關聯行業洗牌剛剛開始

盧偉光（安信地板董事長）

關聯行業洗牌剛剛開始

盧偉光（安信地板董事長）

未來五年，將是實力企業一個新的發展契機。

房地產動向

上海，樓盤建筑前一位市民在健身。CFP

經過15年的快速發展期之后，目前地板行業的競爭趨于膠著狀態。地板行業是一個關注度低，參與度高的行業，與家電行業洗牌20年相比，地板業才剛剛開始。家電業百億級企業云集，地板業還沒有一家。

2013年乃至未來一段時間，未來地板行業的發展還是充滿商機，

未來五年是發展契機

2012年下半年，政府開始展現房產調控決心，從一線城市限購到二三線城市限購，政策進一步加緊，購房者觀望情緒濃厚，房屋成交量明顯下降，而地板市場也隨之出現了嚴重的萎縮現象。房地產的調控與緊縮，讓處于下游的地板行業出現不小的躁動，市場需求下降，產能過剩讓地板企業的銷量遭遇漫長的淡季，原材料、人力成本的上漲則讓地板行業低成本時代一去不返，而全球經濟復蘇不明朗，出口環境進一步惡化無疑是對地板行業又一次沉重的打擊。

雖然2012年地板行業在前進的道路上充滿了艱辛，還是有很多機遇讓地板行業為之振奮。“十二五”期間，中國將建設3600萬套保障性住房。這是一種前所未有的“加速跑”。與此同時，原有的二手房也需要改造，二三線城市的市場潛力更讓地板企業在品牌戰略有新的突破。未來五年，將是實力地板企業一個新的發展契機。

兩極分化更趨徹底

地板行業的發展是在模仿中前進的，低成本的模仿，遏制了行業的創新。地板業的同質化已經滲透到方方面面，從產品的同質化、營銷模式的同質化，甚至出現了招商模式、終端運營模式的同質化。在這種情況下，品牌建設需要脫穎而出，品牌已經成為企業發展的生命線。

2012年10月，在因誠信事跡入編《中學德育教材》消息傳出后不久，安信地板又榮獲“2012年中國地板十大品牌”稱號，這說明了安信地板依舊得到社會的認可。可以預見，未來地板市場兩級分化的局面將更加徹底。一項消費調查顯示，近七成的消費者愿意選擇知名實力品牌，一個重要的原因就是，實力品牌不僅嚴格控制產品質量，并且建立了完善的服務體系，對于產品的后期安裝也有獨到的流程和工藝，能夠幫助顧客實現美好家居的愿望。而在大品牌突飛猛進的同時，一些中小地板企業隨著渠道萎縮、資金短缺、銷量下滑等因素陷入困境。

立體化競爭時代到來

地板行業和房產行業的關聯性非常之高。地板行業的競爭已走過了點和面的競爭階段，而是呈現一種立體化競爭的狀態。企業間的競爭不單單是產品的競爭、概念的包裝、價格的比拼，而是一種系統化的多層面的競爭，從上層的供應鏈建設、人力資源、企業文化、品牌運營到終端售后服務的各個環節，都是綜合競爭力的體現。

中國現有的幾千家地板企業，整體來說大都有管理無系統，缺乏明確的戰略遠景及目標，核心人才團隊和市場營銷建設遠遠落后于行業發展的速度。但市場環境的變化又要求企業必須作出相應的調整，制定公司營銷系統工作流程、制度并全面推行，建立行之有效的營銷規范化管理，將散兵游勇的游擊隊轉變為正規軍，為企業的全面、持續發展奠定系統支持。同時通過規范化的管理，迅速提升企業競爭能力，對市場對手形成直接有效的競爭攻勢，搶占市場份額。

所以，內部的規范化、系統化管理應該是品牌企業要常抓不懈的一項基本工作，也將是未來競爭的核心。沒有規范的基礎建設，所謂的品牌、渠道、終端，只不過是在沙灘上不打地基建高樓大廈。

網絡營銷將成為熱點

電子商務在2013年仍然會是地板業界的熱點。雖然建材電子商務平臺的搭建給消費者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務這種商業模式在短時間內形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業價格不夠透明，產品品質良莠不齊。實施網絡銷售，產品的展示、配送、安裝和售后服務等方面都需要保障，加上建材產品單筆訂單的交易額比較大，當前的國內消費者還很難接受大額度的網上支付。目前地板企業電子商務最有效的方式是線上展示線下成交。

同時，隨著企業對微博的認知以及微博滲透力的進一步加強，2013年或將迎來地板行業的微博營銷時代。眾多的地板企業，都開通了微博，且都擁有上萬的粉絲。企業利用更新自己的微博傳播企業、產品的信息，可以樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。對企業來說，微博的價值不僅僅在于傳遞企業品牌信息，還有一個值得關注的就是企業能利用微博這個平臺，在與用戶互動過程中免費獲得用戶的評價及市場動向。

近年我國房地產市場波動回顧

1993-1996年：我國第一次對房地產業進行宏觀調控

首次出現房地產熱——房地產開發公司急劇增加，房地產開發投資高速增長，房地產開發過熱，形成了較嚴重的房地產泡沫，經濟運行出現嚴重過熱態勢和通貨膨脹。

1998-2002年：促進住宅業成為新的經濟增長點

1997年亞洲金融危機爆發后，我國經濟開始出現“通貨緊縮”，房地產市場也隨之進入低潮。

2003-2005年：確立房地產為國民經濟支柱產業

從2003年開始，我國房地產投資快速增長，再次出現經濟過熱跡象。由于2003年土地使用權全面施行招投標、掛牌、拍賣方式取得，導致土地價格和房價大幅上漲。

2005-2007年：調控以穩定房價為主要訴求

2005年房地產開發雖然繼續保持著快速發展的慣性，但增速明顯減慢，然而，房價快速上漲的勢頭仍然沒有改變，以深圳、北京為代表的全國眾多城市房價迅猛上漲，房價成為社會關注的焦點。

2008年至今：遏制部分城市房價過快上漲

2008年是戲劇性的一年。年初貨幣政策將從“適度從緊”改為“從緊”。下半年隨著世界金融危機的影響擴大，央行宣布“雙率”齊降，貨幣政策再度從“從緊”向“適度寬松”轉變。2009年，中國房地產市場從年初的“試探性抄底”，到年中的“放量大漲”，再到年底的“恐慌性搶購”，短短一年間，中國樓市迅速地由低迷轉變為亢奮，調控由“去庫存”轉變為“擠泡沫”。