醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展不能總靠運氣和機會
——綠葉集團董事長劉殿波談醫(yī)藥企業(yè)如何長遠發(fā)展

綠葉集團是一個新興的制藥企業(yè),作為新興的制藥企業(yè),一個以基本藥物為主的年輕企業(yè)，董事長劉殿波先生有著自己的理論和實踐。他認為,一個企業(yè)要想做長久,除了使命感、價值觀以外，企業(yè)的動態(tài)管理、動態(tài)的戰(zhàn)略思想是至關(guān)重要的。

劉殿波先生非常風(fēng)趣，一開口就是中國的基藥企業(yè)（以生產(chǎn)基本藥物為主的企業(yè)）20歲就算老的了，但是他話鋒一轉(zhuǎn)，說到了正題，他說，中國的企業(yè)要有一個榜樣，要向別人學(xué)習(xí)，誰是榜樣呢？我們應(yīng)該毫無疑問地向美國的公司、歐洲的公司包括我們亞洲的日本的公司，甚至于韓國的公司學(xué)習(xí)，他們都應(yīng)該是我們的榜樣。像日本的武田以及日本的其他大公司，我覺得很值得我們學(xué)習(xí)，原因是什么呢？事實上，日本的公司在80年代的時候，也就是30年以前，他們的創(chuàng)新藥在全世界也沒有地位，經(jīng)過20年的不斷創(chuàng)新、不斷投入，加上日本政府的政策開始自那時起開始支持，包括支持日本公司全球化的能力，所以他們?nèi)〉昧朔浅４蟮某煽?。還有，歐美的跨國公司無一例外的都是它的既定戰(zhàn)略的堅定的執(zhí)行者，我覺得這一點是非常非常重要的，尤其是專注在藥業(yè)，專注在醫(yī)療領(lǐng)域，非常堅定地往前走，非常堅定地做創(chuàng)新，非常堅定地每年拿出15%到20%的收入投入到研發(fā)里，一年一年下來，他們就是這樣成為了百年企業(yè)。

面對中國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及取得的成就，劉殿波認為，除了改革開放的好政策以外，很多企業(yè)多少是靠運氣，他謙虛地說，如果綠葉20年的發(fā)展算是有一定的成功的話，我覺得運氣占了相當大的份額，并不是我們的藥有多么好，并不是我們的營銷做得多么棒，也不是我們的戰(zhàn)略執(zhí)行得有多么優(yōu)秀，我覺得我們非常有幸地在中國發(fā)展最快的這20年，不管是中國經(jīng)濟還是醫(yī)藥經(jīng)濟，是最快的年代，趕上了一個好時代。當趕上機遇差的時候，比如說2006年國家藥監(jiān)局出了這么大的事兒有些企業(yè)也撞上了運氣。大家都知道，那個時候我們國內(nèi)的很多產(chǎn)品賣得很好，它不是因為有專利或者有其他什么，它是由于國家不再批準相同的藥了，開始整頓了。劉殿波先生毫不客氣地說，事實上，我們今天客觀地評價，我們有多少藥（2006年前批的新藥）能夠真正經(jīng)得起嚴格的臨床驗證？有多少藥，你的父母，你的家人有病你也可以去用，大膽地用？我們都靠什么增長的？我覺得這個問題，我們做藥做了20多年的這一批人應(yīng)該是有體會的。

而對于今后的中國制藥企業(yè)究竟向何處去，劉殿波先生認為，這20年我們就這樣了，按經(jīng)濟規(guī)律也應(yīng)該經(jīng)過這個階段，但是更重要的是要看到下一個20年，中國的制藥企業(yè)在未來的20年，到2030年會出現(xiàn)非常非常明顯的分化。如果你堅定不移地在中國甚至到國外做研發(fā)，不要說收入的15%到20%，你拿出8%到10%，你能投入進去，就憑我們中國人的聰明才智，憑我們中國人的勤奮，憑我們現(xiàn)在有這么多醫(yī)生，又可以共享全球資源，我堅定地認為我們是能創(chuàng)造出很多很好的新藥出來。但是事實上，大家可以看一看，我們有多少企業(yè)真正愿意拿出真金白銀，拿出銷售額的5%，10%每年投到研發(fā)里去呢？我覺得我們心中都有數(shù)，實際上很少。這個就有很大的問題，因為我們醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在看下去，再過17年，到2030年的時候，如果你今天還沒有動手，或者你今天還沒有一個系統(tǒng)在做新藥開發(fā)，你指望我們國內(nèi)的大專院校的那些教授們把實驗室里的那些東西轉(zhuǎn)化成為將來可以向全球發(fā)展的新藥的話，我認為是不太現(xiàn)實的。

還有一項戰(zhàn)略劉殿波先生認為不能忽略。他說，現(xiàn)在還有一項戰(zhàn)略，就是我們營銷的轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，因為我們大家都清楚，我們國內(nèi)營銷的大概幾種模式，底價模式、代理模式占了我們整個醫(yī)藥銷售的相當大的份額，那么這些營銷模式的問題、像最近葛蘭素事件，禮來事件，我們行業(yè)的人都非常清楚這是怎么回事，如果我們不承認這一點，我們是不會進步的。所以，我覺得除了產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略以外，營銷的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，是擺在我們中國制藥企業(yè)面前更加嚴峻的很重要的一個課題，你的代表，你的醫(yī)生，你的醫(yī)院，你的企業(yè)……這個利益鏈早晚要被打掉。當然，重新建立一個機制的話，建立一個新型的跟國際公司的品牌一致，或者說我們的醫(yī)生能夠非常認可我們中國本土制藥企業(yè)的品牌藥品的話，我覺得是很艱苦的一件事情。

劉殿波先生也介紹了自己企業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展戰(zhàn)略。他說，綠葉集團成立于1994年，我們的愿景是到2050年成為全球領(lǐng)先、受人尊敬的制藥公司，我們希望到2020年，進入國際百強的企業(yè)行列。對于企業(yè)現(xiàn)在或即將涉足的藥品領(lǐng)域，劉殿波先生進一步介紹說，我們的即定領(lǐng)域，也可說是目標已十分明確，那就是心血管藥物、糖尿病藥物、腫瘤藥物、神經(jīng)科藥物等四大領(lǐng)域，我們一定會拿出收入的8%～10%堅定不移地專注地做下去！