我當了一回小老板

李恬伊

清明那天，我和爸爸到鄉下，采了許多香椿和刺椿頭。大約下午五點多鐘，我們才回到漣源。因為時間不早了，就只揀好了幾扎香椿和刺椿頭，留下大部分準備明天再賣。我們來到老干路口的擺菜攤的地方，擺起了一個小攤子。

旁邊一位菜農阿姨友好地問道：“小老板，賣菜呀？”

我縮著頭躲到爸爸身后，有點不好意思地笑了。

爸爸呵呵笑：“對呀，請你們多照顧。”

爸爸給了我幾元零錢做本錢，就回去了。

這時，走過來一位中年男子，見了我的貨，停下來問：“這是香椿還是臭椿？”

我說：“叔叔，這是香椿。今天采的。”

那位叔叔拿起一扎嗅了嗅：“多少錢一捆？”

“這……”爸爸可沒有定價呀，自己定個價吧，“兩元一捆。”

“給。”第一筆“生意”成交！我道了一聲謝，叔叔驚異地看了我一眼。

這時，旁邊的菜農阿姨說：“小老板，你的至少值3塊錢一捆，你瞧，你的一捆多扎實！4塊錢一捆都沒的說。”

不久，一位帶著女兒的阿姨經過，在我的攤子前停下來：“這刺椿頭多少錢一捆？”

我心里有點打鼓，有點猶豫地說：“要……3元一捆。”

阿姨一邊遞給我一張10元的票子，一邊說：“買兩捆，5塊行不？”

“好吧。”我找好5元給阿姨，并道了一聲謝。

沒想到阿姨說：“這個小老板不簡單，禮貌巴巴的。”她又對自己的女兒說：“瞧，人家這么小都會賣菜賺錢了，你要向她學習呀。”我聽了有點不好意思。

她女兒看起來比我略小，做了一個鬼臉說：“媽媽，她比我大呀。”

不久，我的貨賣完了，我數了數，有24元，心里美滋滋的。

回到家里，爸爸表揚了我一番。我和爸爸把留下的香椿和刺椿頭一扎一扎揀好，放到冰箱里冷藏起來。

第二天清早，我們又來到路口。菜農還沒來幾個，擺攤的地方顯得有點冷清，街上行人也不多。

我說：“我們是不是來得太早了，沒人買呢？”

爸爸說：“早一點好啊，早起的鳥兒有蟲吃。今天要選個黃金地段。”他幫我擺好攤子就回去了。

那些菜上面出現了一層密布的小水珠，像上了一層露水。這個現象我知道，從冰箱里拿出來的東西，溫度較低，空氣里的水蒸氣遇冷就凝結成小水滴沾在上面。

這時一位路過的老人停下來，拿起一扎香椿看了看，搖搖頭說：“不太新鮮了。”他走了，把我的信心也帶走了一點點。

又來了一個伯伯，他問我：“小老板，這是你自己采的嗎？”

我點點頭：“我和我爸一起采的，是昨天來的，昨天晚上放在冰箱里。”

他拿起一扎：“這個多少錢呀？”

我很想做成這筆生意，于是說：“兩元吧。”

“兩捆3塊5角可以不？”

我想多的不如少的，少的不如現的，就答應了。

一會兒又有一個漂亮的姐姐停下來問：“呦，小妹妹，賣菜呀，不簡單。多少錢一捆？”我連忙謝了她的夸獎，然后說：“兩元一捆。”

漂亮姐姐買下了兩捆。接下來我又做成了好幾筆生意。

這時，那些菜農陸續趕來開攤了，他們的菜大多是剛采摘的，帶著真正的露水。還有好幾個也采來了香椿賣，是剛從枝上掐的，鮮嫩無比，精神得很。我看了看我的，“露水”已經干了，斷口處也有點發黑了，葉子耷拉著，顯得沒精神。不過我的每扎有他們的兩倍那么多。

接下來，顧客的選擇余地就多了，貨比三家。有的愛新鮮，有的重分量，還有的貪便宜，我的就沒那么好賣了。還是老爸有經驗：早起的鳥兒捉蟲多。

這時，那個昨天稱我“小老板”的菜農阿姨也來了，在我旁邊擺好了她的攤子。她看了看我的菜都蔫了，說：“你要給菜隔三隔四灑點水，不讓它們蔫了，不然不好看，賣不掉。”

我說：“我沒水。”

她從箢箕上解下一個礦泉水瓶子，幫我的菜灑了點水，它們果然精神多了，我的信心也多了。

我謝了阿姨，叫她“師父”，請她教我賣菜的訣竅。

“師父”說：“你的菜不那么新鮮了，價格得低一點。”

我也是這樣想的，又只想快一點賣完，所以每扎兩元也好，一元五角也好，甚至一元也好，一陣亂賣。中間，“師父”還幫我抬了幾次價，打“同情牌”，說小孩子賺錢不容易，照顧照顧。真有那么幾個老人二話沒說，“高價”買了我的菜。“師父”還不是給我的菜灑點水，我要送給她幾扎香椿表示感謝，她不要。

過了大半個上午，菜也只剩幾扎不出色的了，太陽也開始曬人了，我收拾好“殘羹剩渣”，向“師父”道了別，回家了。

回家后，我數了數錢，兩次一共賣得58元。“去買一本喜歡的書，再獎你10元做零花錢！”老爸掏出一張10元“大鈔”給了我。

（指導老師：劉美紅）

記憶魔盒點點滴滴

第一次當小老板，最大的感受是什么呢？當然是新鮮啦！因為是第一次，小作者內心滿是新奇，所以，她用心打量過往的每一個顧客，細心聽取菜農阿姨的“教導”，慢慢戰勝了內心的膽怯和不好意思，成功賣出了自己的“貨”。第一次當小老板，最大的收獲是什么呢？當然是親身體驗后獲得的“生意經”和心靈的感悟了。瞧，通過這次有趣的經歷，小作者變得更細心、更勇敢了。我們的人生就是由一個又一個“第一次”所組成，有些“第一次”是成功的，也有些“第一次”可能是失敗的，但是，只要勇敢地邁出第一步，就會有收獲，不論是成功的經驗，還是失敗的教訓，都會帶領我們發現人生旅途中更多美麗的風景。（小娜）