山東光伏產業的“力諾模式”

劉建力

談到中國新能源產業時，世界投資家巴菲特提出這樣一個命題：如果當初中國大批光伏企業自己不被“光明前景”規模化誘惑。而是根據市場真實需求配置資本與產能，結果會怎樣？以陽光與健康為主業的力諾給出了自己的答案。

數字看變化

一季度，力諾電力集團接連中標并開工超過100兆瓦的光伏電站項目，這些項目分布在上海、山東、河南、內蒙古等，涵蓋了華中、華東、華北等多個地區，上升勢頭令人關注，這在經過市場洗禮、對當前整體仍在過冬的光伏企業中可以算是一個不小的奇跡。但在業內人士看來，在力諾出現這種結果并不意外，這與其獨特的商業模式有關。

而從今年一季度山東省外貿進出口額3.6%和6.4%的同比增長中，也著實讓人看到這種變化，尤其是新興市場與新能源產品出口比重的持續提升。這其中，力諾光伏在日本、澳大利亞、中東和非洲等新興市場的表現為此做了實際詮釋。“力諾光伏正為日本和澳大利亞客戶做訂單，自身也有近100兆瓦的組件需求，雖然組件實行24小時不停歇生產，仍然供貨緊張。”力諾光伏集團生產總監王象河解釋。

對此，力諾電力集團總經理周廣彥認為這正是“力諾”模式的優勢所在。他介紹，力諾光伏板塊主要集中在產業鏈的下游，即電池生產、組件拼裝、終端應用，因而企業內部自控能力比較強，相對于上游受市場沖擊較小，裝備最好、成本最低、質量最高、服務最優的特點在市場能夠得到直接體現。在車間實際采訪時，有員工表示，他們的“自動化水平非常高，裝備基本都是個頂個”。

應當承認，山東光伏產業在國內光伏板塊上并不耀眼，但2003年力諾等就介入光伏產業，山東可算是我國光伏產業先行者2--。此后的2004年至2010年，光伏行業迎來了一個黃金發展時期，尚德、賽維、英利、天合等業內翹楚均在這個時期涌現，我國光伏產業整體規模短期內躍居全球首位，力諾光伏整體規模在業內并不十分突出。

力諾光伏總經理李秉霖認為，這與企業對光伏產業的理解與掌控有關。他說，“（企業的）高管人員大都來自加拿大、澳大利亞、新加坡和我國臺灣等國家和地區，這種國際化的管理團隊有更寬的視野，對產業有更深的解讀，在發展中并沒有刻意將規模放在首位。在研發領域突出轉換率與新品研發等核心技術，在生產環節突出成本控質和質量優先，在銷售環節突出終端需求與國內市場。”

前瞻性變革

客觀地看，2010年后，歐洲各國陸續削減補貼政策，加上歐美“雙反”，國際需求急轉直下，在國外市場需求銳減、歐美“雙反”調查等多重沖擊下，“兩頭在外”的中國光伏企業大都陷入虧損時，這種商業模式卻顯示出了其獨有的競爭力。由于前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩，市場份額逐漸提升，在多個光伏應用領域相繼中標大型光伏電站也就不令人奇怪了。山東省太陽能行業協會的一位專家做了如此解讀：健康增長的企業在戰略上都很少失誤，力諾光伏的今天得益于管理者當初對市場相對準確的把握，這種理性的研判與穩健的思維難能可貴。

這種前瞻性理念在市場終端體現得更為明顯。2009年，中國政府為促進國內光伏產業的發展，開始實施“金太陽”工程，旨在促進國內光伏發電產業技術進步和規模化發展，培育戰略性新興產業。當時，國際市場需求甚旺，我國光伏企業大都將目光聚焦在國外，真正對“金太陽”工程感興趣的似乎不多，力諾卻認為這是提升國內市場的好機遇，專門成立電力工程公司——也就是現在的力諾電力集團前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站和1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個時期，前者還是山東省最大的援藏工程。力諾不僅借此占居了市場先機，還率先掌握了多項世界領先的施工技術，積累了豐富經驗。

由力諾電力施工的這些光伏發電工程，除常規地面電站外，包括了多種應用領域。鄒城20兆瓦項目將光伏發電和現代農業相結合，濟源20兆瓦項目體現了光伏發電和光熱的綜合應用，時風集團20兆瓦項目則采取將太陽能組件與屋頂表面一體化的方式。同時，光伏發電還在通信基站供電、高速公路監控、國防監控等新的領域和行業得到廣泛應用。

在2012年國家第二批金太陽項目申報中，力諾電力獲批11個共140兆瓦，占據山東市場的40%以上，在國內光伏行業名列第二；已完成項目核準的地面電站近200兆瓦，建設完成后，力諾電力今年電站建設整體規模在國內光伏行業中位居前三。

近期，國家能源局正醞釀出臺分布式光伏發電政策，并將作為長期的光伏支持政策而存在。對此，力諾電力也做了充分準備。目前，力諾電力已在全國布局14個營銷公司，儲備了大批項目準備申報分布式光伏電站政策，全國累計近700兆瓦，僅在山東省內就超過了280兆瓦。

（作者系山東力諾太陽能電力集團營銷總監）