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3天一億：國華人壽的榮與詬

才陷入“退保危機”不久的國華人壽，轉(zhuǎn)身戴上“業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺團購模式銷售保險產(chǎn)品第一家”的光環(huán)。該公司在淘寶網(wǎng)上推出三款萬能險產(chǎn)品，2012年12月3、4、5日三天時間，即售出4356筆，吸金總額達到1.05億元。三天一個億的銷售額，著實讓其它險企羨慕，但在保險業(yè)回歸保障的基調(diào)下，國華人壽高調(diào)銷售萬能險的做法也讓業(yè)內(nèi)人士懷疑其動機。

觀點

網(wǎng)銷這一新型模式的誕生，將扭轉(zhuǎn)保險業(yè)的銷售模式由被動轉(zhuǎn)向主動，在一定程度上降低銷售誤導(dǎo)。

針對包括國華人壽在內(nèi)的保險公司的網(wǎng)銷行為，保監(jiān)會人身險部精算處處長丁昶直言到。

以金鑰匙1號產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品并不是真正意義的保險產(chǎn)品，而更類似銀行短期理財產(chǎn)品：幾乎沒有保障杠桿、預(yù)期年化結(jié)算利率也并無明顯優(yōu)勢。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析此次三款產(chǎn)品中銷量最高的金鑰匙1號，認為國華人壽此舉實為年底沖規(guī)模、吸引現(xiàn)金流。

用萬能險來增加現(xiàn)金流的方式，只是把風(fēng)險壓后，并未消除。

南開大學(xué)衛(wèi)生經(jīng)濟與醫(yī)療保障研究中心主任朱銘來這樣認為。

來年退保的時候，估計也會創(chuàng)記錄

對于此次網(wǎng)銷過億的大動靜，有網(wǎng)友猜測道。

深圳或?qū)⒃圏c開征遺產(chǎn)稅的傳聞再起，作為國際通行的避稅工具，壽險保單的購買熱情被一夜激發(fā)。據(jù)了解，2012年12月中旬以來保險公司屢簽天價保單。在此時以規(guī)避遺產(chǎn)稅的說法來推動天價富人險的銷售，到底是富人的未雨綢繆，還是保險公司推銷富人險的噱頭？

天價保單再起爭議

觀點

撇開“開征遺產(chǎn)稅”這個噱頭而言，“富人險”其實還是有一定市場的。

專家認為富人險的銷售關(guān)鍵在于保險公司應(yīng)該解到中國富人們真正的需求所在。

我們現(xiàn)在向客戶介紹保險產(chǎn)品時，都會提到未來可能開征遺產(chǎn)稅的政策變化。

一家保險機構(gòu)市場部人士認為開征遺產(chǎn)稅的傳聞讓國內(nèi)保險機構(gòu)找到了壽險產(chǎn)品的一大賣點。

試證遺產(chǎn)稅的說法目前只是建議，尚未到實質(zhì)階段，因此在投保時仍應(yīng)以個人實際保障需求為主。

不少專家認為，從當(dāng)前的經(jīng)濟大環(huán)境來看，我國短期內(nèi)推行遺產(chǎn)稅的可能性并不大。

因為買保險的話，特別你指定特定的受益人這一部分，買進的話是不征收遺產(chǎn)稅的，可以規(guī)避一部分遺產(chǎn)稅。

深圳大學(xué)金融研究所所長國世平認為，這使得很多富豪為了逃避交遺產(chǎn)稅，開始大量購買保險來避這種遺產(chǎn)稅。