創業公司如何在大公司面前“虎口奪食”？

熊俊

我一直對蘋果的產品情有獨鐘，2007年9月我買了第一代iPhone，但是發現手機里的照片和備忘錄等都沒辦法拷貝到電腦中。為了解決這些問題，我自己利用業余時間寫了幾個小程序，從10月份開始陸續上傳到了威鋒網上，并最終把這些工具的功能集中起來，開發了一款名為“iPhone PC Suite”的工具。

這個工具非常受網友歡迎，到2007年11月，光威鋒網上就大概積累了20萬用戶。當時恰逢網龍在香港上市，他們提出以10萬元的價格收購“iPhone PC Suite”。我考慮了一下，最終同意了。

2007年12月17日，我正式進入網龍就職。不到3個月，我帶領團隊推出了91助手的1.0版本。2008年5月，用戶量達到60萬。到2008年8月底，我們發布了91手機助手的2.0版本，到2009年，91手機助手幾乎占據了國內手機助手90%的市場，一周一個新版本。

2009年12月，我在北京見到了李開復，他邀請我進入創新工場創業，并把蔡文勝介紹給了我。2010年10月，我還是決定做手機助手。一是因為我熟悉，二是因為它離錢近。移動互聯網很熱，開發者有推廣的需求，在App Store上很多應用是沒法靠自然增量的，需要靠推廣手段，用錢來搶時間。

當時國內Android應用商店有100多家，而iOS上只有91手機助手一家，再競爭估計也不會超過10家。另外iOS相比Android離錢更近一些，所以我們選擇做iOS。創業之初，整個團隊算上我一共6個人，幾乎都是從91出來跟著我干的。其實剛開始的時候我們還是很理想化的，想要做一些和過去91不一樣的事，做一款不越獄也能用的手機助手，上面的應用全是正版的，但是我們發現國內用戶并不買賬。

我們用了3年時間把91手機助手的功能做得非常全，幾乎是每星期五固定發一個新版本。對于新版本的要求是必須要有一些新增的功能，必須要有一些Bug的改進。以一個完整的功能A，帶一個不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B變為完整的功能A，再推出一個不完整的功能B，讓用戶始終有更新的欲望。

當時91的優勢在于PC端，手機端的產品做得很差，我們先是同樣做了一個PC端的同步推，故意把產品做得很差，迷惑了他們，后來在2011年5月的時候，我們推出了一款同步推的手機版本，迅速搶占了他們大片的市場。以我對網龍的了解，他們是大公司的體制，老板不發話，下面沒人會去做，我們就是抓住了這半年的窗口期，活了下來。

當然，同步推作為創業公司，有的時候感覺進退維谷，做得快怕被抄，怕被別人知道我們在做什么，做得慢又難以發展。跟大公司的競爭往往是全線的競爭，這讓我們感覺很吃力。我們現在團隊里有90個人，從2012年初開始做廣告營收，下半年就已經盈虧平衡了。

但其實我并不覺得App Store是個好模式。就像前面說的，它是一個貨架，但是貨架的位置是有限的。現在開發者把App Store當成了唯一渠道，仿佛App Store是用戶的唯一和最初來源，正因為如此，開發者想盡方法去從App Store獲得用戶，而沒有認真的思考自己的用戶到底應該從哪里來，App Store到底是入口還是出口，因此才會產生刷榜。

我覺得創業者一定要回歸自己產品的本質，比如你的應用面向某個細分的人群，那你就想辦法在那個人群中推廣，你做的是個路況電臺，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。我判斷App Store最終只是一個下載的通道，就像商店本身不應該是個媒體一樣。