在跨國企業玩太極推手

沒事別惹事，有事別怕事，在跨國企業玩太極推手，首先把對方的力卸下來，再提出合理的要求推回去，讓自己處于有利形勢。

在虹橋花市閑逛，沒想到碰見許久不見的SAM。SAM在一家歐洲公司任中國區CEO。兩人約了一起喝咖啡。

半年不見，SAM看上去心情大好，就打趣說：“怎么樣？去年你跟我講的那場‘暴風雨’過去了吧！”SAM微微一笑：“且容我慢慢道來……”

“去年在電話中你跟我講的大企業政治戰的三大作戰原則，我牢記在心。其實那幾天我就在總部開會，不可思議的是，我的頂頭上司——亞太區CEO——在和全球CEO討論這件事時，竟然沒有邀請我參加會議，而是做完決定后才跑來跟我說，SAM，我要告訴你一個天大的好消息。鑒于中國市場潛力巨大，總部決定從澳洲調派六個高管去中國支援你們，而且他們的費用完全由總部出，預算高達兩百萬歐元……”

“當時我就想質問他，這么重要的決策，為什么不事先和我溝通一下。但我終于克制住心頭的怒火，心想這事兒全球CEO都已經批準了，我和老板吵已經沒有任何意義。”

我給SAM遞上一杯咖啡說：“你這算修行到家了！我們說的大企業政治戰的第一條原則就是，沒事別惹事，有事別怕事，尤其要避免情緒化的回應。在大企業中，政治斗爭的本質是爭奪影響力。越做到高層，越是不可避免地會卷入到對影響力的爭奪戰中，應以平常心去面對，既不鬧情緒，也不回避。尤其是中國市場如今在任何全球架構中都是重中之重，自然總部人人都想插一腳，給自己臉上貼貼金，因此既不能埋頭搞政治斗爭，也不能沒有斗爭的意識和覺悟。而且你說過前年在你的領導下，中國勇奪全球增長冠軍，當然總部會有人想，這并非是你們干得好，而是市場太容易做，如果他們來做，會做得更好。”

SAM點點頭說：“你說得對。所以我第二天回復老板說，感謝對中國的大力支持，我們非常歡迎來自澳洲的‘志愿軍’。為了更好地體現澳式運營體系的先進性，讓中國員工有更深刻的領悟和學習，原來你們說要把這六個高管分散到現有的各個業務部門中去，我覺得這樣反而削弱了他們的影響力。我認為最好是讓他們成立一個全新的事業部，我給兩個大的行業市場去做，完全按他們的要求招聘員工，按他們想要的模式去運營，然后我們來評估一下效果怎么樣。”

我沖SAM一豎大拇指說：“你這一招回得太高明了！這充分體現了我們講的第二條原則：借力打力，因勢利導；不搞對抗，只搞對制。你的這條對策既寬宏大量，又合情合理，讓對方很難反駁。既然你覺得外來的和尚好念經，那就單獨給他一間房讓他念來聽聽，別和本地的和尚混在一起念，聽也聽不清。對抗只會授人以柄，讓人家說中國管理團隊怎么這么固步自封，不思進取；而你這樣的對制是真正體現了太極推手的原理，首先把對方的力卸下來，再提出合理的要求推回去，這樣對方很難脫身。”

SAM泯了一口咖啡，略帶得意地笑著說：“果不出我所料，這幾個老外來了以后，就高調開始招兵買馬，揚言要攻城掠地。結果大半年下來，招聘計劃只完成了計劃的四分之一，而且找到的人不到兩個月走了一大半，業務額也只完成計劃的五分之一，這張成績單可謂相當慘淡。很快全球CEO就要來了，正好讓他看看。”

“那你領導下的這塊業務戰績如何？”我忍不住問。

“我們原有這塊業務繼續平穩增長，順利完成了全年目標，在去年這么艱難的環境下，我們仍然實現了兩位數的增長。”

我松口氣說：“這就對了，這就是我們講的第三條原則：不為政治戰而戰，最終靠業績說話。否則即使贏得政治戰，還是會滿盤皆輸。現在你自己這攤事兒干得很好，而澳洲人弄得一塌糊涂，就形成了鮮明的對比，形勢對你非常有利！”

我接著說，“在我看來，跨國企業在中國已經走到了第三階段。第一階段是到中國來試水，派幾個二三流的高管來中國試探一下，干得好就留，干得不好就走；第二階段是中國市場開始成長，本地人才嶄露頭角，于是放手讓本地人去干，能跑多快跑多快；第三階段是現階段中國成為全球戰略的核心，大家都想來插一杠子，樹欲靜而風不止。”

SAM撥弄著新買的鮮花說：“是啊，不經歷風雨哪得見彩虹，不忍受寒冬哪會有花香。經過這次太極推手，我覺得自己成熟多了……”