中國市場的變化及應對

2013年1月21日，E藥經理人雜志社與安斯泰來制藥（中國）有限公司（以下簡稱“安斯泰來中國”）共同舉辦的第四屆中國醫藥商業峰會在北京召開，會議邀請了商務部市場秩序司巡視員溫再興、資深企業稅務顧問郭偉、301醫院藥品保障供應部副主

任孫艷和中國醫藥企業管理協會法律顧問姚嵐律師等嘉賓，他們就醫藥商業的宏觀形勢與微觀變化等議題做了精彩演講，超過100家商業企業領導出席此次會議。

會上，安斯泰來制藥中國總經理黑田昌利對未來中國醫藥市場的形勢做了分析，他提出，一方面，由于市場準入的改善和經濟的發展，市場將持續維持增長趨勢，但是因受藥品降價和藥品使用限制的影響，增長速度將有所減緩。另一方面，未來中國疾病譜的變化趨勢將更接近于“發達國家”，將有越來越多的患者罹患腫瘤、糖尿病、中樞神經、心血管等疾病。

為了應對這樣的變化，黑田昌利對于中國市場上其他跨國藥企的戰略做了分析總結，目前跨國企業在中國市場的策略調整主要有4個：一是積極增加銷售人員；二是通過和商業公司、當地企業合作，優化產品銷售組織體制；三是跨國藥企都積極地解決藥品上市延遲問題，力圖將已在歐美上市的重磅級藥品盡早投入中國市場；四是通過收購等方式擴充產品組合。

面對市場形勢的變化以及競爭對手的積極布局，安斯泰來中國也不甘落后。黑田昌利在會上重點分享了公司在未來5年中對于增強產品力方面的準備，除了加強現有產品組合的市場推廣能力之外，安斯泰來中國將從公司內外兩方面著手擴充產品線。首先，安斯泰來中國會通過參加全球研發活動解決公司內部新產品上市延遲問題，進一步強化藥事和臨床開發的能力；其次，公司會積極尋找產品引進和并購機會，確保在重點領域的優勢地位；除此之外，安斯泰來中國希望能夠加強與商業伙伴的合作，在強化價格管理、提高招標管理水平上取得突破，實現與商業企業的共贏。