王傳志 雙手推開幸福門

耿國彪

在我們的生活中，家是最重要的一個組成部分。人人都有家，人人都需要家。代表家的世界是一扇開啟和關閉的門，開啟時是一個小家庭與社會的交流，關閉時是家庭內部互相的包容和接納。人們對門的要求總是非常高，因為它是家的第一通道，也是家的第一臉面。當我們擁有了一個新家，裝修時第一要考慮的就是門，什么樣的門，代表了什么樣的家。在眾多的建材市場中，門總是占據(jù)著醒目的位置。它們或站立，或躺臥，向人們傳達著家的內涵。

在吉林省風景秀麗的長白山麓，山水樹木交相輝映的雁鳴湖畔，有一家致力于門業(yè)生產(chǎn)的知名企業(yè)。他們緊緊抓住市場的脈搏，用十幾年的時間成就了自己在行業(yè)中的重要地位，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，成為了同行業(yè)中的佼佼者。他們在行業(yè)競爭中，總是以質量和誠信取勝，不僅贏得了全國消費者的認同，而且還走進了北京奧運村、中南海等重要建筑。“福盈門”牌系列產(chǎn)品被國家相關部門認定為“國家康居示范工程選用產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”、“全國木門30家放心產(chǎn)品”、“吉林省名牌產(chǎn)品”和“吉林省著名商標”等殊榮。公司多次被國家、吉林省、延邊州有關部門評為“先進企業(yè)”、“誠信企業(yè)”、“質量、服務、信譽AAA級企業(yè)”。這家企業(yè)就是敦化市大福門業(yè)有限公司，而它的領軍者就是敦化市大福門業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理王傳志。

瞄準市場的王傳志

一千個人眼中有一千個莎士比亞，一千個人心中就有一萬座長白山。因為在歷史與現(xiàn)實、精神與自然的映照下，每個人心中的美都會像彩虹一樣編織不同色系的長白山，而這種美就構成了思維和夢幻的開端。王傳志心中的長白山之美就是郁郁蔥蔥的森林以及揮之不去的創(chuàng)業(yè)夢。

一方水土養(yǎng)一方人。山里人自古就是靠山吃山。作為全國重點林區(qū)的長白山以前靠伐木為主，上好的紅松、樺木、柞木成為各種家具建材等，這才有了過去沿江放排的壯觀景象。林業(yè)工人出身的王傳志對林區(qū)非常熟悉，林業(yè)體制改革后他就盤算著怎么樣才能使逐漸滑落的林區(qū)經(jīng)濟有所改觀。最終，王傳志將自己創(chuàng)業(yè)的開端放在了門業(yè)上。因為長白山林區(qū)有木業(yè)加工的傳統(tǒng)，而門是全中國乃至全世界老百姓家居生活的必備品，就是這兩條促成了大福門業(yè)的誕生。

經(jīng)過一段時間的籌備，敦化市大福門業(yè)有限公司1998年正式成立，王傳志也就和當時的公司董事長一起帶領大家攻堅克難，開拓創(chuàng)新，向著自己心中的目標前進。

山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。這是古人留給我們對山水的理解。一座山的美，有其山勢、山形，有其樹木、花草，有其河流、湖泊，也有其人文遺跡。不管是哪一種，都有可能成為人們心靈深處的感動。王傳志就是要通過自己的努力，使大福門業(yè)成為長白山的一道風景。

王傳志從創(chuàng)業(yè)之初擔任敦化市大福門業(yè)有限公司總經(jīng)理，到2012年3月開始擔任董事長兼總經(jīng)理。15年來，他帶領公司全體員工努力拼搏，把大福門業(yè)從員工只有幾十人、資產(chǎn)只有百余萬元的小廠，發(fā)展成為擁有員工760人、總資產(chǎn)達2.1億元的中型企業(yè)，不能不說是創(chuàng)造了一個不小的奇跡。

是什么樣的經(jīng)營之道讓大福門業(yè)有了如此快速的發(fā)展，使其占據(jù)了市場的先機？這一切還要從頭說起。

1998年建廠初期，王傳志敏銳地洞察到國內裝修市場的變化：人們的生活水平提高了，無論是企事業(yè)單位還是個人家居，裝修越來越普遍。有裝修就需要門，就需要木材。然而，有限的森林資源和人們?yōu)樘岣呱顧n次而對木材的無限需求是一對尖銳的矛盾，一扇扇實木門立起的代價，是一片片優(yōu)質林木的消失。中國森林資源人均占有量少得可憐，如何走可持續(xù)發(fā)展之路？王傳志選擇了開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品——模壓門。

模壓門，即利用林業(yè)采伐和木材加工剩余物為原料，通過相關工藝加工，用專業(yè)模具一次模壓成型的門。其用材量與實木門相比，能節(jié)省80%。不僅如此，它還有密度大、強度高、外觀好、經(jīng)久耐用等諸多特點，市場潛力巨大。該項技術當時已在歐美國家風行了20多年，由于種種原因，一直沒有在國內大范圍推廣。

瞄準了就干！1998年10月，大福門業(yè)一條簡易的模壓門生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，其引領中國門業(yè)革命的序幕也隨之徐徐拉開。

模壓門的推出，不僅改變了實木門一統(tǒng)天下的局面，而且給人們在家居裝修上帶來了方便，全部工序在工廠一次完成，免去了在家庭裝修現(xiàn)場打磨噴漆、污染環(huán)境的弊端。

當時國內木門行業(yè)剛剛起步，市場潛力巨大，而且全國還沒有一家企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模突破億元。長時間在市場上摸爬滾打的王傳志，抓住了這個千載難逢的好機會，在著力做好模壓門的同時，還開發(fā)出各種款式的實木復合門、工藝銑線門、DF玻璃門、包覆免漆門、原木門等木門產(chǎn)品，成就了自己的一番事業(yè)。

有了巨大的市場，接下來就是宣傳。王傳志在宣傳上舍得投入，使大福門業(yè)的產(chǎn)品短時間內就被外界所熟知。近幾年，大福門業(yè)的宣傳費用始終維持在千萬以上的水平，充分說明了王傳志的銷售風格，他希望全世界任何一個角落都盡可能看到大福門業(yè)的“福盈門”牌系列產(chǎn)品。

一個處于市場導入期的產(chǎn)品，再加上適合自己的宣傳手段，大福門業(yè)的“福盈門”牌系列產(chǎn)品銷售一下子成了市場的寵兒。國內的銷售代理商一個接一個到來，國外的訂單也越洋來到敦化。“福盈門”木門系列產(chǎn)品以其良好的品牌形象，優(yōu)異的性價比和高質量的服務，具備了廣闊的市場發(fā)展前景。產(chǎn)品不僅暢銷祖國的大江南北，還被包括2008北京奧運會媒體村、北京中南海國務院辦公樓、廣西陽光100國際公寓，及天津萬科、青島海爾等國內眾多大工程所采用，并且出口到俄羅斯、美國、日本、加拿大、英國、法國、印度等二十多個國家和地區(qū)。

創(chuàng)新是永遠的動力

雖然大福門業(yè)的發(fā)展速度是驚人的，但王傳志從未在成績面前駐足自賞。他深知作為一個企業(yè)的領導者、決策者，必須具有強烈的進取意識，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，準確把握時代脈搏，才能使企業(yè)立于不敗之地。為此，他每年都抽出大量的時間開展市場調研、外出考察，學習先進管理經(jīng)驗，取他山之石，攻企業(yè)發(fā)展之玉。特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，助推了企業(yè)的生機和活力。

在模壓門投產(chǎn)一段時間后，王傳志又瞄準開發(fā)了木塑組合門框產(chǎn)品。該產(chǎn)品的開發(fā)是木材加工行業(yè)的重大革命和創(chuàng)新，其突出貢獻在于可以節(jié)省大量木材資源的消耗。

王傳志在生產(chǎn)中注意到，隨著公司生產(chǎn)的木質復合門銷量不斷增長，與之配套的門框及各種裝飾線條所需的木材消耗量日益加大。“天保工程”的實施，就是對肆意砍伐森林行為的急剎車，也是對“吃”森林資源企業(yè)的無聲警告。

2005年初，王傳志把目光投向了木材替代材料的選擇上，這就是世界上新發(fā)展起來的生態(tài)木技術，也被稱為木塑技術或再生木技術。

生態(tài)木是以木材加工剩余物和農業(yè)植物干物質（如粉塵、鋸沫、刨花、板皮、碎木塊、秸桿、果殼等）為主料，施加適當配料后，經(jīng)過擠出機直接擠出成品。此類產(chǎn)品已廣泛應用于家具、建筑、工業(yè)、包裝運輸?shù)确矫妗６鼗镜厥菄鴥戎匾静募庸すI(yè)基地