葉萬耿：打造發尖上的財富帝國

葉萬耿用《生命的蛻變》這本書來詮釋自己。

這本書用簡樸的語言描述了一個窮苦的孩子通過自身努力華麗轉身，終成為一位資產上億的企業家的故事。這是葉萬耿寫的第二本書，書中的主角就是他自己。

如今，葉萬耿是寧波羅亞帝集團總裁，寧波美創投資有限公司董事長，寧波玩美學院創辦人。可是，當別人稱呼他為“草根企業家典范”的時候，他總是會擺著手說：“我就是一個草根，不是典范。”

“創業本不易，創業本不難。”

是什么讓這樣一個沒有學歷、沒有資金、沒有背景的草根青年，在10年時間里成為了一名身家過億的企業家？他的經歷又能給當今社會上的創業者以哪些啟示？葉萬耿為本刊記者講述了自己的故事。

沒法選擇的出生

1979年，葉萬耿出生在浙江省臨海市的一個農村。他出生的那天正趕上陰歷大年初一，對于葉萬耿的到來，他的父母沒有感到絲毫的愉悅，相反，他們失望極了。因為像他們這樣的家境，已經不允許再添男丁了，葉萬耿的父母期望葉萬耿是個女孩，這樣就可以給已經出生的兩個哥哥換媳婦，于是，三年后，葉萬耿又有了一個妹妹。

葉萬耿的父母都是淳樸的農民，他們依靠賣豆腐為生。小小的豆腐攤要養活一家六口人，談何容易。而葉萬耿隨著年歲的增長，成為家庭勞力是理所當然的事。每天四五點就起床揀豆腐，上課的時候打瞌睡，成為葉萬耿童年最深刻的記憶。

小時候的葉萬耿生活在九江，后來為了生意，父母決定讓他去縣城讀書，本來以為人生可以發生變化的葉萬耿，沒想到自己想錯了，到了縣城，父親怕他的功課跟不上，于是已經五年級畢業的葉萬耿，被安排進五年級重讀。

那時候的葉萬耿，個子高、年紀大，成為了班上的笑柄。小小年紀的他自尊心嚴重受挫，于是在一個黑夜，他偷了父母的錢，沿著鐵路，離家出走了。走的那天，他的腦海里不停地閃現父母辛勞的背影，“這一生，我不要這樣過。”

自尊心引發創業激情

出走之后的葉萬耿，一度很迷茫，手里的一千多元錢被他藏在各種地方，他不知道，要怎樣來改變命運。沒有文化、沒有背景，于是他去寧波投奔叔叔。

在那里，為了填飽肚子，葉萬耿什么都做，模具廠、草席廠、自行車廠……凡是在招人的工廠，他都會去試試。前前后后，他大概做了四五個工廠，可是每個都做不長，基本都不超過一個星期。“這不僅是因為工廠里掙錢少，最主要是因為在那里沒有發展”。

葉萬耿在工廠里似乎看到了自己的未來，看到了父母磨豆腐的身影。于是，他開始另謀出路，走走停停之后，葉萬耿走進了一家發廊，學徒生涯就此開始。

學徒的日子并不好過，葉萬耿不僅被戴上了笨學生的標簽，而且終因業務不精被發廊開除。拿著2500元的工資，葉萬耿離開了，但是他并沒有放棄。之后，他去了很多地方，都是在發廊里學藝。當他終于從學徒變成師傅，工資有一萬元的時候，在朋友的教唆下，卻沾上了賭癮，日子變得一塌糊涂。為此，他的父親特地從家趕來，葉萬耿在父親寬容的愛里，想起自己當初走進理發店時的夢想，要自己開店。

而且，兩次失戀的經歷，更加堅定了他創業的決心。他的兩個女友都是因為他的職業離開了他。“從那時候開始，我就暗暗努力，我要向這個世界證明自己。今后一定要干出個樣子來。”

可能這在一個成熟的企業家眼里看來，葉萬耿的成長略顯幼稚，但是，從被傷害的自尊里覺醒的商業頭腦卻在不久后，成就了葉萬耿。

葉萬耿不僅戒掉賭癮，重拾夢想，而且憑借自己在技術上的優勢，終于開辟出自己的一片天地，“來找我理發的客人非常多，有時候排隊都要排很久。”客人的支持，讓葉萬耿邁出了第一步。

開店成癮

“每天下班之后，當同事們穿著風衣、夾著包，結伴出去吃夜宵，泡吧，K歌，賭博時，我都不去。任他們怎么招呼，我也不去。”葉萬耿把所有的業余時間都奔波在選店的路上。

葉萬耿和朋友合伙開的第一家店名為“名都”，名都開業，對于葉萬耿來說，是生命的一個里程碑。他像珍愛自己的孩子一樣珍視這家店，為了能提高名都的名氣，葉萬耿把身份證的年紀從21歲改到27歲，硬是擠進了當時一個很負盛名的賽事——“亞洲發型化妝大賽”。

為了能取得好成績，葉萬耿請來5名模特做練習，模特都睡著了，葉萬耿還跪在地上幫他們做頭發。正是這種努力，讓葉萬耿拿下了“亞洲發型化妝大賽”的三個大獎，一舉成名。

因為“亞洲發型化妝大賽”的緣故，寧波的一些報紙對葉萬耿進行了采訪，這無形中便提高了“名都”的知名度。而這種知名度迅速擴大了名都的客源，那時候，排隊等葉萬耿的顧客越來越多。

除了參加大賽，葉萬耿還和合伙人一起去香港考察，他們出入香港最高檔的發廊，用心體驗和學習那里先進的管理經驗，時尚的裝修，人性化的服務。回來之后，在香港學來的經驗，葉萬耿全部教給了店里的員工，名都的服務質量大幅提升，不管多難纏的客戶在這里都能獲得滿意的服務。

而且因為葉萬耿曾在一家名為“港城”發廊工作的時候，寧波電視臺的一些主持人，都是由葉萬耿給他們做發型，等到創辦“名都”之后，為了維護住這些顧客資源，每星期葉萬耿都會抽出一兩天，主動打車跑到電視臺，免費為他們做發型。電視臺為了表示感謝，會在字幕中打出：主持人發型由“名都發廊”葉萬耿先生設計。

在這樣的努力下，“名都”的生意已有了越來越好的勢頭。葉萬耿覺得，自己的事業翻開了新的篇章。

這時候，已經到了2000年的9月，“名都”開業已整整半年。這半年來，名都一天的營業額可以達到兩三千塊錢，可對于葉萬耿來說，他賺的錢和他在做發型師的時候差不多。

“按道理講，我既是發型師，又是發廊的經營者，我所賺的錢應該比過去多才對，可情況恰恰相反。這是因為，店里的客流量有限，所有的顧客來了，都是排隊等我，其他發型師只能閑著。可即使這樣，他們每個月還有三四千塊的保底工資。所以，在這一過程中，我就發現，我自己做發型師的營業額，正好給其他人發工資。”

為了能扭轉這種局面，葉萬耿決定不再理發，而是增加其他發型師工作的機會。但是卻得不到合伙人的同意。后來幾經反復，葉萬耿和合伙人分道揚鑣，凈身出戶。但是葉萬耿并沒有放棄開店的夢想。

他這次真的自己創業了。

“皇子”誕生

他開的第一家店叫“皇子”，開店的時候，凡是看過那個店面的人，都說“這個地方風水不好，開什么都倒閉，不可能賺錢。”但是葉萬耿就是相信自己的選擇，對當時的他來說，地段好的，價格貴，租不起。價格不貴的，地段又不好，擔心影響生意。

而第一家店的位置，是一家要轉讓的婚紗影樓，轉讓的原因并不是因為經營不好，因此葉萬耿堅持租了下來，結果，一年以后，那里成了繁華的商業步行街。葉萬耿并沒有失敗。這家店這次真的成為了他人生的轉折點。

盡管葉萬耿曾經有了開店的經驗，但是成功并不是總伴隨著葉萬耿。因為嘗到了第一家店的甜頭，葉萬耿又迅速開出了四家店，但是，由于缺少經驗，兩家店迅速倒閉。這讓葉萬耿很失落。于是他開始反思自己的失敗。很快，他做出決定，去上課，用知識來彌補自己一直以來都欠缺的東西。

他參加了“money and you”課程，并從此對上課上癮。凡是關于商業的課程，葉萬耿都去上，并且他學習的范圍也逐漸擴大，那個小時候總是被人嘲笑的差生，在成年以后重新找回了失去的青春。對于能去學習，葉萬耿心存感激。

經過學習的葉萬耿，按照老師的話說，不論是在氣質上還是在實際工作和生活中，整個人都發生了很大的變化，人變得很謙虛，而且他敏銳的商業細胞被激活，一個年輕的企業家誕生了。

2005年，葉萬耿在寧波中山東路上開出“皇子”旗艦店，那時別人也都說：“這個地方的房租是全寧波最貴的，這個店肯定是要賠錢的。”可是，那家店卻把“皇子”的品牌打了出去。葉萬耿從此走上了一條擴張的路。

葉萬耿設立目標，要在2010年開出上百家店，那時候所有人都說：“不可能，葉萬耿瘋了。”可是沒到2010年，葉萬耿的目標就實現了。如今，葉萬耿的店已經開到了五百家，每家的生意都好得出奇，這讓人不得不覺得，對一個窮小子來說，今天的成就是一個奇跡。

“所有這些，都是我人生道路上的關鍵點。如果我相信了那些‘不可能’，今天也就不會有羅亞帝集團。所以，我還想告訴年輕人的是：人生不是看一個人有多么聰明，有多么智慧，最后才能有所成就。成功往往都是因為相信與堅持！只要目標正確，堅持不懈，人生就沒有不可能！”

打造一個不一樣的未來

也許很多人都很羨慕葉萬耿現在的成就，覺得他很幸運，可我們不得不看見，在這10年里，葉萬耿付出了心血和努力。他繞過了人生的很多彎路，卻始終沒有放棄夢想。

也許你很難想像，葉萬耿創建的羅亞帝集團他究竟是如何構思的。因為和其他同行相比，葉萬耿的美發店實在是太多了。其實，葉萬耿說，每一家店他都投入了相當多的心血，只是規模化運作之后，帶來的好處就是，每家店的質量都是平均的，所以企業的聲譽就一直都在那個位置，只會越來越好，不會越來越差。

而且，和其他的老板不同，葉萬耿自從學習獲得了很多有益的東西之后，他就送他的員工去學習，但是員工的數量太龐大了，一一送去不現實，成本也太高，于是他就自己講課，把自己學到的東西全部講給員工聽。一來二去，葉萬耿成了整個行業出名的講師。如今，他經常受邀去講課，奔波在中國的各個城市，把自己的成功經驗分享給創業者，分享給其他的老板。

對此，葉萬耿很滿足。

而未來，除了現有的成就，葉萬耿已經有了新的想法。他告訴記者：“有一次我去一家火鍋店吃飯，那里的服務員都是聾啞人，但他們的服務卻深深地感動了我。”所以他想著，在自己的美發店也雇傭聾啞人，讓他們能在工作中獲得成就感。

葉萬耿一路走來，他知道不被重視、沒有工作的難處，他也深知，一個渴望工作的人，得到工作之后會如何加倍珍惜來之不易的工作。所以，盡管很多人都覺得雇傭聾啞人風險太高，因為和他們交流對正常人來說，很困難。但是葉萬耿沒有放棄，第一家有聾啞人工作的美發店即將開業。葉萬耿說，他們都會寫字，而且他們都對工作充滿熱情，和正常的工作人員相比，這群人工作更加積極，對客戶的關照也更加周到。所以，在實現公益的時候，也能提升企業的服務質量，葉萬耿覺得挺好。

葉萬耿從一個窮小子變成了現在的企業家，對于還走在創業路上的很多創業者，葉萬耿說：“堅持、相信，就會有明天。”