決戰瀏覽器“紅海”

雖然一直有手機瀏覽器的移動互聯網入口地位未來是否將被APP取代的爭論，尤其在百度重金收購91無線、周鴻祎公開唱衰手機瀏覽器的前提下，手機瀏覽器行業還是越來越擁擠了。不僅三大巨頭BAT里百度和騰訊都發布了自己的手機瀏覽器，阿里增資UC的消息也在最近傳出，手機瀏覽器小開發商更是多到不勝枚舉，這個領域現在已經是一片紅海，連歐朋（Opera）CEO宋麟也認為各家爭先恐后研發手機瀏覽器的勁頭有點過了。

作為最老牌的瀏覽器之一，歐朋一直被視為技術扎實的實力派代表。從1994由挪威電信的一個項目研究組研發開始，歐朋在瀏覽器領域進行了多項創新，比如多窗口、speed dial、搜索和地址欄等。相比網景和微軟IE，歐朋以快速、小巧著稱。歐朋也是第一個跨平臺使用的瀏覽器，在1998年開始就已在手機上應用，2002年應用在了諾基亞出產的使用塞班系統的智能手機上。

這樣的特點也傳承到了現在的歐朋瀏覽器上，到現在為止，Opera是在跨平臺領域使用最廣，最輕巧、最快速的移動瀏覽器。“現在統計Opera整個加一塊的月活躍用戶數超過3億，其中很大一部分都是在移動平臺上。”宋麟說。

看起來，新的資金還在踴躍進入手機瀏覽器領域。

這種熱度是有原因的，作為移動互聯網現存的重要入口之一，手機瀏覽器無疑是兵家必爭之地。

另一方面，從互聯網發展的角度來說，在宋麟看來，瀏覽器仍是最能反映萬維網方便信息的聚合、發布的分享特質的產品。“瀏覽器是什么？瀏覽器長什么樣子其實不重要，1995年的瀏覽器和現在的瀏覽器差別就很大。關鍵是瀏覽器的核心在于能夠方便用戶，非常容易的訪問聚合的信息，并且能夠從一個地方快速跳到另外一個地方去，這是瀏覽器要做的事。”

而在移動互聯網上，萬維網這種方便發布和聚合的形式會延續下去，并起到越來越大的作用。因為到目前為止，人類制造的90%的信息都存在于萬維網上，移動互聯網上的APP和瀏覽器調用的仍是這些信息。而其實很多叫做APP的產品在本質上都可以被劃入瀏覽器的行列。

最新版的歐朋瀏覽器增加了專門的搜索頁面。宋麟解釋道，瀏覽器本身和搜索行為就是密切相關的，很多用戶在PC時代的首頁設置就是搜索頁面。問題是現在用手機瀏覽器搜索并不是很方便，本身URL框邊放一個搜索框就是Opera在桌面時代的發明，但是宋麟認為現在時代變了，應該有更好的做法。

搜索業務本來就是互聯網里最大的一塊利潤來源，在歐朋的業務中也占據重要地位，宋麟確認，未來一段時間搜索將成為歐朋的重點。

“關鍵我們認為用戶有需求，移動搜索還可以做得更好一點。移動搜索的使用量在呈現出巨大的增長，但絕大部分的關鍵詞都還不是來自移動的，這其實是不合情理的事情。很大的原因是搜索本身的結果設置的不太好。我們因此與廠商進行更多的交流，希望給用戶更好的搜索體驗。”

“坦白講中國應該算最難做的市場之一了，中國市場競爭確實更激烈，不管渠道還是產品，難度都更大，這是更大的一片紅海。”

國外的互聯網公司進入中國經常遇到“水土不服”的情況，宋麟笑稱歐朋也是水土不服了4年。2006年進入中國以來，到2011年實際上歐朋并沒有特別大的動作。

宋麟從大學時代就到挪威歐朋總部實習，當時是歐朋唯一的中國人。

在挪威的公司中，歐朋是為數不多的有濃郁Geek文化的公司之一。宋麟到歐朋實習的時候，一共不到100名員工中有20多人是外國人，這在挪威是不常見的。現在歐朋的CEO是丹麥人，CFO是美國人，底下的很多VP也不是挪威人。

宋麟在歐朋一路做到PM級別，2006年歐朋考慮在中國設立分公司，最合適的人選當然是宋麟。當時歐朋在中國和很多廠商有合作，收入還不錯，但是在業務上作為外資公司受到一些限制。而且中國和國外的市場情況不一樣，在國外歐朋幾乎都沒打過廣告，靠的是口口相傳，渠道也只有Google應用商店、蘋果應用商店。

而在中國有很多應用商店、手機助手，這樣的情況在國外是聞所未聞的。在中國歐朋有一支專門的渠道團隊，在總部就沒有這樣的編制。

前幾年歐朋主要的業務是B2B，絕大部分在華的外國企業也是這么做的。但是宋麟認為這樣不行，只做B2B生意在中國發不出自己的聲音。

2012年，宋麟力推與國內手機分銷商天音通信成立合資公司，這樣的訴求得到了總部的支持。考慮到中國的現實情況，中國市場足夠大，可以成為一個獨立的市場，而且全球范圍內夠得上這樣級別的也只有兩三個國家，中國市場不容忽視。

如果不成立獨立的合資公司，那么中國團隊和總公司之間在組織架構上的差異也將引發一些問題。比如，在中國必須設置的渠道團隊和運營團隊在國外就沒有，那么中國的運營團隊向誰匯報？

合資公司的模式顯然得到了雙方股東的認可。今年6月6日，天音控股宣布，通過與挪威歐普拉軟件公司（Opera Software ASA，歐朋瀏覽器的挪威母公司）成立合資公司的子公司天音通信，向合資公司北界創想增資1.05億元，而挪威歐普拉軟件公司同步增資 3500萬元。

天音的加入為歐朋發展提供了強大助力，天音本來就是中國最大的手機分銷商，每年銷售三四千萬臺手機。通過旗下手機的預裝，歐朋獲得了非常大的安裝量。而Opera通過多年B2B生意，本身就和很多廠商建立了良好的合作關系，從酷派、中興、聯想身上也獲得了一些預裝量。

在中國互聯網圈，大公司的陰影一直籠罩在所有小公司頭上。但宋麟并不懼怕巨頭。在他看來，巨頭不是什么都能做起來的，核心還是產品、品牌和營銷，能抓用戶需求，不是足夠有錢、有很多人就可以了。“這些巨頭真正成功的也就一兩款產品，騰訊的成功圍繞著社交軟件，360圍繞著安全衛士，但在自己熟悉的領域之外未必能做好。”