獨立醫學實驗室的商業模式

目前來看，獨立醫學實驗室在中國具有很大的發展機會。一是經濟層面，隨著居民收入的增加，醫療支付能力越來越強；二是社會層面，人口老齡化、城鎮化的趨勢讓民眾早診斷、早篩查的意識逐漸增加；三是政策層面，新醫改鼓勵建區域性的診斷中心、影像中心、消毒中心等，國家“十二五”衛生發展規劃也明確提出。今后90%以上的檢測都要在縣域范圍內解決。這些政策的出臺為獨立醫學實驗室的發展創造了更多機會。現在，整個中國的醫學獨立實驗行業保持著40%的年均增長。

目前，迪安在國內醫學診斷市場里的規模和份額還不算大。全球最大的獨立醫學實驗室Quest在美國開設了兩千多家連鎖的中心實驗室、病人服務中心和快速反應實驗室，診斷項目超過4000項，有25架飛機，每天113次起降，超過3000臺運送車輛，8萬個服務點。而且他們還是最新技術運用的引領者，光是上百人的研究院就有3家。所以我們認為：獨立醫學實驗室的商業模式是標準化、技術領先、管理創新的連鎖服務業態。也就是說我們要實現質量的標準化、技術的規范化和服務的流程化，不斷通過技術創新滿足客戶的需求。

從服務模式上看，迪安與國外同行比較也還存在非常大的差異，他們70%—80%的業務基于常規業務，因為國外的診所、私立醫院是不設檢驗機構的，而我國的醫院卻是五臟俱全，所以我們90%以上的項目都是病理、免疫、分子診斷項目。對此，我們提出了“服務+產品”一體化的服務模式，實施整體解決方案。

迪安有一個40多人的研發團隊，專注于腫瘤的個性化治療、診斷等新項目、新技術的研發，我們期待有一天隨著醫保的突破，這些項目都可以推向市場。迪安目前也在積極通過模式創新，思考如何_建設區域性的快速反應實驗室，推動社會化、集約化、標準化、信息化，讓每一個社區醫療衛生機構不花錢就擁有超三甲的檢驗能力，幫助政府節約投入，避免重復投瓷確保檢驗質量，提供快捷服務。

過去8年，我們主要把網絡建設放在東部地區，從今年開始，我們開始往中部地區挺進，分別在武漢和重慶投資并購了兩家獨立醫學實驗室。如何進一步建立合作伙伴關系，也是一個非常有意義的話題，迪安今年積極在溫州、重慶等地進行整個區域衛生檢驗管理的嘗試，以此來發揮我們成本管理、技術創新的優勢。

接下來，迪安將在縱向上做到精耕細作，在一英寸的地方打出一英里的厚度，同時計劃在各個省會城市設立區域醫學檢驗中心，覆蓋全部經濟發達地區，為接近80%的人口、超過8000家的醫療機構，提供承諾4-20小時出具檢驗報告單的服務，并探索成立更多的快速反應實驗室，以實現在2—4個小時出具檢驗報告單的服務目標。此外，我們已經成功地在浙江省搭建了司法鑒定的第三方服務平臺，目前力爭成為國家級司法中心，還有食品安全、環境檢測也可以依托我們現有第三方檢測服務平臺開展檢測服務。

迪安在成立之初就把自己定位為“醫院的醫院，醫生的醫生”，我們靠著規模優勢，實現了上市，8年以來保持穩健的復合增長率。對于未來，我們的增長引擎是什么？我認為如果迪安能夠在健康云服務平臺上制定第三方獨立實驗室戰略，通過物聯網技術的支持進一步成為“醫院的醫院，醫生的醫生”，將會給下一次突破帶來機遇。