私人洽購業務：是新的增長點，也是價值風向

在經歷了2009年至2011年連續三年的藝術品牛市狂潮之后。2012年市場行情繼而呈現出震蕩下行的趨勢，“調整”、“尋求改變”成了當年輿論媒體頻繁使用的年度關鍵詞。的確，從去年一年的情況來看。中國藝術品市場委實進行了多方面的調整。然而，這些微觀的經濟調整背后又反映出整個藝術品宏觀經濟環境究竟經歷了怎樣的波折？這是值得我們思考的一個問題。

從外圍經濟來看，2012年末，在香港，這個被譽為亞洲經濟“晴雨表”的地方，上演了頗具喜感的一幕：人保集團于12月7日以本年度“募資王”的身份在港交所上市。參與這個項目的投行一年的人力資本就要兩三百萬美元，而如果按照平均值計算，每家承銷商的傭金可能不到400萬美元。對投行來說，以往做一個項目可以賺一兩千萬美元甚至1億的好日子已經不復返了。相反。像這樣扎堆“賠本賺吆喝”的場面卻時有發生。投行的日子難挨，只能解釋為相關經濟體的產能過剩現象已經越發嚴重。

由股票、地產板塊逃逸出來的資金轉而投向了藝術品市場，這就不難解釋何以在短短地數年之間，藝術品行情火爆之余，屢屢創出天價藝術品的神話。與此同時，其他的經濟體發展不均衡的問題在藝術品經濟領域同樣暴露無遺。被業內普遍認可的典范藝術品的價值依然熱得燙手；而那些經由各方利益操作，驟然被推向價值頂端的“泡沫”藝術品，在調整的非常時刻，市場又以它那雙看不見的手將它們“送”回到應有的價值區間。苦的是那些。當時抱著真金白銀搶灘藝術品市場的款爺們，擊鼓傳花似的投機模式，最終銷蝕了他們當年掘金的熱忱。

再回到關于藝術品市場調整的話題，我們便不難看出，中國經濟的問題根源在于如何尋求，也必須尋求在投資方面的新的增長點，這是任何一個行業都不得不面對的問題。藝術品市場也不例外。2013年開局之初，大多數拍賣行和藝術機構選擇了以退為進，低調溫和的方式，應對市場的理性回歸。其中，在藝術品交易模式上就拓展了多種形式，這種拓展并非以往的另辟蹊徑，開設新模式，而是更好地利用原有的交易模式。除了以消費型為導向的藝術品網上交易模式的大行其道外，去年還在國內“溫吞試水”的私人洽購模式，在短短的半年之間就被更多藝術類機構更合理地使用。

用展覽而不是專場的形式來介人

3月19日，紐約佳士得開啟了亞洲藝術周，依然延續其春拍的傳統。而有所調整的是，在亞洲藝術周同期。佳士得私人洽購部還推出了一場私人洽購展覽“閱墨——中國當代水墨畫展”。此次展覽是佳士得首次在紐約舉辦的私人洽購中國當代水墨展覽，參展的25件作品來自劉國松、李華弌、徐冰、楊詰蒼等9位當代藝術家。

而就在早些時候，作為佳士得競爭對手的蘇富比也在紐約舉辦“SHUIMO水墨：中國當代水墨展售會”。其中，曾小俊、李華式、李津的參展作品都是2012年的新作。

用展覽而不是專場的形式來介入藝術品市場，無疑是較為穩妥、討巧的試水方式。

低調換手，理性應對價值回歸

2010年秋季，當時由英國私人收藏的“乾隆粉彩轉心瓶”在倫敦班布里奇拍賣行上拍，估價80萬至120萬英鎊，最終以5160萬英鎊（含傭金，約合人民幣5.5億元）的天價成交，超預估價格50倍之多，打破了以往所有亞洲藝術品的拍賣紀錄，成為最貴的中國藝術品。其時，坊間盛傳，拍走這件藝術品的是一位中國藏家，但其拍下這件藏品后，一直沒有付款，事情拖了兩年多。

去年年末，據美國媒體發布消息稱，因為收款無果，賣家再次把這件拍品送到了市場上，在英國邦瀚斯拍賣行實現了私人洽購完成交易。準確價格未公開，有知情人透露。該瓷瓶成交價在2000萬到2500萬英鎊之間，還不到原先價格的一半。

可見，與公開拍賣相比，洽購是一種更原始、更基本的交易形式。通過合理的資源配置，它可以幫助交易雙方達成穩定的共識。

關照到客戶的個性需求

同樣也是去年秋季，蘇富比原定于10月19日早上拍賣的“德顯明彰——歐洲珍藏御制功臣像”專場的全部17件拍品被宣告撤拍，應委托方意愿將整套以私人洽購方式出售。

蘇富比作為賣家的代理，以賣家為主要服務對象。這其中，私下洽購的傭金，其定價以拍賣傭金為基礎，可以做出較為靈活的調整。

有業內人士肯定地說，拍賣行或是藝術機構透過私下洽購的模式作為一種方便、穩定的補充銷售模式，無疑解決了傳統拍賣形式的幾個方面的問題：解決每年春秋兩季拍賣時間跨度大、交易周期長，容易造成積壓資金和藏品，不利于快速流通和回籠資金的問題；有利于解決粗放式的拍賣活動無法照顧到的客戶個性需求、降低成本以及隱私保護等實際問題。私洽可提供更加細化的資源配置和建議，給一些特殊的客戶提供量身定做的服務，做成—個交互中心，將信息和資源進行合理的配比。

就在大家關注2013年藝術品市場風向趨勢的時候，3月11日，佳士得國際拍賣開始實行新的買家傭金標準，這是該公司近5年來首次對買方傭金進行調整。依據新標準，大部分交易的買家傭金將不同程度上漲。針對佳士得上調買家傭金之舉，蘇富比也不甘示弱，在其之后宣布上調了買家傭金，于3月15日開始執行，調整力度比佳士得還大。分析人士認為，本次傭金調整針對中高價位藝術品的部分原因也有拍賣公司希望將這部分業務向私洽業務轉移的意向。

國際拍賣界舉足輕重的兩位行業大佬此番“登高振臂一揮”的舉措必然深刻影響著今后藝術品市場的全新走向，私人洽購業務也借由他們的聲勢引領著新一輪的價值取向。畢竟，他們是這套游戲規則的制定者，也是領跑者。