最尖銳的問題華藥是怎么想的

企業的核心是追求利潤，但企業更應該注重于研究財富創造力。企業的營業收入用于提高員工待遇，這是一種財富創造力；用于投放廣告來發展產品品牌，這同樣是財富創造力。如此一來，盡管企業的利潤減少，但是無形的資產在不斷增值。

1 關于低價競標？

第一，華藥從不領先報低價，其他企業先報了低價，然后華藥才跟進。招標的游戲規則迫使我們不得不跟進，坦率地講這作為企業的一種策略，確實是一種很無奈的選擇。之前，我們報價較高，但是競爭對手比華藥低很多，低到完全出乎想象，導致丟失了華藥最大的市場。從那以后我們知道，首先要拿到“入場券”，這樣才能獲得協商的話語權，然后再根據優質優價策略做適當的調整，或者是其他的變動。2012年的招標，政策有了一定的調整，我們更側重于在質量上取勝。剛剛公布的安徽投標結果中，華藥青霉素位列第一個質量層次。

2 關于外行管內行？

郭士納從一家食品公司轉戰到IBM公司，成功使得IBM扭虧為盈，這是因為管理是相通的。關鍵是管理制度和文化的建立，以及機制創新。并且，冀中能源和華藥都是國企，文化同根、歷史同源。王社平董事長來了以后，對整個華藥的發展做了清晰的規劃和決策。尤其是2009年的“改革誓師動員大會講話”奠定了整個華藥發展的基調：統籌整合、力主創新、優化升級、做精做強。并提出了華藥的“一二三”發展目標：到2011年銷售收入達到100億元，到2013年銷售收入達到200億元，到2015年銷售收入達到300億元。現在來看，華藥沒有偏離方向，而且實踐證明王社平董事長提出的思路是正確的。現在華藥有很多優勢，比如新版GMP認證走在全行業前端，基藥招標中標率領先一籌，產業整合頗為順利等等。

3 對于規模和利潤？

企業的核心是追求利潤，但企業更應該注重于研究財富創造力。假如我今天賺了兩個億，我要把一部分錢投放廣告來發展產品品牌，這是一種財富創造力；另一部分發給員工，員工的待遇獲得了提高，這同樣是財富創造力。如此一來，會讓企業的利潤減少，但是財富增大。員工的收入增加以后，員工的干勁增加了，這是我們無形的資產在不斷增值。這兩年華藥給員工漲工資，每年的費用是3億元。2009年當年員工每人普漲1000元，再加上五險一金就是1550元。后來效益好的單位每年員工工資都會漲500元。

4 對于人才流動？

因為出現了一些人員的流動，會讓外界覺得華藥不關心人才，留不住人才，實際上，華藥從未像今天這樣如此渴求人才，而我們關注的是真正能干的人才。原因在于：現在我們企業管理是以業績為導向，“憑業績論貢獻，憑結果論獎懲”，如果無法完成業績指標的話，你就得讓位。

這其中也有一些人是因為無法適應新變化，習慣了以前干多干少一個樣。大家只看到有人出去了，其實有很多人出去之后又回來了，近年來又引進了大量人才。華藥當前實行的是公開競聘制，只要是人才隨時敞開大門歡迎。這是華藥日漸形成的用人導向：讓大家去切身體驗，去重新定義自己。

5 關于進入流通業與做大企業規模？

企業要發展壯大，銷售是龍頭。首先，對華藥而言，既有原料藥又有制劑藥，產品很多，這都需要商業的支撐。有的產品通過醫藥商業做批發，有的則需要做終端推廣。華藥盤子大，不能依靠別人，一定要建立自己的商業公司，這樣才能掌控市場。比如原料今天價格大幅波動，我們的日子就很不好過。但是如果我能掌控商業資源，我不但賣我還能買，進入流通業，做大企業規模。

第二點，華藥未來要做很多其他領域的產品。我們總共八大領域：包括抗生素、心腦血管、糖尿病、抗腫瘤、免疫調節、神經系統、呼吸系統和消化系統領域。而且，如果華藥有了自己的商業公司，有了自己的營銷公司，就可以做精、做強、做大。

6 關于限抗政策對整個抗生素產業帶來的影響？

限抗自然會影響到企業產品銷量的下滑，但長遠來看，對華藥是有著一定的利好。雖然華藥的抗生素占比較大，但在限抗政策下，整個行業會進行一輪洗牌，一些小企業將會因此被淘汰出局，整個行業會加速集中，華藥的抗生素市場份額將擴大，品牌得到進一步提升和認可。