“精裝”穿著 自我提升

劉劍

俗話說：“佛要金裝，人要衣裝”，衣著裝扮是人與人之間的第一印象，不需要錦衣，但需要適當的衣飾，來妝點你的專業，讓內在外在一樣有料！

有一回，我到某壽險公司做形象管理訓練。當我問起臺下的業務員：“想不想達到‘客戶升級的目標呀？”大家都毫不猶豫地舉了手。我又丟出一個問題：“那么，你們為了這個理想，嘗試過哪些努力呢？”大家思考著，卻沒有人能回答我的問題。

其實答案并不難，大家都喜歡與“屬于自己同一掛”的族群相處，如果你想做到“客戶升級”，那么首先要做到自我的提升。

“精裝”才能提升客戶族群

而升級除了在專業上的提升之外，最快速而顯而易見的方法。就是在洽談業務時，穿著打扮升級到與對方一樣。

比方你平常的客戶以年輕的上班族居多，而現在想開發年薪兩百萬以上的老板為客戶。那么請先想像一下，年薪百萬的老板會怎么穿？

他們身上可能會出現很有品味的領帶、筆挺且剪裁良好的西裝或套裝、一雙光可監人的皮鞋，還有優雅出眾的配飾等。所以，現在就開始升級你現有的行頭，讓自己有更充足的自信和說服力，去創造新天地。

自我升級四大法則

1.“能見度”最大的服裝——套裝以及西裝。

試問全身上下哪種單品的“能見度”最大，洽公時最常扮演重要角色？當然是“套裝”以及“西裝”。而剛入社會“應急”的便宜套裝，已經不符合目前的需要，取而代之的，應該是剪裁精巧、質料俱佳的套裝。

切記顏色不要太夸張。黑、灰、咖啡色、卡其及海軍藍等中性色都會讓你擁有“高階主管的語匯”。

2.鞋子和皮包。

包包和鞋子是最重要的配飾。如果薪水有限，需要升級的行頭件數過可能就會超出置裝預算。如果買不起上萬塊錢的高級套裝，那么投資幾千塊買雙好鞋以及好包包，效果絕對會出乎你的預期之外。

3.首飾。

有些人覺得配飾只是妝點整體造型，買便宜的地攤貨也無妨。但鍍金和純金、鍍銀和925純銀、水晶鉆和真鉆……，明眼人一看便知，何不讓質感好一點的配飾，來提升你整體的穿著，為你的升級加分呢？

4.領帶和皮帶。

男士可以升級的行頭其實不多，所以就別太心疼。有時戴上名牌領帶或是皮帶，都著實為你的襯衫和褲子“提升”不少地位。

專屬魅力，過日難忘

有沒有看過奧黛莉赫本主演的“窈窕淑女”？她原本是一個言行粗俗的賣花女，但后來經過男主角嚴格的訓練，成為一開口便吐出優雅字句的高貴少女。當然啦，電影總是夸張些，其實只需要在平常與人應對進退時，稍微注意一下用詞遣字，多用禮貌性語言，整個人就會給人不一樣的感覺！

需要提一下的是，肌膚同言行一樣，也時刻在表達著。上至手部，下至腿部，細至指甲，都要隨時保持干凈整潔，在面對高端客戶時，也將會更有自信、更加順利。

自我檢閱，“晉級”捷徑

你可能會疑惑：“怎么知道自己目前的樣子，距離想要升級的對象有多遠呢？”

那么，請穿一套平常洽公的上班服，為自己照張相（最好把臉遮住），讓朋友客觀地評斷，相片中的你看起來像哪種層級的人，然后再跟心目中希望談生意的客戶對象做比對。

如果目標客戶是總經理，自己平常洽公的穿著打扮卻像個小妹.那么你就應該好好收拾一下了。

在做完這些努力之后，你會發現，開發高階客戶不再那么困難，而自己從“普卡級”進階成“金卡級”的滋味，也很不錯呢！