優勢營銷贏領未來

陳立祥

臺灣保險業最傳奇人物

2012年1月成交刷信用卡7000萬買保單的大單歷史記錄；

2012年4月初單周個人成交量fyc美金4萬余；

2012年7月24日個人業績已達TOT并超7倍MDRT。

幸福思考法則

很多朋友看到我住豪宅、開豪車、有承歡膝下的兒女、有與子偕老的牽手、業績好到呱呱叫、帶領的單位又年年拿第一，仿佛天底下所有的好事都降臨我身上，常問我究竟是如何辦到的？其實答案很簡單，想要有幸福的人生，就要先培養幸福的思想，沒錯，這正是秘訣所在！只要你愿意改變想法，就可以改變命運。

黃金行銷術

行銷，是一門技巧，也是一門藝術。我主張以‘行銷’代替‘推銷’。當業務員把商品包裝成‘簡單、明確、感動人心’，訴求內容連老阿媽都能聽懂時，客戶自然會被感動，根本無需辛苦推銷。為何我能月收保險費超億臺幣？先從觀念上改變，才能在行動上產生效益。

1、靠運氣+福氣

因為我的運動量（拜訪量）特別大，會產生好的氣！所以業績自然好；此外賣保單給人都會祝福對方；凡是感恩凡是祝福人，人家也會祝福你，所以有福氣。

2、商品與作品

商品競爭很激烈，同果商品千篇一律很容易被取代！我是賣量身定作、藝術創作的作品給人，這就是優勢！比如，年初賣張刷卡7000萬臺幣的保單給VIP客戶時，剛剛好結合銀行推廣限時優惠0.5%回35萬，所以客戶找我是“給利拼業績”。

3、消費與賬戶

各行各業都在推銷的商品是消費的，錢有去無回！如果現在你從上海到北京的車票到站時返給你，你會常常去吧！就是這個道理，我是賣賬戶賣保\"錢\"的險！因為錢是有去有回比較受歡迎。

4、銷售是有甜度的

人們不喜歡被推銷但是喜歡買東西，所以銷售的是快樂。許多人賣不好保險是因為臉上寫了保險兩個字！太認真，太堅持而人見人害怕。成交固然重要，討人喜歡更重要！我建議作保險從搞笑開始！感覺對了價格無所謂；感覺不對你我只是一場誤會。

愿景代替制度

精英團隊，我做強調：‘數字、觀念、執行力’，尤其是在帶領業務團隊時，我更不主張過度管理，而是要以‘愿景代替制度，以服務代理領導’，營造出愛的環境，讓員工悠游其間；許下一個愿景，幫員工把夢想變成傳奇。

我會把每個新人當接班人培育，負責把職場搞得很快樂。讓他們在開心中賺錢，比要求他們更容易做到業績。我常看到很多團隊是一個躁郁癥管十個憂郁癥，這是不對的。我的團隊常成為冠軍是因為他們每個人都把自己當成老板。

現在的團隊激勵方案像達到多少標保就獎勵禮品或是旅游，對業務員的激勵效果越來越差，如何從根本上提高大家的動力呢？讓人獲利是我的動力，職場是圓每個人夢想所在的園地。激勵太老套就會疲乏，不夠簡單明確感動人心。我讓每個人立下夢想（買車買房），所以目標很大問題就小，他為了買車買房就會把夢想變為傳奇，這就是我用愿景取代制度的最高境界。

在倍速學習的時代，最有效的成長捷徑，就是復制別人成功的經驗。過去，我常思考，如何做到“別人能，我也能！”后來我發現，只要勇于表現自己、勤于服務他人、把工作當成習慣、方式做好準備，其實，就已經朝向成功之路一步步邁進了。

下期嘉賓介紹：李群

中國平安高級總監

組建中國平安人壽西南片區最大團隊，電子科技大學 ，自動控制工學學士工商管理MBA碩士；成都經濟頻道特約嘉賓

曾榮獲四川省十大保險之星稱號

連續十五年榮獲平安成都分公司優秀部經理

曾八次入圍全國平安系統明星高峰會

2008-2010年連續三年榮獲平安四川團隊成長最快獎

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