《2013中國數字營銷行動報告》發布

陳園園

2013年3月，華揚數字營銷研究院（HDMR）首次對外公開發布了《2013中國數字營銷行動報告》。

“這是華揚聯眾推出的第一份針對行業的報告。我們在這個行業已經積累了多年的經驗，但是與外部的交流比較有限，因此，這份報告的初衷是通過分享我們對行業的理解和看法，與行業內外關注互聯網發展和數字營銷的各方人士進行更多的交流。”華揚數字研究院研究總監周本能在提到為什么發布這份報告時說道，“同時，我們也希望這份報告能給從事數字營銷的人士的行動提供參考和指引，這也是這份報告取名叫做‘行動報告的原因。”

報告概況

從宏觀觀察到具體應用，《2013中國數字營銷行動報告》（以下簡稱《報告》）內容分為五個部分，分別是2013年數字廣告市場整體趨勢分析、中國互聯網發展現狀和未來情況分析、互聯網媒體2013年發展方向調查、2012年數字營銷金獎案例統計分析以及華揚數字營銷研究院基于以上所有調查數據所得出的前瞻性行業觀點。

如《報告》的前言所說，整個報告在“盡力描繪中國數字營銷的環境和那些我們必須重視的現實情況，以此更好地確定自己的策略和工作。”

《報告》開篇首先分享了華揚數字營銷研究院對于2013年數字廣告市場展望，《報告》中指出，宏觀經濟回暖和消費者重拾信心將提振2013年的廣告投放，增幅預計會略強于2012年，同時，2012年宏觀經濟趨緩投放使得廣告主更將傾向于選擇投資回報率高的數字廣告媒介。數字廣告預算的投放增長保持高于傳統媒介廣告投放預算的增速，2013年傳統媒介的投放預算增長預計會停留在10-15%左右，而數字廣告預算增長幅度在20-30%。

《報告》指出，“一方面由于經濟景氣程度不高、企業整體營銷投入謹慎，而傳統營銷地位下滑，嶄露頭角的數字營銷將得到更多重視；另一方面由于競爭壓力增大，企業會更加關注短期效果的可測量和顯性化，數字營銷面臨更多挑戰。”

接下來，《報告》從用戶規模、性別、年齡、黏度、媒體偏好等維度深入分析了當前國內互聯網用戶的特征和行為，描述了當前中國互聯網的發展現狀和未來情況。

“目前國內互聯網用戶中，25-34歲用戶人數占比上升，成為規模最大的人群，這是2012年的一個重要變化。預計幾年之內，這一趨勢都會延續。中國互聯網擺脫了整體以青少年為主的狀況，變得更加成熟，更加有消費能力。”周本能表示，“同時，我們注意到中國人口已經進入老齡化階段，老年人口將持續增長很長一段時間，而55歲以上這部分互聯網用戶的開發一直處于被相對忽視的狀態，銀發族的逐漸擴張正在帶來新的機遇，值得有所關注。”

《報告》的中間部分，分析了互聯網媒體發展狀況，展望了互聯網主要媒體2013年新動向。

從七類主要媒體的情況看，用戶規模（獨立用戶總數）整體保持增長狀態，頁面瀏覽總量也在增長，表明整體仍有成長空間，但是媒體之間的發展狀態并不均衡。

其中，門戶仍然是覆蓋用戶規模最大的媒體類別，而視頻媒體從2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/導航下滑了5.6%，從第二位滑落到第四位。

在頁面瀏覽總數上，門戶仍占據最高位置，其次是零售。增幅較大的是門戶、視頻、零售三種媒體，其他四類媒體增長幅度較小，或者有所下滑。

華揚數字營銷研究院的王芳芳提到，媒體趨勢部分的研究結果是“憑借華揚聯眾多年來與各家主要媒體的良好合作關系，通過與近50家互聯網媒體進行直接溝通，從產品層面和銷售層面分別進行詳細調查，了解到的各家媒體2013年重大內容和產品戰略、銷售新思路、重點客戶方向及最新銷售產品等第一手新鮮資料，可以幫助行業同伴預覽2013年互聯網媒體行動計劃。”

隨后，《報告》對近60個數字營銷金獎案例進行統計分析，從廣告主、媒介執行策略、創意技術表現等方面，探討和總結了這些案例所反映的成功經驗和變化趨勢。

最后，《報告》提出了2013年五大必須關注的數字營銷轉變，包括：一、二維碼全面普及，將成為成熟手段；二、移動視頻規模有限但發展迅速，將成為2013年視頻服務和廣告新星；三、互聯網主體由桌面轉向移動終端，開始準備放棄PC思維；四、HTML5全面鋪開，所有產品將提升到HTML5，適應新的瀏覽器、設備、移動環境等；五、國內互聯網環境下搜索引擎、視頻、社交媒體、電商平臺的四種轉變等。

值得說明的是，這份報告除了華揚數字營銷研究院的獨立調查研究，還獲得了ComScore和Pacific Epoch兩家公司的大力支持，分別在數字媒體發展數據和數字媒體發展演變背后的驅動力觀點方面進行合作，保證了數據來源的權威性及準確性。

“comScore是一家總部位于美國的互聯網數據服務商，在多個國家都有辦事處。我們的樣本和數據采集都使用了國際通行的先進方法，報告中所用的監測數據是就是由我們的MediaMetrix和VideoMetrix產品提供的。”comScore的高級經理吳加娥說，“我們在國外的很多產品、經驗可以借鑒到國內，目前也正在做這樣的工作。”

王芳芳補充，“提醒大家不要錯過的小彩蛋就是附錄中的‘微觀數字營銷點津。這是由華揚數字營銷研究院的北美內容伙伴，對每天更新最流行的數字營銷資訊加以總結而成的數字營銷小技巧，是提供給營銷人員開闊思路、激發靈感的實用資源。”

報告初衷

華揚數字營銷研究院是華揚聯眾數字技術股份有限公司下屬專門從事新媒體傳播研究、數字技術創意、數字營銷技術、數字營銷市場原理和知識積累、互聯網文化和美學研究、數字時代的消費者研究、數字時代社會性問題研究的機構。

秉承“以思創行”的精神，華揚數字營銷研究院為公司、廣告主、市場及行業同業提供前瞻性的分享和傳播溝通；幫助公司建立基于數字營銷領域的發展模式、工具、戰略思考以及產品模型。

這次發布《報告》，也是為在中國進行大范圍數字品牌建設、數字營銷戰略發展、大規模數字媒體投放的市場營銷策略發展者、戰略制定者、計劃和計劃執行者提供參考和指導，以此更好的確定策略和工作。

華揚聯眾全國副總經理王海龍在報告前言中寫道，“我們將通過不拘形式的內容提供方式，盡可能的提供我們認為有價值和重要性的信息，以此幫助大家獲得對2013年數字營銷市場的了解和預判。”

《報告》中指出，2013年的數字營銷領域缺乏爆發性的亮點，短期內不存在誕生明星級的數字產品、全新的技術運用和新可能、重要趨勢的里程碑，也沒有奧運會世界杯這樣的營銷熱點。

王海龍表示，往往在這樣的時間里，會給人們帶來更大積淀、再創造、充分發掘和深入理解的機會，因此，在中國數字營銷領域，2013年仍然值得期待。

在過去相當長的一段時間里，移動互聯網、社交媒體、數字視頻、電子商務、精準廣告技術、實時競價廣告、大數據等概念和思路一直成為中國數字營銷的熱門話題。而在2013年，其中大多數概念已經成為成熟的、行之有效的數字營銷手段。

“面對新的模式、新的技術，最主要的是營銷思維的轉變。”周本能指出，“現如今的數字營銷，一方面是從原先的粗放式營銷到現在注重效果，另一方面是從原先分別獨立的營銷手段到現在整合、協同的營銷手段。”以微博為例，大家都認為微博是一個很好的營銷工具，但很多人嘗試過后卻發現，僅僅依靠微博營銷并不能取得很好的銷售成果，它并不是一個適合直接向用戶推送產品信息、銷售信息，然后形成直接銷售的工具，但微博可以和其他的營銷工具做組合，形成非常好的雙向互動，不管前端是怎樣的模式，到后端都可以有一個口碑放大的良好效果。

此外，周本能還表示，隨著移動互聯網的普及和應用的滲透，接下來數字營銷必定是線上線下相互融合的過程。“未來幾年，線上線下將會越來越難被區分開，這是一個確定的趨勢，就看誰先做，并能取得先發優勢。”

在《報告》中，分析內容主要集中在傳統互聯網上，對移動互聯網的分析相對較少。“其實關于移動互聯網，我們前期做過不少研究，但因為這次報告的撰寫時間限制，來不及對移動端的數據進行全面分析評估，就沒有放到報告中。”周本能談到時說，“移動互聯網雖然很熱，但產業鏈環境還有待完善，相關數據比較零散，而我們未來也會加強這方面的合作，補充更豐富的數據資訊。”

報告后續

據了解，整個團隊為報告所準備的數據和資訊分析，比報告中展現的多很多，包括對國外情況的對比分析，但由于篇幅原因，最終呈現在報告中的內容大約精簡到了原先的一半。

“倒不會覺得遺憾，因為這報告并不是一錘子買賣。”談到這個問題時，周本能笑著說，“不管出不出這個報告，我們都需要把我們的一些研究、想法和對整個行業迄今為止的一些現象、趨勢的分析總結出來，與大家分享、交流，因此，這份報告只是一個階段性的成果，并不是最終目的。”

對華揚聯眾來說，“報告著重在分析數字營銷的現狀和未來趨勢，建立洞察和判斷。希望利用這份報告為讀者提供支持充分而精煉的觀點。”

“報告發布后獲得了良好的評價，也達到了預期，但我們對自己還有更多的要求。”周本能表示，“這份報告的發布只是一個開始，我們期望的是能跟行業內外更多的有識之士，共同來關注和探討數字營銷的發展之路。”

此外，華揚數字營銷研究院有意在明年第一季度繼續發布下一期報告。“這次做這份報告的時間還是相對緊張的，明年我們還會繼續出這個報告，而且準備會更充分、內容更豐富，也會跟行業中的伙伴有更多的探討和合作。”