工行邵陽分行被省分行評為2012年度“個人貸款營銷先進單位”

2012年，工商銀行湖南邵陽分行以個人貸款新增5.73億元、增量同業占比第一、排名全省第二的成績，近日，被工行湖南省分行評為“個人貸款營銷先進單位”。

2012年，該行個人貸款營銷按照“效益至上、量質并舉”的總體要求，圍繞住房消費市場客戶群、汽車消費市場客戶群和商品交易市場客戶群，以個人住房貸款、個人經營性貸款、個人家居消費貸款等為抓手，創新營銷模式，加大市場拓展力度，力推個人信貸業務又好又快發展。

一是早部署，制定了營銷目標，出臺了工作指導意見與營銷考核辦法。該行2012年年初就按照“同業第一，系統進位”的總體要求，結合區域經濟實際，制定了個人貸款營銷及增長目標任務，出臺了《邵陽分行2012年個人信貸業務工作指導意見》和《邵陽分行2012年個人貸款營銷激勵考核辦法》。并將個人貸款營銷任務根據各支行的市場資源狀況，層層分解下達，明確個人貸款營銷重點產品和重點市場。按個人貸款具體的項目、貸款品種、客戶需求制定切實可行的營銷方案，并將方案落實到具體的項目、具體的人，通過上下聯動競爭市場，促進個人信貸業務持續增長。

二是跟項目，依托房地產開發項目，切實做好按揭項目梳理和營銷工作。該行始終堅持以“開發促按揭”的方針，把扶植優質房地產開發項目與發展個人按揭緊密結合起來；加強開發貸款與按揭貸款的聯動，對開發貸款項目進度、銷售時間、按揭資源密切關注和及時跟進。對純按揭項目，嚴格按照省行的最新文件要求，選擇開發企業實力強、資信情況良好、開發經驗豐富并在當地具有較高知名度，項目區位環境良好、基礎設施配套完善、五證齊全的項目為營銷目標客戶，積極介入在他行有開發貸款和社會融資的房地產項目。2012年個人住房按揭貸款比年初增加3.09億元。

三是突重點，重點圍繞全市年交易量20億元以上的商品交易市場，進一步推進聯動營銷機制的健全和完善，加快整合并組建新型商品交易市場營銷團隊，最大限度發揮營銷合力，不斷深化專業市場營銷。先后啟動了湘桂黔建材城市場、邵陽市湘運市場、邵東東方家居廣場市場、邵東家電城市場、邵東工業品交易市場等6個專業市場的營銷，都取得了比較好的效果。同時積極拓展個人助業貸款市場。對凡具有符合工行個人助業貸款條件的個體工商戶，積極營銷成為工行個人助業貸款客戶。在單戶融資額度較小的商品交易市場主推個人助業貸款。2012年個人經營貸款比年初增加3.01億元。

四是重質量，切實加強對個人信貸風險的防控管理。該行堅持兩手抓：一手抓市場開拓，一手抓風險管理。不斷完善風險防范的早期預警機制，加大對關注貸款的跟蹤監測，將關注類貸款的壓降作為日常工作來抓，對違約貸款關注0期、重視一期、控制二期、杜絕三期，嚴防劣變，全面化解貸款潛在風險；對已形成不良的個人貸款，加大貸款清收處置力度，按戶制定清收處置辦法，找出切實可行的清收處置途徑和措施；并根據總行、省分行的相關文件通知要求，切實做好個人客戶不良貸款呆賬核銷工作。全年共核銷貸款38筆，個人不良貸款余額較年初下降了518萬元，不良率較年初下降了1%，持續實現個人不良貸款“雙降”目標，個人信貸業務成為該行信貸資產業務經營發展的新亮點。

（文/肖宗國 黃柏湘）