萬德·智匯中心：“高成長性”企業聚集地

程桔華

中國的產業園區已經成為一個經濟熱點，其產業聚集的運作模式對中國經濟有著卓越的貢獻。在產業升級和城鎮化建設的大勢下，全國各地都在大力興建產業園。但是令后來者不解的是，本想出奇制勝，卻渾然不覺已步人后塵。在遍地開花的產業園區中，如何彰顯自身的特色？這相當考驗園區開發經營者的功力。而當形形色色的園區拋出令人眼花繚亂的招商政策之時，入園企業該作何選擇？這也是一道費解的難題。

本刊獨家專訪園區代表萬德·智匯中心總經理王琿和企業代表北京諾詩康瀛醫學科技有限公司總經理康穎，聽聽園區和企業的聲音，或許我們會有所啟發。

《中關村》：在城鎮化建設的大勢下，中國主流房地產開發商都在做策略轉型，著眼于產城一體化發展。您怎么看待這一趨勢？萬德·智匯中心未來的發展之路又是怎樣的？

王琿：最新的經濟工作會議指出，穩增長、調結構、促改革，近期靠投資，遠期靠城鎮化，“促改革”的很大一部分內容就是給城鎮化做全方位配套。

城鎮化有兩個要素，一是土地，二是人口。對萬德·智匯中心來說，如何緊扣國家城鎮化戰略的大方向，這是我們的新課題！我認為，應該把那些需要占據很大土地面積的生產性企業向附屬城市外溢，核心城市只留下那些企業總部。比如研發生產型公司，它的生產基地可能需要幾萬平方米的面積，我們可以幫它做配套，在土地成本和人力成本相對較低的城市建生產基地，這樣不僅能調動當地城市的土地要素和人口要素，而且能促進當地經濟發展。而對于核心城市來講，產業結構得到了調整，聚集的全部是企業總部。

《中關村》：幾乎所有園區都在提“產業升級”，您對此怎么理解？

王琿：在我看來，一個綜合型園區向專業化園區的轉變就是一個產業升級的過程。在這個過程中，它的分工會更明確。原先是一大片土地上，什么產業都做。產業升級后，不同的區域之間產業定位是很明確的，這個區域只做總部，那個區域只做研發，還有的區域只做生產，這是一個相互促進的過程。

《中關村》：萬德·智匯中心的產業定位是什么？重點吸引哪幾類企業入駐？

王琿：我們的定位是企業總部和研發中心。至于涉及上下游產業的配套部分，隨著我們的業務范圍擴大，擴及至以核心城市為中心的城市群中的附屬城市，我們會根據城鎮化戰略發展，結合我們平臺內的企業發展戰略，從總部研發中心過渡至生產配套基地。比如選定河北固安給生物醫藥企業做制造基地配套。到那個時候我們才會具體區分產業定位，因為它需要上下游的關系。目前，作為企業總部和研發中心，首要考慮的是區位怎么樣，如果做研發，區位的科研配套是否齊全。

我們聚焦那些高成長性的中小企業，注重企業所在行業的創新，我們著眼于企業未來的發展。像成長性高的科技金融類和科技商務型企業，是我們比較歡迎的。我們不會限定企業的類別，即便是傳統行業的企業，只要它的技術很先進，這種企業將來也會是我們的好客戶，為什么要排除掉呢？我們不做行業上的細分，主要是關注企業的成長性和行業的成長性。

《中關村》：園區和企業面臨的是一個雙向選擇，企業在選園區，園區也在選企業，雙方有共同的發展理念才會走到一起。萬德·智匯中心是怎么選企業的？

王琿：我個人特別崇拜巴菲特，巴菲特投資的時候是怎么選企業的呢？一是看行業，未來比較有發展前景的行業，像生物制藥行業，十年前大家就知道這個行業未來一定會有很大的發展，而事實也證明，到現在生物制藥行業仍處在持續快速上升的發展階段。二是看企業家精神，畢竟企業是企業家精神的外化，如果這個企業家視野和胸懷達不到一定的戰略高度，不干實事，企業再大可能也很難可持續發展。所以，與其說我們在選擇企業，不如說我們在選擇志同道合的戰略伙伴。

具體到萬德·智匯中心如何選擇企業，我們首先關注的是那些成長性好的企業，其次是聚焦于我們比較熟悉的行業。就像諾詩康瀛公司，是做白細胞抗原檢測試劑的，可提供高品質的HLA SBT分型試劑盒和HLA SSP分型試劑盒，分析人類白細胞抗原，高分辨率實驗結果由10%上升到90%以上，使患者就醫的時間縮短且費用降低，使患者在最佳治療期得到治療的可能性大大提高。這個行業就是很有前景的行業，也是很有成長性的行業。

萬德·智匯中心將被打造為企業管理和研發總部，我們首要的任務是把一些成長性高的企業資源整合起來，然后隨著企業一起成長，共同壯大。普洛斯原來是美國一家物流企業，金融危機爆發的時候，雖然企業被迫進行了戰略性調整，最后新加坡國有基金入主，全球大部分區域的業務受到嚴重沖擊。但是它的亞洲業務發展得很好，尤其是中國大陸的業務更為突出，究其緣由就是其成功綁定了美國兩家大客戶，可口可樂和沃爾瑪，跟著這兩家跨國企業在中國大陸的發展，普洛斯的業務從北京拓展到鄭州，后來又拓展到西安，為客戶提供一系列物流服務。這個案例給了我們很大的啟發：一定要伴隨客戶的成長。我們現在吸引研發類高成長性企業，這些企業將來需要往哪個區域發展，我們就是它們的物業資產供應商，它們需要什么樣的物業資產平臺，我們就提供什么，這就是我們的思路，其實還是共同成長的理念。

《中關村》：既然萬德·智匯中心定位為服務商，而不是傳統意義上的地產商，那么未來打算怎么做服務？基于入駐企業會做哪些衍生服務？

王琿：目前我們所能提供的服務還是搭建一個平臺，比如企業和政府或者行政機構溝通，諸如政策申請等，這些我們都可以代辦。一方面，我們跟政府機關比較熟；另一方面，我們對客戶的需求更了解，可以起到政府與企業的一個橋梁作用。

當然這些基礎服務，很多園區都能提供，并不能彰顯我們的特色。我認為最重要的服務方向還是在金融上，我相信很多企業做大以后都會有上市的需求，這就和金融服務密切相關。我認為未來在中國做園區，金融服務一定會是一個增長點，我們從現在就開始培養。我們的優勢在于，我們的股東有很多是資產管理公司的，有風投、PE、銀行，他們經常給一些中小企業提供融資服務。金融服務會是我們獨具特色的方面。

當有100家企業入駐的時候，我們會考慮成立一個天使基金來幫助企業的發展。這100家企業里面有80家企業比較有錢，20家企業缺錢，我們就可以考慮做這樣一件事：把80家企業富余的錢匯集起來，借給那20家缺錢的企業，利息高于銀行。這樣形成一個系統，很多問題在園區內就解決了。

《中關村》：您希望未來大家提到萬德·智匯中心會和什么聯系起來？

王琿：中國的園區太多了，光國家級的就有108個，再加上省、市級甚至縣、鎮級，中國的園區真的是遍地開花。如果從這個角度來說，將來不同的園區也會有不同的分工，比如說總部基地，定位就很清晰。萬德·智匯中心的定位就是產業綜合運營商，為企業發展提供綜合服務解決方案。我希望以后一提起萬德·智匯中心，大家會想到這是一個助力企業成長的平臺。

《中關村》：企業在選擇園區的時候，首要考慮的問題是什么？最看重園區的哪些特質？

康穎：我覺得一個園區的管理和市場運作模式都要與企業緊密相連，這樣才能吸引企業。企業入駐園區，是希望能達到雙贏的目的。企業看重的不僅是園區的硬件有多牛，樓宇建得有多漂亮，道路修得有多寬闊，更看重的是園區所能提供的內在服務和管理，以及后續的服務。園區能否有效整合企業資源，做一些衍生服務，例如為企業融資搭建服務平臺，這是我們很看重的方面。

《中關村》：您在德國創業很多年，德國的園區跟中國的園區相比，在對入駐企業的服務上有哪些不同？對于萬德·智匯中心，您有何評價？

康穎：德國的園區不是靠政府來運營的，每個區設有一個經濟促進局或者經濟促進署，但真正運營經濟促進署和經濟促進局的人并不屬于政府部門，而是公司。政府每年都會有宏觀的策略，比如要計劃增加外資來解決經 濟衰退的問題。經濟促進局或經濟促進署會依據政府的策略開展一系列的市場工作，包括到海外去參加各種活動征集投資人，宣傳國家的政策等。經濟促進局或經濟促進署下屬的每個城市，甚至于每個區域，又設有一個小的經濟促進分公司負責這項工作。比如說企業要申請簽證或者申請居留簽證，移民局就會要求當地經濟促進局出據一份企業在當地健康運營的證明，證明企業對德國經濟是有幫助的。經濟促進局根據勞動局下屬工商總會的企業信息出據證明。德國的工商總會不屬政府部門，仍然是公司性質。工商總會負責收集企業信息，做市場調研。經濟促進局或經濟促進署就是做這些工作，更深層次的服務就沒有了。金融危機的時候，想要得到金融上的支持或者金融運作是沒有可能性的，跟中國園區所提供的服務沒有可比性。

萬德·智匯中心不一樣，他們的理念特別可貴，他們希望吸納那些高成長性的中小企業，這恰恰是很多園區不愿意做的，其他園區都想方設法吸引大企業入駐，但是大企業數量有限，尤其是在中國，很多大企業都是國企，像中石油、中石化等。而且這些大企業所要求的服務，一般園區也做不了。中小企業的需求很實在也很明確，比如上新三板，對于這樣的具體需求，園區就可以做很多服務工作。我感覺萬德·智匯中心如果做好的話，將來比德國的園區和歐洲的園區都要棒。海外企業到中國來投資或者海歸想回國創業的時候，萬德·智匯中心的金融服務就非常有優勢。他們一定會特別感興趣，因為這些人在海外是享受不了這種服務的。

《中關村》：萬德·智匯中心在選擇企業的時候，比較注重企業家精神，能否講講您在德國的創業經歷？

康穎：我是學醫的，最初做醫藥銷售。曾一個月達到260多萬元的銷售額。31歲時自己創業，在七八平方米的辦公室里，做快速避孕測試劑。后來，代理了一家德國公司的產品，事業開始了新生涯。5年間，我把這家德國公司的產品銷售到幾乎全中國每個實驗室，業務一直做得非常好。隨著市場份額的不斷擴大，代理制的弊端顯現了，同時國內技術及客戶需求的變化非常快，德國公司并不能按照中國市場的需求去研制新產品，快速轉變產品策略。當代理的產品不能適應市場時，我決定到德國去尋找新的項目。原定一星期的行程，后來變成了8個月的創業之旅，付出的艱辛換回了在德國投資企業的運營。

因為是第一家在德國投資的中國私營企業，當地報紙報道諾詩康瀛企業，電視臺也給諾詩康瀛拍了紀錄片。當地電視臺播出頭條新聞是默克爾訪華，緊接著就是關于我們企業的紀錄片，時長達半個多小時。后來我先生告訴我那個紀錄片在中國也播了。

在異國他鄉創業太難了，租辦公場所，聘用人員，樣樣都得親自處理。先是租保安室當辦公室，一部電話，一張小桌，一個人的公司，到后來搬進德國最大的園區——機場園區，400多平方米的辦公室，和拜耳等大型藥廠同在一個園區。企業得以穩健地發展，占據了歐洲市場的一大份額。隨著國內市場的成熟，我們決定將諾詩康瀛的產品轉向國內市場。

《中關村》：諾詩康瀛現在發展到什么程度？

康穎：回國之后，在國家政策及園區方面的支持下，加上自己的技術及市場份額，這些年發展還是很迅速的。到目前，諾詩康瀛海外有2家公司，總部設在北京。現在北京公司80%的科研人員都是碩士學歷，還有2位博士。目前我們在研發新一代產品，是英國劍橋一位教授發明的DNA測試技術，這將會是一次新的技術革命。我們制定了兩套方案，一套方案是，把高端實驗室設在德國。因為第一代測試技術需要更新，但是經濟危機下，很多機構沒資金雇用技術人才，我們必須抓住這個機遇，讓我們的技術人員幫他們做測試技術的更新換代，以此來帶動機器的銷售。第二套方案就是直接賣試劑，由我們的技術人員幫客戶建立樣品庫，客戶還可以繼續用自己本實驗室研發的東西。兩種方法還可以結合起來做。

現階段，是我們擴大歐洲市場份額的絕好機會。至于國內市場，我們已經占據25%—30%的市場份額。最大的一個標投了4000多萬。在國內外市場，我們在價格、售后服務和技術三大方面都有優勢。

我們現在正在籌建一個院士工作站，還將與我國高校聯合，建立博士后工作流動站，共同開發新生物醫藥制品，將科研成果市場化。諾詩康瀛依托民族生物科技的創新與發展，為成為世界一流的生物科技及健康產業集團而努力。

結束語：

筆者曾在多家園區采訪，了解到很多入駐企業的一個共同心愿：希望各種紛繁的雜事越少越好，讓企業靜下心來有更多的精力做研發、做市場。這就需要園區能針對企業的具體需求，提供精準的服務。

春江水暖鴨先知，在未來服務制勝的大勢下，萬德·智匯中心已經未雨綢繆。我們也希望看到越來越多的中國園區能把服務真正做到實處，和入園企業同舟共濟，為中國區域經濟的發展貢獻智慧。