問道王慧文

廣告

美團不喜歡打廣告，即使在2011年最難熬的那段日子里，手上握著1.3億的廣告預算，也沒見有打廣告的意思。王慧文甚至還做了一個視頻，搜集了打廣告卻以失敗告終的企業的例子，目的就是向所有員工傳達為什么美團不打廣告。

《新領軍》：您認為大多數團購網站失敗的原因是什么？

王慧文：我忘了是誰寫了一篇文章叫“創業容易犯的錯誤”。我們很多同行的錯誤是因為他們跟著拉手一起打廣告，跟著窩窩一起擴張。當時我去沈陽給銷售團隊開會，會后一個人說：王總別講那么多虛的，我就問你打不打廣告，我告訴他：不打。打廣告對不對是要看你的判斷力，還有承擔判斷結果的勇氣。你不隨波逐流，別人能否接受你不隨波逐流？

《新領軍》：您如何判斷出打廣告是錯誤的？

王慧文：我去上海開會，我在樓下等電梯，電梯門口我們同行的廣告在輪著播；進了辦公室，大家說王總，我們每天是看著競爭對手的廣告上班，看著競爭對手的海報上樓，看著競爭對手的廣告出門談單，去了商家，商家在講競爭對手有廣告，這活還能干嗎？當時我回答說：錯誤用時間可以驗證出來。

融資

或許是王興吸取了校內網融資失敗的慘痛教訓，美團網在成立的當年就獲得了紅杉資本2000萬的投資。而2011年8月的第二筆融資也在生死關頭幫美團挺了過來。

《新領軍》：王興第一次找紅杉資本，把計劃書都落在家里了，有過不愉快的合作經歷，為什么還選擇紅杉資本？

王慧文：我們跟紅杉談了好多年戀愛，2005年底我們就開始談了。我們做校內的時候就開始談，我們做飯否又跟他談，王興做海內的時候談，我當時做淘房也跟他談。從2005年底到2010年底，談了5年戀愛，紅杉投我們是2010年的時候，戀愛談這么多年，知根知底了，這可不是一夜情，不是閃婚。

《新領軍》：美團的投資人對網站運營是否干預？

王慧文：我們的投資商是非常好的投資商，有多好？我們不找他們，他們一般都不找我們。你知道有一些投資商一個月給高管開一次會，作為企業的經理，一個月開一次會壓力特別大，你無法做任何長線的工作，所有的事情都要做短線處理，企業就很難關注長遠。2011年競爭那么激烈，壓力那么大，我們的投資商都不怎么干擾我們。

《新領軍》：美團如何處理創業者和投資者的關系？

王慧文：我們在這件事情上比較好，目前沒有遭遇很大的問題。這個東西和結婚是一樣的，大家都想娶一個美女，大家都想找一個高帥富。你沒有找到怎么辦？你還得想辦法磨合，把日子過好。最可怕的是你做一個選擇之后，你還老想著另外一個選擇。

團隊

團購網站的主要支出是營銷和人員，微薄的毛利收入甚至無法填平營銷費用，Groupon已為行業提供了前車之鑒。對于團購網站來說，成也用人，敗也用人。

《新領軍》：挖人是美團的重要工作？

王慧文：是找對人。選擇認可你的人，而不是選擇所有能選擇的人。外部市場在飛速發展，需要我們的團隊、組織能力、人員也能飛速發展，所以我們非常積極地引進人才。另一方面，招到了靠譜的人只要靠譜，就要想辦法留住。我們這幫人為什么敢一直跟著王興做事，是因為王興是一個遵守游戲規則的人，這游戲規則是你能拿到你該拿的那份，這比虧不虧帶更重要。如果你沒有按規則，即使不虧待某個人，實際上你已經虧待別人了。現在遵守游戲規則的人已經不多了。

《新領軍》：新加入的成員能和創業團隊緊密配合嗎？

王慧文：我們挖人花了很長時間，阿干（干嘉偉）是5個月，陳敏鳴花了4個月。這些人基本上在來之前就溝通得很充分了，我們的做事風格，我們的取舍都討論得很清楚。有人采訪拉手的投資人朱嘯虎，說為什么后來美團居上了，他回答，就是美團在職業經理人的引進上是比較成功的。

《新領軍》：干嘉偉來到美團，給美團帶來了怎樣的沖擊？

王慧文：阿干把管理基本功帶了過來，沒有把阿里文化帶過來，這是阿干非常好的地方。一開始我們也很擔心，阿干把阿里的文化全帶過來，阿里的文化是很強的，水土不服怎么辦？所以我們花了很長的時間討論阿里的文化，阿干覺得阿里的文化很牛，但是不覺得那是全盤都該復制東西。

《新領軍》：您覺得接下來美團面臨的挑戰是什么？

王慧文：我認為我們所有的挑戰還都是在人上。我們是否能繼續更快地培養人、吸引人，因為我們現在是3500人，比去年又擴大了將近1000人。照這樣的趨勢下去，我們會繼續擴張。而且我們有很多業務，一個業務所需要的人才和多個業務所需要的人才是不一樣的。如果說我們原先只做團購這件事情，人雖然不算是很充分，但是基本還是滿足的；但是我們要做多業務的話，就進入的人手不足的狀態了，這是我們發展過程當中一直的挑戰。

像我們這種互聯網企業，其實毛資產是沒有的，只有人，這些人就決定了我們是能成功還是失敗，挑戰都在這兒。

速度

和王興過去的幾次創業一樣，美團在成立短短三年時間里就取得了飛速的發展。目前，美團網已經是國內規模最大的團購網站，并且對保持這種發展速度信心十足。

《新領軍》：有報道說美團2012年底會實現盈利，目前是盈利的嗎？

王慧文：對，我們是盈利的。但盈利不多，我們不能讓自己賺太多的錢，這你同意吧？因為消費者第一，我們就不應該賺太多錢。

《新領軍》：創業的過程當中，速度和耐力您怎么看的？

王慧文：速度和耐力并不沖突，我認為速度越快耐力越大，因為企業發展速度快，大家士氣高漲，業務快速發展，問題容易掩蓋，人員流失小。缺乏耐力的問題往往是企業發展速度慢，大家扛不住離開了，所以我認為在企業里面應該是速度越快耐力越好。

《新領軍》：如果影響速度的主要因素不是耐力，那是什么？資源支撐不了？

王慧文：你投入大量資源還沒有快速增長，問題出在哪里？說明你的資源投錯地方了。你資源投錯地方了，不管速度快慢都會死的。所以這個問題是出在資源是否配置到合適的地方。