民企“淘”出第二春

原經(jīng)過兩年的發(fā)展，網(wǎng)店搞的有聲有色不說，就連當(dāng)初瀕臨破產(chǎn)的廠子，也奇跡般的復(fù)活了，并且生機(jī)勃勃。其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在他傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之下所創(chuàng)造的。

提起泉州晉江，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是運(yùn)動(dòng)鞋。眾所周知，晉江是以制造運(yùn)動(dòng)鞋為主，各式各樣的鞋廠數(shù)不勝數(shù)，因此在晉江，絕大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)家都是通過鞋業(yè)制造發(fā)家致富的。

當(dāng)然，故事的主角老陳，自然是一名以鞋業(yè)制造發(fā)家致富的民營(yíng)企業(yè)家。在晉江的經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)候，這位企業(yè)家抓住了契機(jī)，與大多數(shù)的人一樣，投入鞋業(yè)制造的行業(yè)，為運(yùn)動(dòng)鞋廠代工，通過自身的努力奮斗與生意頭腦，他成為一名大型鞋廠的老板，擁有200多號(hào)員工，順利的發(fā)家致富。但是這是殘酷的現(xiàn)實(shí)生活而并不是童話，有著從此他們一家人都過著幸福快樂的生活為結(jié)尾。

舉步維維艱

經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)需求量自然比較大，供不應(yīng)求的情況常常出現(xiàn)，只有鞋廠增加，才能夠滿足各地的需求，因此鞋廠雖多，但是卻都能夠各得其所。直到近年來產(chǎn)業(yè)逐漸飽和，市場(chǎng)的需求量不再如此之大，眾多鞋廠之間的競(jìng)爭(zhēng)慢慢的顯現(xiàn)出來了。生意越來越難做，各個(gè)鞋廠之間打著各種商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，生意場(chǎng)上的殘酷激烈爾虞我詐，這使得許多中小型的企業(yè)早已支撐不住，紛紛破產(chǎn)轉(zhuǎn)行，而許多大廠也都奄奄一息，茍延殘喘而已。

很不幸的是，老陳被動(dòng)地加入了這個(gè)行列。雖然是個(gè)擁有200多名員工的大廠，仍然能夠勉強(qiáng)支撐，艱難的運(yùn)轉(zhuǎn)，但是也正是因?yàn)槭莻€(gè)員工多的大廠，他的壓力更大了。他一個(gè)人背負(fù)了200多號(hào)人的生活，甚至是200多個(gè)家庭的生活。他曾想過要放棄了，但是如果宣布破產(chǎn)，200多名員工將何去何從？他們的衣食住行還有保障嗎？他們的生活會(huì)受到多大的影響？這些憂慮，使得他放棄了破產(chǎn)的想法，只能咬牙堅(jiān)持。

越來越多倒閉的中小企業(yè)，廠家之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，直線下降的商品價(jià)格，倉(cāng)庫(kù)里堆積的各類產(chǎn)品，每天運(yùn)出的價(jià)格低賤且極為有限的貨物，員工們慵懶的工作情緒……這些他都看在眼里，他想改變這一切，嘗試了各種傳統(tǒng)的方法。價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)打不動(dòng)了；降低成本，早已沒有再降的空間了；做廣告，卻只達(dá)到了小規(guī)模的宣傳效應(yīng)……這些都未能使鞋廠的生意有很大的起色，他開始感到力不從心了。他不止一次夢(mèng)見大訂單一筆一筆的飛來，工人們忙到不可開交，卻又不亦樂乎，一派繁忙又井井有序的景象。但醒來才發(fā)現(xiàn)只是夢(mèng)一場(chǎng)，存貨依然擺在偌大的倉(cāng)庫(kù)里，越來越多。

靈感的碰撞

艱難的日子依舊勉強(qiáng)維持著，直到2010年的秋天。老陳的兒子大學(xué)畢業(yè)了，兒子沒有在外找工作，而是從學(xué)?；氐搅思亦l(xiāng)，賦閑在家，偶爾在家里的鞋廠里幫忙。但是鞋廠的生意如此的慘淡，兒子又能忙些什么呢？

在對(duì)鞋廠生意感到心有余而力不足的時(shí)候，他想到了與其讓兒子閑在家里沒事做，不如讓兒子想想怎么把生意搞起來，兒子大學(xué)讀了四年，看看他都學(xué)到了些什么東西，年輕人雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但是腦子總是轉(zhuǎn)的比較快，思維能力也比較強(qiáng)吧。更何況對(duì)于中國(guó)人來說，傳承是相當(dāng)重要的，以后還是要把生意交給兒子打理的。與其把形勢(shì)大好的企業(yè)送給兒子，不如現(xiàn)在就讓兒子加入，把生意重新做好，這樣兒子才能學(xué)會(huì)珍惜，而不是揮霍。

于是，他把想法告訴了兒子。賦閑在家的兒子很快就答應(yīng)了他的要求。自從兒子答應(yīng)接受生意之后，整個(gè)人變得勤奮起來，一直都在琢磨著怎么能賣出更多的貨，以前的老客戶還需要貨嗎？怎么能夠招攬更多的新客戶？什么樣的客戶潛在商機(jī)？如何能夠接到大訂單…..這些問題，每天占據(jù)著兒子的腦海，看著兒子如此努力的樣子，他覺得兒子仿佛一夜之間成熟了不少。

果然，年輕人對(duì)傳統(tǒng)的方式雖然不是那么的了解，但是他們能夠利用先進(jìn)的方式掌握最新的資訊。在2010年淘寶正發(fā)展的如火如荼的時(shí)候，兒子通過網(wǎng)絡(luò)世界，了解到了淘寶。一下子被淘寶龐大的會(huì)員數(shù)量所吸引了——2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)，而那一年淘寶網(wǎng)的交易額達(dá)到2083億人民幣。

身為民營(yíng)企業(yè)家的兒子，對(duì)數(shù)據(jù)有一種與生俱來的敏感。看到這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，兒子從這里嗅到了巨大的商機(jī)。

淘寶自2005年開始發(fā)展短短四年的時(shí)間，競(jìng)吸引了全國(guó)十分之一的人成為了會(huì)員，所創(chuàng)下的交易金額竟然如此的龐大，其一直呈現(xiàn)這翻倍上漲的趨勢(shì)。假若這些淘寶的會(huì)員里能有百分之一甚至是千分之一的人看到自己家里鞋廠的產(chǎn)品，何況在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)達(dá)的時(shí)代，電腦已然是每個(gè)家庭的必需品，再加上手機(jī)的智能化也越來越出色，人們隨時(shí)隨地都可以上淘寶網(wǎng)看商品，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)或者觸摸一下屏幕，再加以各種傳播媒介的宣傳力量。何況淘寶注冊(cè)賣家方便快捷又不需要多大的成本，家里就是生產(chǎn)廠家，倉(cāng)庫(kù)里還有一堆的存貨，無需進(jìn)貨，不用再多出額外的成本，大訂單不易做，那就試試零售這條路，這樣有可能使鞋廠起死回生。

轉(zhuǎn)機(jī)

于是，兒子把通過淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)鞋廠的想法告訴了他。對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)家來說，淘寶可真是個(gè)新鮮詞匯，他完全不了解。但是經(jīng)過兒子的分析，以及各種數(shù)據(jù)的證明。更何況他已經(jīng)嘗試了各種傳統(tǒng)的方式，都未能見效。與其做一個(gè)只認(rèn)死理的頑固老板，不如讓兒子嘗試一下這條新的路，中華上下五干年，不斷改朝換代的很大原因就是守舊的都無法抵擋新主張。于是，他抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的心態(tài)讓兒子放手去做。

在取得了他的同意之后，鞋廠的一個(gè)小房間，一臺(tái)電腦，一條網(wǎng)線，成為了兒子和其女朋友的經(jīng)營(yíng)陣地。從注冊(cè)賣家開始，兩人對(duì)任何事都特別上心，親力親為，為廠里的鞋子拍照，想宣傳口號(hào)，把網(wǎng)店布置的別具一格，并將傳統(tǒng)的行銷手段運(yùn)用到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。過程自然是無比艱辛的。

肯付出的人總是會(huì)有回報(bào)的，終于在兒子的領(lǐng)導(dǎo)之下，經(jīng)過兩年的發(fā)展，網(wǎng)店搞的有聲有色不說，就連當(dāng)初瀕臨破產(chǎn)的廠子，也奇跡般的復(fù)活了，并且生機(jī)勃勃，他夢(mèng)里欣欣向榮的場(chǎng)景成真了！其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在他傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之下所創(chuàng)造的。還創(chuàng)下了一個(gè)月賣出300萬貨品的好成績(jī)。

看完了主角的故事，回到自己的現(xiàn)實(shí)生活里的時(shí)候，除了羨慕之外，作為自己人生的主角，難道要一直羨慕嗎？我們是否應(yīng)該停下腳步想一想。自己的字典里有思想嗎？有創(chuàng)新嗎？有堅(jiān)持嗎？如果答案是肯定的，那么勇敢去實(shí)踐吧！