誰能做主書畫定價(jià)

決定畫家的作品價(jià)格，一個(gè)是地位、畫家對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)、行內(nèi)對(duì)畫家的認(rèn)同，這是名譽(yù)定價(jià)；市場(chǎng)定價(jià)是商業(yè)性的，但最后的定價(jià)權(quán)還是歷史說了算。

近兩年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)跌宕起伏，各個(gè)熱門版塊均經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮。作為拍場(chǎng)翹楚的書畫市場(chǎng)，價(jià)格變化已然成為市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)。眾所周知，部分畫家以低于畫廊的定價(jià)賣畫，或者參照市場(chǎng)價(jià)供給畫廊。但是，在業(yè)內(nèi)，作為收藏投資的參考標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)一直是以拍賣成交價(jià)為依據(jù)。

有需求才會(huì)有消費(fèi)

現(xiàn)今的畫廊制定價(jià)格有些是自行定制，有些是與畫家協(xié)商后的價(jià)格。有業(yè)內(nèi)人士透露，“其實(shí)多數(shù)知名畫家背后都有一個(gè)相對(duì)成熟的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，每年要漲多少錢，要投放到市場(chǎng)多少畫，作多少宣傳，上多少個(gè)雜志封面，甚至辦多少個(gè)展覽，這些都有相對(duì)明確的安排，當(dāng)然，獲益后的實(shí)際分配也是在不斷調(diào)整。”事實(shí)上，市面上諸如此類的這包裝方式已經(jīng)很普遍。規(guī)范良性的宣傳會(huì)在畫家和市場(chǎng)之間起到很好的促進(jìn)和平衡作用。

但由于某些主觀和客觀原因，如今很多畫廊和畫家談判的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一次買斷的方式。比如將某畫家五年內(nèi)的所有畫作全部供給某家畫廊，再通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量通過各種市場(chǎng)營(yíng)銷首段將畫家進(jìn)行渲染包裝，同時(shí)將其作品在短期內(nèi)炒高，出貨，然后再終止與該畫家合作，物色新的合作目標(biāo)，這樣，該畫家就無法再回歸正常的市場(chǎng)軌跡中，這無疑是殺雞取卵的行為，也是極具毀滅系的包裝方式。而在這過程中炒作出來的畫作價(jià)位已經(jīng)背離了真正的藝術(shù)價(jià)值與學(xué)術(shù)價(jià)值，是最不可取的。

而在書畫交易如火如荼的今天，作為二級(jí)市場(chǎng)的拍賣場(chǎng)開始被畫廊抱怨，認(rèn)為拍賣公司逾越了行業(yè)三八線，取代畫廊履行職責(zé)，使得畫家與拍賣公司直接鏈接。事實(shí)上，這一交易模式的出現(xiàn)反而反映出另一個(gè)問題，那就是畫廊的信息比起拍賣公司而言是非常欠缺的，并且存在很多弊端。業(yè)內(nèi)都很清楚的一個(gè)潛規(guī)則是，許多非知名畫家在進(jìn)入拍賣場(chǎng)前，根本沒有進(jìn)過畫廊，甚而沒有經(jīng)過一級(jí)市場(chǎng)的包裝運(yùn)作和時(shí)間的檢驗(yàn)，就急吼吼地通過各種關(guān)系直接上拍，部分遭遇冷場(chǎng)的作品由畫家本人按底價(jià)拍回，在交易史上留下拍賣記錄，為未來的交易做好鋪墊。而在高端書畫市場(chǎng)，這樣的現(xiàn)象也是多少存在的，甚至是發(fā)生在業(yè)內(nèi)大腕身上。

記者看到，新浪微博@高亮?xí)ㄕJ(rèn)為，一個(gè)成熟的書畫市場(chǎng)應(yīng)與書畫家作品藝術(shù)水平相匹配，即以質(zhì)論價(jià)。當(dāng)然書畫家自我定價(jià)也應(yīng)尊重市場(chǎng)和大眾的消費(fèi)水平。而@靜軒齋主人則認(rèn)為，價(jià)格是一個(gè)商業(yè)詞語，是代表市場(chǎng)交易的參數(shù)之一，個(gè)人認(rèn)為價(jià)格要由市場(chǎng)來操縱，非畫家個(gè)人，非畫家個(gè)人或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)可以決定。一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格高企的畫家大致要經(jīng)過三個(gè)過程：開始價(jià)格低于作品價(jià)值，慢慢價(jià)格開始靠攏價(jià)值，最后價(jià)格超越價(jià)值。所以一個(gè)初進(jìn)市場(chǎng)就動(dòng)輒要幾千甚至多少萬一平尺的畫家是不會(huì)被市場(chǎng)接受的。如此看來，拍賣價(jià)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的參考價(jià)，主要定價(jià)權(quán)其實(shí)應(yīng)該掌握在市場(chǎng)手里。

因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有消費(fèi)，真正市場(chǎng)上堅(jiān)挺的畫家，他們作品的價(jià)位漲幅永遠(yuǎn)是平穩(wěn)增長(zhǎng)的，當(dāng)需求量下降而價(jià)格反漲時(shí)，這就違背市場(chǎng)的規(guī)律了。書畫作品與股票也有相似之處，永遠(yuǎn)不是一成不變的，更不是只漲不跌的，齊白石、李可染也會(huì)有流拍的作品，價(jià)高了就可能無人接盤，這就是市場(chǎng)供求關(guān)系的規(guī)律，這也就是書畫價(jià)格的最終決定者。

如今各地政府都在扶植文化產(chǎn)業(yè)，每個(gè)省市對(duì)本土畫家也是力捧。因此產(chǎn)生的地區(qū)書畫價(jià)格差異現(xiàn)象普遍存在。例如，福建藏家遇陳子奮、潘主蘭作品便要收入囊中，廣東藏家遇趙少昂、關(guān)山月、黎雄才的畫作便要傾力購買。一張潘天壽、材風(fēng)眠的畫在山東賣50萬元，到了浙江很可能100萬也打不住。

定價(jià)權(quán)應(yīng)由歷史說了算

許多畫廊在店面中主推的畫家一個(gè)月也賣不出多少張，但憑借著省市間的價(jià)格差會(huì)在很短時(shí)間獲得極大利潤(rùn)。這樣的出售價(jià)格顯然是無法作為叵家價(jià)位合理標(biāo)準(zhǔn)的。據(jù)記者了解，一些書畫家在平日應(yīng)酬交際中即興發(fā)揮或應(yīng)景贈(zèng)予的畫作的質(zhì)量往往難以和其代表作的水準(zhǔn)抗衡，甚至有的是粗劣不堪的，而這些為數(shù)眾多的作品流入市場(chǎng)后的售價(jià)大多低廉，有時(shí)在某種程度上甚而會(huì)拉低價(jià)格，造成一定影響，所以也很難成為畫家作品價(jià)位的參照標(biāo)準(zhǔn)。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)副總經(jīng)理關(guān)予認(rèn)為，畫家是創(chuàng)作方，按道理對(duì)價(jià)格是有話語權(quán)，但是定價(jià)的話語權(quán)和定價(jià)的來源是兩回事。畫家可能把自己的畫定為1萬元，也可能是100萬元，這些都是他自己的考慮，很多并不屬于定價(jià)機(jī)制的概念。”

資深策展人葉光華則認(rèn)為，作為“生產(chǎn)商”的畫家只能定自己的“成本價(jià)”而不是市場(chǎng)價(jià)：

“畫家只知道自己的成本，包括物理性的、精神性的，自己的時(shí)間成本、材質(zhì)成本、背景成本等，但是他不知道市場(chǎng)的接受程度，所以他們并不是最具發(fā)言權(quán)的。”他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)畫家存在兩種情況，一種是想當(dāng)然按自己的地位不能低于某個(gè)價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格往往與市場(chǎng)價(jià)格有距離；另一方面，一旦偶然出現(xiàn)買家給出令他比較滿意的價(jià)格，就會(huì)將其作為未來的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

但是，對(duì)于一些畫家來說，想法卻并不如市場(chǎng)所想象的復(fù)雜。廣州畫院院長(zhǎng)方土對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑回應(yīng)道：“不是所有畫家提價(jià)都是為了錢。”他認(rèn)為，畫家一般有兩方面的考慮：一方面，被社會(huì)包圍，不想畫太多；另一方面，是為了體現(xiàn)自己的水平、地位，不得不把價(jià)格提高。“我自己的經(jīng)驗(yàn)是，跟畫家探討定價(jià)時(shí)不會(huì)問他底價(jià)，也不會(huì)說自己想獲得多少回報(bào)，而是先分析市場(chǎng)價(jià)格，多方面對(duì)比畫家在同資歷或同年齡的畫家中處于什么位置。”葉光華認(rèn)為，畫家沒有最終定價(jià)權(quán)，而他的作品在市場(chǎng)上想走得更遠(yuǎn)，獲得逐步的提升，就應(yīng)該與合作的機(jī)構(gòu)商議一個(gè)合適的價(jià)格。“可能某些藏家或機(jī)構(gòu)向畫家買一兩幅作品，給的價(jià)格讓畫家很滿足，但是那些人不會(huì)再為畫家投資推廣個(gè)人品牌，都在等著升值。而我們會(huì)給畫家規(guī)劃未來三五年的計(jì)劃，允許一年20%—30%的價(jià)格升幅。另一方面會(huì)建議畫家自己把握好行情，而不是一下子畫那么多。”

有資深藏家在游走于一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)后認(rèn)為，拍賣價(jià)比市場(chǎng)真實(shí)交易價(jià)起碼高出三成，個(gè)中原因諸多。盡管如此，許多藏家還是每場(chǎng)必到，因?yàn)樗麄兩钪馁u市場(chǎng)起碼是藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，理由是拍賣市場(chǎng)起碼是藝術(shù)品市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，知曉行情才能判斷大盤走勢(shì)。

藝術(shù)市場(chǎng)評(píng)論家金戈則認(rèn)為，決定畫家的作品價(jià)格，一個(gè)是地位、畫家對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)、行內(nèi)對(duì)畫家的認(rèn)同，這是名譽(yù)定價(jià)；市場(chǎng)定價(jià)是商業(yè)性的，但最后的定價(jià)權(quán)還是歷史說了算，“能得到天價(jià)的，也是經(jīng)過時(shí)間沉淀后才獲得歷史的判斷。”