梧州龍母文化商業化開發策略探析

李 劍 吳曼莉

（廣西藝術學院，廣西 南寧 530022）

1 前言

龍母是西江水域的保護神，產生于西江流域，受到沿江流域民眾的信奉。迄今為止，“龍母”已演變為一種文化，“龍母文化”是西江內河流域水文化的象征，同時，由于我國傳統對龍圖騰的崇拜，龍母文化也是龍圖騰文化在南國的典型體現。另外，龍母文化與媽祖文化屬于同類型的文化范疇，他們都是水文化的象征。國內學者多從文化本體、文化對比等角度去研究龍母文化。但是文化的傳承與保護不能只依賴文化事業化之路，文化產業化也是文化傳承的有效措施之一。而本文則致力于龍母文化的產業化開發研究，以龍母文化歷史為基點，通過分析龍母文化在傳承發展過程中存在的問題，在保持龍母文化原貌的前提下進而提出其商業開發思路并尋求其傳承的有效措施。

2 龍母文化的由來

龍母文化，指產生于珠江流域西江上下游以及遠播我國東南沿海、東南亞一帶的龍母崇拜，其產生的大量詩詞、楹聯、傳說、戲曲，由龍母崇拜產生的一些獨特古建筑古壇、民風民俗，由龍母崇拜促進和發展的文物旅游，就構成了龍母文化。

龍母，西江河神。傳說秦朝祖龍皇帝時期，廣西藤縣一都水東街孝通坊溫姓人家因家貧將剛出生的女嬰裝在木盆中放逐于西江，女嬰隨盆漂至廣東悅城被農夫所救，并在此生長。溫姓女嬰成年后養育了五條小龍，在西江流域廣做善事，造福于民。溫氏事跡在民間廣為傳頌，受到西江流域人民世代敬仰。祭拜龍母隨歷史推移逐漸形成西江流域的民間宗教信仰。

3 梧州龍母文化的傳承現狀與開發中存在的問題

3.1 梧州龍母文化的傳承現狀

通過調研，我們認識到，梧州龍母文化就其價值體系而言，主要有文物價值、民俗價值和旅游經濟價值，三者構成其價值體系不可缺少的部分。當前，對于梧州市當務之急是如何挖掘龍母文化的經濟價值，為梧州市的經濟建設服務。具有獨特旅游經濟價值的龍母文化是嶺南古都梧州珍貴的旅游資源，在一定程度上得到了開發利用，對梧州旅游業的發展起到了促進作用。但是，龍母文化旅游產品的龍頭作用還未充分發揮，對其開發利用還存在諸多問題。所以需要我們這一代人的不斷挖掘和創新，把龍母文化一代代的傳承下去。

3.2 龍母文化在開發中存在的問題

（1）梧州市尚未完全發掘龍母文化中的經濟價值。梧州市文化旅游管理者對于龍母文化經濟價值發掘不夠深度，僅停留在依靠龍母文化活動之一的龍母誕辰祭祀活動，獲取旅游經濟收入。這種單一的經營，形成梧州龍母文化資源的浪費，是龍母文化越來越失去生機和活力。旅游產品開發是根據目標市場需求，對旅游資源、旅游設施和旅游服務等進行設計、開發和組合。

（2）政府缺乏對龍母文化的有效媒體宣傳。梧州龍母文化缺少媒體的宣傳，讓公眾對于這種古老的信仰文化越來越疏遠、缺少認同感。政府宣傳力度不足，所以造成很多本地的人想參加卻不知道有這個文化旅游節，因此，這個原因也讓龍母文化活動缺失了很多目標受眾。繼而龍母文化逐漸喪失青年群體的信仰根基，其未來的傳承與發展狀況堪憂。

（3）龍母文化與現代商業運營機制的矛盾。龍母文化是一種歷史悠久信仰文化，如宗教文化一樣迥異于其他意識形態、相對系統而穩定的文化體系，同時又對整體文化的發展產生了重要影響。目前，雖然我國豐富的宗教信仰文化資源得到了一定程度的開發利用，取得了較好的社會效果，但總體上看，宗教信仰文化資源的開發利用尚處于起步階段，存在諸多問題，與現代商業運營機制有不可避免的沖突。

（4）龍母文化產業鏈缺失。龍母文化現階段還停留在初級的開發階段，屬于觀光型的旅游地。未能延伸產業領域，拓展旅游要素體系，促進旅游產業與其他產業的融合發展。過于單一的龍母文化開發形式不足夠形成產業鏈。旅游要素與各個相關產業相互滲透，才能發揮旅游業對經濟、文化創意、影視娛樂、會展博覽等新興產業和現代服務業的重要促進作用。

4 龍母文化商業性開發的必要性

文化產業化具有文化事業無可比擬的優勢，對龍母文化進行商業開發具有極大的經濟意義和社會意義。表現在：

4.1 滿足民眾日益增長的精神產品的需要

依據《2010年中國旅游經濟運行分析與 2011年發展預測》一書中所提及的數據。在1985年國內旅游人均消費僅為33.3元，2010年為534.88元，經過了25年增長了1505%。旅游產業發展迅速，其中文化旅游成為消費熱點。擁有兩千多年文化底蘊的梧州，以及在梧州本地土生土長的信仰—龍母文化，也迎來旅游發展大潮中的機遇。隨著經濟的迅速發展，人們精神文化需求也日益增長，弘揚“利澤天下”的龍母傳統文化精神契合現代人的心理需求。

4.2 保護和傳承文化遺產的需要

我國非常重視非物質文化遺產的保護工作，國務院于2005年底頒發了《關于加強文化遺產保護的通知》，決定每年 6月的第二個星期六為我國“文化遺產日”。2004年，梧州龍母文化列為廣西民族民間文化保護工程六個試點項目之一。龍母誕是龍母文化的精華部分，梧州政府非常重視龍母文化的發展。為此，從2000年開始梧州每年都成功舉辦了龍母文化節，進一步提高了龍母文化的影響力。

4.3 打造廣西特色文化旅游品牌的需要

廣西旅游業正在迅猛發展中，但由于廣西旅游資源布局不合理，游客主要流向桂林，而其他旅游資源沒有得到充分開發，廣西打造廣西特色旅游品牌的重點項目之一。梧州旅游資源豐富，比如梧州藤縣蝴蝶谷漂流風景區、梧州藤縣石表山國家4A風景區、梧州岑溪吉太白霜澗風景區、梧州龍母太廟、梧州騎樓城、李濟深故居、太平天國永安活動舊址等一系列旅游資源，形成了一整條完整的文化旅游路線。以龍母文化為主線的旅游線路快速崛起，這為梧州的文化旅游發展以及受眾面積再擴大提供了可觀的條件。

4.4 為梧州經濟發展創造良好的人文環境

梧州作為一座擁有悠久歷史文化的古城來說，古蒼梧文化涵蓋范圍包括桂東、粵西和湘南三省繁華富庶之地，內涵豐富，沉積厚重又特色鮮明，影響深遠，是西江文化、嶺南文化的發祥地，具有很強的文化吸引力。龍母的故事在西江流域家喻戶曉，逐漸形成的具有梧州特色的龍母文化在梧州經濟、文化層面上的地位日益顯著。

4.5 可以進一步提升梧州的城市知名度，提升城市文化競爭力

梧州是世界人工寶石之都，在東南亞國家中享有盛譽，還有梧州的龜苓膏，六堡茶對于梧州的發展都有著重要影響。而龍母文化是源遠流長的西江文化的精華所在，是仁慈、博愛、“利澤天下”的奉獻精神的真情抒寫，是開發西江、改造自然、造福百姓的贊歌，對龍母文化進行商業性開發可以進一步擴大梧州的文化、經濟影響力。

5 龍母文化商業性開發策略

對龍母文化的商業開發，絕對不能以犧牲龍母文化的本來面目和根本內涵為代價，必須嚴格遵守龍母文化的本質內涵，充分引入市場化和產業化措施，以達到經濟效益和社會效益雙豐收。

5.1 龍母文化作為梧州地域特色文化，政府應該加大媒體宣傳力度，讓更多的群眾參與其中，發揚真善美的龍母文化

在當今這個信息時代，龍母作為一種傳統文化，迎來了新的發展契機。傳統媒體持續發展，新媒體不斷涌現，人們獲取信息的渠道越來越趨于多種多樣。龍母文化應采用多渠道宣傳，將龍母精神廣泛傳播深入人心，讓人們參與到龍母文化活動中。龍母文化活動最重要的內容之一是龍母誕辰的祭祀活動，但由于缺乏宣傳的緣故，龍母文化輻射地域的受眾未能持續發展壯大。所以龍母文化商業性開發應注重文化的傳播與影響，合理利用媒體力量，新舊媒體結合，創造最佳宣傳效果。在媒體選擇、宣傳方式上注重不同年齡層受眾的特殊心理狀況，比如新媒體（網絡廣告、微博營銷、手機媒體等）主要是針對網絡操作較為熟悉的年輕群體，該群體屬于龍母文化潛在受眾，這是龍母文化興盛發展的關鍵所在，是以后龍母文化傳承發展的重要群體。針對該部分群體的宣傳應遵循陽光、活力的特點，迎合其心理訴求。而傳統媒體（報刊、雜志、戶外廣告等）主要針對習慣通過傳統媒體接受信息的群眾，是龍母文化活動的主要參與群體，對于該部分群體宣傳堅持簡要、及時的信息傳達。

5.2 龍母文化的系列活動，應該迎合各方面的契機，整合龍母文化資源作為一張名片推廣出去，提高梧州的知名度

龍母文化是嶺南內河文化的象征，在西江流域影響深遠，以龍母文化旅游線路為基點，進一步探尋龍母文化，同時，彰顯梧州的地域文化特色，打造獨一無二的龍母文化品牌，促進梧州甚至廣西旅游業發展，提升梧州知名度，促進梧州經濟發展。龍母文化的重要載體--龍母誕祭祀活動已被列入廣西壯族自治區第一批非物質文化遺產名錄，當地政府對于龍母文化的保護給予了高度重視，社會各階層人士也對龍母文化的傳承與發展給予了高度關注。龍母文化以此為契機，迎來了發展的好時機。緊密把握我國一系列發展戰略發布實施和高速交通體系建設的機遇，加快區域旅游發展的體制機制創新，加快本土旅游城市主體培育力度，重點圍繞市場需求，加強地緣臨近以及文化共通區域間的旅游合作，促進城鄉雙向交流，推動旅游產品、旅游路線的整合、實現區域間合作后綜合競爭力提升，進而推動旅游產品集群和旅游產業集聚，實現區域旅游空間布局更加均衡、更具活力。文化管理者在設計龍母文化旅游線路，應整合龍母誕辰祭祀活動。

5.3 龍母文化的系列活動應該更多地融入本地的特色文化因素，豐富活動的內容，形式要創新，不斷吸引更多游客的眼球

龍母文化旅游資源的拓展，需要注重文化旅游產品的系列化和豐富性。在新興旅游業的背景下，旅游資源的一個動態的概念。國內的旅游地許多雖具有很大的吸引力，但缺乏持續的吸引力，主要是沒有體驗內容的開發。要改變這種局面，就需要提供體驗性的新項目，由觀光型旅游向體驗型旅游提升。所以在進行龍母文化商業開發，需要注重以下幾點：在活動形式上，需要進行創新，在堅持傳統的龍母精神的前提，以活躍的、易參與的活動形式，讓群眾親身體驗龍母真、善、美的精神；在內容上，更多地融合梧州本地的特色文化因素，例如在各個中小學舉辦龍母知識巡回展覽或者舉辦龍母動漫形象設計大賽，注重培養新一代年輕群體，提高龍母知名度，普及龍母文化的精神。讓龍母文化的系列的活動以人們喜聞樂見的方式，呈現在人們眼前，是歷史悠久的龍母文化展露新的光彩。

5.4 文化產業的發展離不開市場機制，把可以進行商業運作的龍母文化活動環節盡量市場化運作

我國在旅游行業管理體系建設方面基本上還是延續傳統部門管理模式，即各級旅游局作為行業主管部門負責不同級別的旅游行政管理工作。近年來，政府將龍母文化的某些活動的承辦權讓渡給個體企業，讓其進行商業化經營。現今龍母文化還停留在初步階段，若要對其進行深度開發，龍母文化衍生產品開發所需費用，單一的文化公司無法承擔，所以要形成的多種多樣的投資方式和形成投資聯盟體系。龍母文化需要靈活經營，龍母文化保留傳統的祭祀儀式，其他龍母文化產品的環節上則是盡量市場化運行。由于文化旅游是拉動型的旅游，企業化經營是促進品牌和收入增長的主要方式，政府應當和民營企業簽訂長期合作協議，以提高各類商業贊助力度和促進企業傳播城市品牌和活動品牌的積極性。使龍母文化產業逐漸成熟，形成良好的市場運營機制和盈利模式。

5.5 推動發展龍母文化產業鏈的形成

政府應致力于推動龍母文化產業鏈的形成。一個地區的文化產業的興盛與否，關鍵看其是否形成的文化產業鏈。雖然龍母文化活動中每個環節都吸引了相當數量的消費者，但消費市場沒有完全飽和，只要對龍母文化進行深層次的發掘，龍母文化通過開發利用都可以形成其他產品的形式。也就是說，龍母文化本身需要足夠強大的衍生能力。旅游雜志是一個強大的平臺，能夠積聚人氣，提高龍母文化知名度；出版社推出龍母的動漫形象及賦予其真實情感，像推廣明星一樣塑造漫畫形象；臨時制作委員會能統籌安排，使制作公司創作出符合受眾期望的動畫作品；電視臺保證龍母動畫播放時段能夠贏利。這樣就整合成為一個集動漫制作公司、媒體播放、印刷出版等等成熟的產業鏈。

6 結語

文化是一種社會里精神財富的積累，它通過書籍、藝術品、民間傳說、建筑物等，在時間上傳之后世，或在空間上向一定地域傳播。人們對龍母的崇拜，并不是等同于迷信，這種對龍母的信仰形成了“龍母文化”。隨著歷史的推進逐發展成為一種歷史文化資源。對龍母文化進行商業化開發的根本原則是在保持龍母文化原貌和根本文化內涵不變的基礎上實現其商業價值最大化，其根本目的也是為了龍母文化實現更好的傳承和保護。如果不能做到這一點，在商業化過程中失去了龍母文化的根本內涵，那對其進行商業化開發也就失去了最為基本的意義。

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