年，陳先生就停止了任何市場推廣，而新的客戶卻源源不斷地打電話找他。收費從剛開始的$40/小時到現在的$90/小時外加增值稅。不到1年時間，陳先生的生意十分紅火起來。自由，在家上班，每周工作20小時，就可以保證陳先生一家在新西蘭過上小康生活。

到2011年陳先生的生意穩定下來，卻有了新的思考。靠時間賺錢畢竟不是長久之計，因為每天只有24小時，永遠不會多一點時間；如果一天不工作就一天沒有收入，陳先生覺得這樣下去還是不行。

陳先生開始思考做電子商務。一個成功的網絡商店，不受時間地點的限制，在睡覺的時候也能賺錢。2012年8月，陳先生花$5000參加了一個如何做電子書網上生意的培訓。他請教了一位墨爾本華人老師，而這位老師也是十幾年之前的澳大利亞中國留學生，如今是全球最大的電子書出版商，也是全球最大的網絡營銷論壇的創始人。

陳先生認識到華人在新西蘭創業有一定優勢，也有一些劣勢。優勢在于聰明、勤奮和重視教育，基礎扎實；而劣勢主要是語言障礙和觀念不同，不能站在洋人客戶的角度去思考問題。 如果能夠發揮優勢避免劣勢，在新西蘭創業其實是很容易成功的。

陳先生的做法就是避開了華人之間競爭的鋒芒，跟比較懶的洋人競爭，而且站在客戶的角度，安排工作盡量不影響客戶生意，在周末干活又不加收服務費。客戶當然對他的服務很滿意，而且會幫他推薦新的客戶。

有的華人不敢去開拓洋人市場是覺得自己英語不行，覺得他們不會接受自己。如果這樣想的話，就是自己不接受自己了。這個觀念一定要轉變過來，在新西蘭上過大學，或者在國內大學畢業，在這里生活1-2年，就完全有英文能力去開拓洋人市場了。如果還是不行，可以先借助網絡以email形式聯系客戶，如果覺得email寫得不好，還可找一個洋人朋友幫忙修改，這樣你就可以揚長避短。陳先生3年前到新西蘭的時候英文也不行，但從來沒有因此而丟掉一個客戶，現在的陳先生可是能用英文給洋人們上課了。

華人移民新西蘭后，不管你是想創業，還是只想找一份工作，都應該有一個正確的心態。有時候聽到有人抱怨說找工作被歧視，或則說不敢去開拓洋人市場。其實很多時候別人并沒有歧視你，而可能是你自己在歧視自己。如果你沒有做錯什么事情，而有人真的“歧視”你的話，那就是個人素質太差，否則，絕對不會被人“歧視”。

創業移民路，說好不陳先生經歷中諸多的感受和體會，或許能給后來者一些借鑒和幫助。

一是不要擔心自己是華人就不敢去開拓洋人市場；其實洋人的排外心理沒有人們想象的那么嚴重。

二是必需提供好的服務和好的產；如果做不到這一點，成功的機遇會少許多。

三是互聯網作為新型的媒體手段；對那些新成立的公司，更應該充分加以利用，可以達到事半功倍的效果。

四是免費試用是最強有力的市場推廣手段；客戶無法拒絕，這一點對新客戶特別有效。

五是與競爭對手比的是服務質量，而不是比服務價格；好的客戶關心質量的程度超過對于價格的計較，對價格很計較的客戶也不是好的客戶。

六是要通過優質服務讓客戶滿意，并讓客戶甘愿做你的義務推廣員。

Q A

Q：《金融理財》

A：陳先生

Q：您在海外的3年創業路，有什么深刻的感覺呢？

A：不要去擔心自己是華人就不敢去開拓洋人市場，不能有這樣的心理，其實洋人的排外心理沒有人們想象的那么嚴重，只要找準市場和認準目標，就大膽前進。

Q：您是如何有效的開拓市場的呢？

A：首先，必需提供好的服務和好的產，讓客戶甘愿成為你的義務推廣員。其次，免費試用是最強有力的市場推廣手段，客戶無法拒絕，這一點對新客戶特別有效。另外，充分的利用互聯網的傳媒手段，可以達到事半功倍的效果。

Q：您的競爭優勢主要體現在哪方面？

A：當然是服務，與競爭對手比的是服務質量，而不是比服務價格。好的客戶關心質量的程度超過對于價格的計較，對價格很計較的客戶也不是好的客戶。