不撞冰山

日前科爾尼全球主席羅德俠（Paul Laudicina）來(lái)華訪問(wèn)，我知道他剛剛出版了一本英文版新書(shū)《beat the global odds》，便問(wèn)：“可否用一句話(huà)講明，如何贏領(lǐng)全球？”這位曾在聯(lián)合國(guó)、美國(guó)國(guó)會(huì)任職多年的戰(zhàn)略管理專(zhuān)家響亮地說(shuō)出了四個(gè)字：“不撞冰山！”

這樣的案例還有很多：朱镕基的“不做假賬”，阿里巴巴的 “不做網(wǎng)游”，等等。我稱(chēng)之為“底限戰(zhàn)略”。所謂底限戰(zhàn)略，就是做公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之前，先畫(huà)上一條線，凡事照此辦理，不過(guò)界。底限戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)。

萬(wàn)科是一家擅用底限戰(zhàn)略的公司。早年，王石在深圳倒騰玉米，車(chē)皮不夠用，便派人買(mǎi)了兩條三五煙，去找火車(chē)站貨運(yùn)主任。被拒。王石不服，又親自去送禮。貨運(yùn)主任抬眼一看是他，噗哧笑了，不但給了車(chē)皮，也沒(méi)收禮。原來(lái)，主任經(jīng)常看到王石在貨運(yùn)場(chǎng)與搬運(yùn)工們一起忙里忙外，打成一片，認(rèn)定這位城市小伙能干出明堂來(lái)，便對(duì)王石早有了好感。

此事之后，王石為早期的萬(wàn)科確立第一個(gè)、也是最大的一個(gè)底限戰(zhàn)略——不行賄。他還總結(jié)出理論依據(jù)：人的需求包括物質(zhì)、精神兩個(gè)層面，完全可以對(duì)別人進(jìn)行“善意假定”，即假定官員清正廉明、不腐敗、不受賄，然后用正當(dāng)行為，去引發(fā)對(duì)方精神層面的共鳴。后來(lái)的事實(shí)證明，這使早期的萬(wàn)科數(shù)次躲過(guò)了“冰山”。

在大變化的環(huán)境中，底限戰(zhàn)略會(huì)更有效。1990年代末，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)非常瘋狂，萬(wàn)科提出“不賺超過(guò)25%的利潤(rùn)”，把企業(yè)導(dǎo)向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的航道；2009年，萬(wàn)科出臺(tái)“不拿地王、不囤地、不捂盤(pán)”政策，剔除預(yù)售款之后的凈負(fù)債率不超過(guò)40%，保證了現(xiàn)金儲(chǔ)備。王石和郁亮還把底限略應(yīng)用于“自我管理”。王石登山有“四不”：不停、不休息、不吃東西、不方便。郁亮瘦身有“三不”：不動(dòng)刀子、不餓肚子、不吃藥；使命不同，底限戰(zhàn)略也不同，郁亮登山的“三不”就與王石完全不同：不受傷、不曬黑、不減重。

為什么底限戰(zhàn)略會(huì)有效呢？拉姆·查蘭認(rèn)為，好戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：清晰、具體、易溝通，可執(zhí)行，所有人都可以讀得懂。底限戰(zhàn)略用“不”字訣取消了戰(zhàn)略執(zhí)行中的彈性空間，把清晰、具體、容易溝通的屬性推到了極限。

底限戰(zhàn)略由此可以保證戰(zhàn)略執(zhí)行永不偏離大方向。只要不偏離大方向，慢就是快，否則，發(fā)展越快，失敗越快。郁亮的朋友洪海在總結(jié)郁亮登珠峰的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，就是做計(jì)劃，行動(dòng)，然后堅(jiān)持。顯然，由于有了剛性“底限”，在“堅(jiān)持”的過(guò)程中，分分秒秒會(huì)獲得成就感，從而取得正向激勵(lì)，更有利于堅(jiān)持到成功。

最后，如何執(zhí)行底限戰(zhàn)略呢？使命感和洞察力是最主要的。首先是使命感：王石很早就為萬(wàn)科確立了“能夠推動(dòng)社會(huì)發(fā)展”的使命，而不單是做一家賺錢(qián)的地產(chǎn)公司；郁亮的使命是把萬(wàn)科管理好，所以郁亮的理念是“不是為了登頂，而是為了回來(lái)”；洞察力則體現(xiàn)為基于正確方向進(jìn)行充分準(zhǔn)備之后商業(yè)識(shí)別力。有一次，王石在云南參加論壇，一位企業(yè)家反駁王石的“不行賄”，認(rèn)為萬(wàn)科是個(gè)案，“在中國(guó)不行賄，一事無(wú)成，我就行賄。”這話(huà)還贏得了許多企業(yè)家的掌聲。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)還有很多企業(yè)家缺乏底限戰(zhàn)略所需要的洞察力和戰(zhàn)略執(zhí)行力。