發(fā)展看氣魄

脫困生存為發(fā)展提氣。生存是企業(yè)發(fā)展的基礎。1999年11月8日，陳代富回到了氣若游絲的冷鋼。“只要高爐冒煙，我保證職工的工資按月足額發(fā)放。”一諾千金，哪怕借錢發(fā)工資，也要保證月月兌現(xiàn)。此舉提起了正處困頓、迷茫中的冷鋼人之精、氣、神。

冷鋼人從轉變經(jīng)營模式入手，借雞生蛋，迅速恢復了生產(chǎn)，穩(wěn)定、凝聚了人心，邁開了脫困生存的第一步。因下崗為生計奔波的職工紛紛返廠，全力投身企業(yè)的艱苦創(chuàng)業(yè)。空前高漲的工作積極性、創(chuàng)造性和熱情，迸發(fā)出無窮的能量。2000年5 月，虧損了6年的冷鋼，再一次實現(xiàn)了盈利，瀕臨破產(chǎn)的冷鋼一息尚存，迎來了發(fā)展的曙光。

2001年，剛獲重生的冷鋼，確立“小步快跑、滾動發(fā)展、低成本擴張生產(chǎn)規(guī)模”的思路贏得發(fā)展時空。當年實施的六大技改工程堅持自主設計、自主安裝施工，并做到了項目確立一個就快速建成一個、達產(chǎn)達效一個。2002年，冷鋼瞅準鋼鐵市場回暖時機，實施“765”工程（鐵70萬噸、鋼60萬噸、材50萬噸），僅用172天，博長歷史上第一根螺紋鋼下線，為冷鋼下一步的發(fā)展打下了堅實的基礎。

解放思想為發(fā)展開門。陳代富重返冷鋼主政，面對的是沒有資金、沒有資源、沒有規(guī)模、管理混亂、人心渙散、矛盾復雜、一團亂麻、毫無競爭能力的爛攤子。他沉著冷靜，深思熟慮，找到了“解放思想”這把解決冷鋼生存發(fā)展問題的開門鑰匙！

首先必須改變干部的“官”念。“在企業(yè)只有事做，沒有官當。”“領導不能坐在辦公室指手劃腳。”“‘鐵交椅’國企里也必須搬掉。”“干部、干部，先干一步。”“領導不奉獻，百姓看得見。”“一級帶著一級干，一級做給一級看。”領導干部，干事創(chuàng)業(yè)行為和作風的變化，帶動了員工價值觀、工作觀、利益觀、團隊觀、奉獻觀、創(chuàng)造觀等觀念的徹底轉變。

思想的解放，為發(fā)展思路和產(chǎn)品結構優(yōu)化定下了基調。“在產(chǎn)能過剩的行業(yè)，不是產(chǎn)品越先進越好，而是市場越需要越好。”“大，不再一定是鋼鐵行業(yè)的優(yōu)勢，不能有效進行成本控制的企業(yè)，越大越笨拙，越大虧損得越快。”這是極富理性的思維和極具市場前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在一些鋼企追求高精尖、高科技產(chǎn)品，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模時，線材、棒材、板材、焊管、鉚螺鋼、緊固件等系列產(chǎn)品快速投放市場，博長人在建材領域小步快跑、老成練達、游刃有余。特別是在金融危機的突然來襲和鋼鐵寒冬面前，巧妙應對，安穩(wěn)如山。

解放思想帶來的不僅是員工觀念的轉變，更帶來了管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、方法創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展注入了強大活力。

打破常規(guī)為發(fā)展鋪路。躺在國家身上“等、靠、要”，亦步亦趨，包袱沉重，用了41年的時間，才搞成年產(chǎn)30萬噸生鐵規(guī)模。冷鋼不發(fā)展，只有死路一條；而要發(fā)展，必須打破常規(guī)，另辟蹊徑。

搭建新的平臺，快速實施低成本擴張戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2002年8月，一條由5000多名職工家屬籌資興建的50萬噸軋材生產(chǎn)線在原鑄管車間的位置建成。這條當年就分了紅的生產(chǎn)線成了冷鋼人打破常規(guī)發(fā)展獲取的“金蛋蛋”和歷史見證，為爾后的快速發(fā)展以及新投資體制的建立提供了強大的資金支持，為員工形成發(fā)展共識打下了堅實的思想基礎、技術基礎和管理基礎。這是冷水江博長鋼鐵有限責任公司共有制投資體制的成功試水。她為企業(yè)的發(fā)展注入了強大的生機和活力。根據(jù)鋼鐵工藝流程的幾個重要環(huán)節(jié)，采取不同的公司投資的方式，較好地解決了建設300萬噸鐵、鋼、材配套生產(chǎn)規(guī)模所需資金的問題。僅用五年時間就實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。過去國有獨資一統(tǒng)天下的局面徹底打破，工藝流程得到完善配套，產(chǎn)品結構得到調整，產(chǎn)業(yè)鏈得以延伸，競爭實力大大增強。博長發(fā)展之路越走越寬！

技術進步為發(fā)展插翅。企業(yè)發(fā)展起飛靠的是技術和管理這對神奇的翅膀。14年來， “引進新技術、研發(fā)新產(chǎn)品、改進新工藝”常抓不懈，極大地改善了經(jīng)濟技術指標，提高了產(chǎn)品質量。

引進新技術，高爐利用系數(shù)上臺階。2008年，率先引進湖南省第一條年產(chǎn)80萬噸鏈篦機——回轉窯球團礦生產(chǎn)線。投產(chǎn)3個月，就達產(chǎn)達效，改善了高爐爐料結構，提高了高爐利用系數(shù)，大大降低了焦比。運用新技術，循環(huán)經(jīng)濟成亮點。能否將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的余熱、余壓全部利用起來，是衡量一個鋼鐵企業(yè)資源綜合利用、節(jié)能減排工作好壞的標準。這幾年來，共建利用高爐、轉爐、燒結、高線余熱的發(fā)電機組6臺；共建利用高爐余壓的發(fā)電機組5臺，裝機總容量達6.7萬kw，年發(fā)電5億kwh，僅此一項，年可創(chuàng)效益近3億元。同時，加大工業(yè)固廢綜合利用，高爐水渣、轉爐廢渣不再對外排放，全部回收利用后生產(chǎn)的超細微粉，每年為市場提供120萬噸供不應求的產(chǎn)品，年創(chuàng)效益5000萬元。

改進生產(chǎn)工藝，挖掘潛力降成本。突破設計禁區(qū)，大膽對高能耗風機的技術參數(shù)進行調整，提高了高爐的風壓風量，降低了焦比。105m2燒結機改造完成，淘汰了落后的46m2燒結機；二軋、三軋切分改造成功。許多挖潛降耗措施，極大地降低了人工成本和實物消耗。

環(huán)境友好為發(fā)展增彩。冷鋼地處冷水江市老城區(qū)中心地帶。讓現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)與生態(tài)宜居新銻都共生共榮、和諧發(fā)展，是擺在博長人面前緊迫而又生死攸關的問題。14年來，公司在發(fā)展過程中堅持“碧水藍天不是夢。”“像抓生產(chǎn)經(jīng)營一樣抓環(huán)保。”“像環(huán)保局長一樣抓環(huán)保。”下大力氣開展環(huán)境治理，發(fā)生了翻天覆地的變化。

淘汰落后產(chǎn)能，改善生產(chǎn)環(huán)境。從2001年開始，企業(yè)先后淘汰了小高爐、小轉爐、小燒結等污染嚴重的落后工藝設備，自籌資金上馬了工藝流程先進的新設備，老冷鋼陳舊的廠房，落后的設備已全然不見蹤影，生產(chǎn)環(huán)境狀況得到了根本扭轉。加大治理力度，還廠區(qū)藍天白云，讓漣溪河水變清。企業(yè)投入近10億元巨資，完成環(huán)境治理項目42個，實現(xiàn)了清潔生產(chǎn)。企業(yè)順利通過了湖南省清潔生產(chǎn)企業(yè)審核。

創(chuàng)建花園式工廠，讓生產(chǎn)生活區(qū)更美麗。2007年以來，以“亮化、美化、綠化、凈化”為主要內容的花園式工廠的創(chuàng)建，顛覆了鋼鐵企業(yè)“白天黃龍飛舞、遮空蔽日，黑夜紅光燭天、金星四射”的傳統(tǒng)形象。投入1000多萬元對一、二、三生活區(qū)的基礎設施進行改造，使社區(qū)變得更加美麗、整潔、寧靜！2010年，步入“湖南省文明衛(wèi)生單位”行列。

市場開拓為發(fā)展添金。市場是企業(yè)的龍頭。舞活了龍頭，企業(yè)才能困中求生、穩(wěn)中求進、好中求優(yōu)。公司立足市場求生存，開拓市場求發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷策略，產(chǎn)品的市場份額穩(wěn)步提升。

以市場為導向，滿足客戶需求。抓住大客戶，不放小客戶。在悉心服務、定期走訪、保證貨源供應、穩(wěn)定大客戶的同時，克服困難，盡力滿足小客戶的特殊要求，為他們生產(chǎn)急需的數(shù)量不多的產(chǎn)品，贏得了眾多客戶青睞，產(chǎn)品銷量逐年上升。

建立快速高效的反應機制，全力拓展市場。立足湖南，面向全國，著眼世界。把銷售重點放在了華中、華南和西南地區(qū)，在八省區(qū)布局了22個銷售分支機構，從業(yè)人員達700余人，年銷售鋼材產(chǎn)品420萬噸以上。現(xiàn)在，“博長”產(chǎn)品在自己的銷售區(qū)域內成了主打品牌，不僅市場銷量不斷增加，而且在產(chǎn)品定價上也有了話語權。

實施重點直供、生產(chǎn)商貿易商合資合作、工貿一體，簡化了銷售環(huán)節(jié)，延長了產(chǎn)品的供應鏈條。這樣，整合了產(chǎn)、銷雙方的優(yōu)勢，加強了產(chǎn)品與市場的對接，實現(xiàn)了合作各方的共贏，使企業(yè)成為了“全天候”的市場精英。

如今，又搶占不銹鋼復合板市場走俏的商機，迅速開發(fā)生產(chǎn)。