淺析營銷學專業人才培養模式的構建

朱露明

行動導向教學模式以培養學生的綜合職業能力為目標，以職業實踐活動為導向，強調理論與實踐的統一，為學生提供體驗完整工作過程的學習計劃。在深入剖析行動導向教學模式和汽車營銷課程體系的基礎上，從專業培養目標、課程體系建設、教學組織模式等方面進行有機結合，探討了適應汽車營銷人才的培養模式。

行動導向教學汽車市場營銷教學改革中職汽車營銷專業教育的根本任務是培養汽車銷售高素質技能型人才，其培養目標的專業性、職業性、應用性、實踐性等特色十分鮮明。通過分析我校營銷學專業近三年畢業生就業去向，我們探索了以“校企合作、工學結合”為核心，構建出“專業平臺+職業方向”且“突出職業方向”的營銷學專業人才培養模式。

“汽車市場營銷”課程在浙江交通技師學院（以下簡稱“我校”）汽車營銷課程體系中屬于職業方向課程，它是一門培養學生綜合能力的課程，實用性和操作性均很強。而目前在大多數院校該課程仍采用傳統的教學模式，以教為中心，學圍繞教轉；以教為基礎，先教后學。這種以“教師為中心”的教學模式，過分強調教師在教學中的主導作用，限制了學生主觀能動性和獨立創造性的發揮，壓制了學生個性的發展，已完全不適應現代職業教育的要求。因此，有必要強化行動教學在汽車營銷教學中的地位。

一、行動導向教學模式的內涵

行動導向教學模式以培養學生的綜合職業能力為目標，以職業實踐活動為導向，強調理論與實踐的統一，為學生提供體驗完整工作過程的學習計劃。

行動導向教學模式的核心是把行動和學習統一起來，在學生自主承擔責任、自主決策、自主探索等“行動”的過程中，完成屬于學生自己的實踐經驗的累積，從而達成知識體系的構建，同時提升自身的職業實踐能力以及自我管理式學習的意識和能力。行動導向教學模式與傳統教學模式最本質的區別是著眼點不同，前者著眼于學生的實操目標，后者著眼于認知目標，而行動導向教學模式恰恰契合了高職營銷人才培養的目標。

二、行動導向教學在汽車營銷課程教學中的實踐

行動導向型教學法最根本的核心是以學生為中心，要求教師通過指導學生進行學習，引導學生主動學習，從而達到教學目標，使教與學兩者有機地結合在一起。在本專業汽車營銷職業方向的“汽車市場營銷”課程教學中，我們淺析以下二種模式：

1.全班討論教學

針對學生必須結合自身實際情況談論的問題，采取全班討論法，這樣就可以讓每名同學都可以發表自己的觀點。在講授“汽車消費者購買決策的參與者的類型”時，采用了全班討論法。

首先提出兩個問題：

（1）汽車消費者做出購買決策的參與者的類型有幾種？

（2）結合自身談談，你們家里在購買汽車時，每個家庭成員各扮演什么角色？

然后，讓全班學生都針對這兩個問題結合自己的實際情況談談。這樣做的效果是：由于與日常生活緊密聯系，每名學生都可以成為參與者，可以鍛煉他們的口頭表達能力、應變能力、掌握理論知識和靈活運用知識的能力。培養學生能夠主動參與學習活動的意識，培養和鍛煉他們自己綜合運用各種理論知識、經驗分析和解決問題的能力、說服別人及聆聽別人觀點的能力。

2.案例分析法

所謂案例教學法，又稱個案研究法。這種方法是運用案例進行教學實踐，改變傳統教學以本為本，從概念到概念的注入式教學方式，變成一種促進學生成為教學主體，學生自主學習、合作學習、研究性學習，探索性學習的開放式教學方式。

在講授汽車品牌策略時，采用了從實例到理論的案例分析方法。列舉了書上的“豐田汽車公司的品牌更名戰略”的例子，并提出以下三個思考題，以小組為單位進行案例分析。

（1）結合案例，扼要敘述汽車品牌策略？

（2）汽車廠家應如何創立并提升優秀品牌？

（3）豐田公司為何改變品牌？更名后的效果如何？談談你對品牌創新的看法？

采用此方法時，作為教師應努力創造良好的自由討論的氣氛和環境，把握和指導好案例討論，讓學生成為案例討論的主角，并且不表露自己的觀點，避免對學生造成定勢思維的影響，既使學生分析判斷有誤，我也不立即糾正，采取故意提問的方式進行引導，使學生能自覺地加以修正。真正形成以教師為主導，以學生為主體的教學環境，并讓全體學生都能參與討論、爭辯、相互合作、相互學習。案例分析可以是正面的，讓學生在討論中積極參與和發言，以培養學生的團隊組織能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是有缺陷的。即故意將案例中的某些已知條件去掉，拓寬學生的思路，讓學生意識到沒有適用于任何假設條件的答案，讓學生深入考察在不同假設條件下，會有什么樣的結果。案例分析法有利于促使學生學會溝通與合作，教會學生尊重他人和關心他人。討論結束后，教師應及時給予總結，做出恰如其分的評價，并討論重點、難點、需要深入思考之處，指出本次討論的不足之處與成功之處。

案例教學法具有如下優勢：

（1）有利于改革傳統概念的教學模式

改變了以教師和教材為中心，十分重視學生的主體性、主動性、自主性的發揮，注重引導學生通過案例的分析、推導去發現概念，并從中發現前人研究總結的規律和方法，找到解決實際問題的最佳途徑，在這過程中重在激發學生不斷地提出問題，學會收集各方面的資料和信息，并學會對此進行分析，使學生的思維不斷深化。

（2）潛能的開發與合作

每個學生都具有潛在的創造力和智慧，每個人又都有優勢處，但都不能集優于一身。案例教學的實施過程，不但能開發每個學生的潛能，發揮每一位學生的優勢，還能通過合作學習，使學生個體主動適應群體生活，并將自己溶入群體之中，互相協作，互相尊重，增強凝聚力。

（3）案例分析法有利于提高教師的業務水平

案例的選擇是能否組織好案例教學的關鍵。目前，有關企業管理運作的案例不少，但適合教學內容的不多。因此，教師在進行案例的收集和選擇上應該兼顧典型示范、應用實戰、新穎、現實，并有一定的理論價值特點，提供的案例重在討論、思考和學生的參與。案例本身可能并無統一的答案，只作簡單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學，重在培養學生分析問題和解決問題的能力。

三、總結

總之，通過對汽車營銷崗位工作任務的分析研究以及對學生、教師和用人單位的意見調查，更好地實現汽車營銷課程的教學內容與汽車企業營銷實際崗位的緊密結合，將行動導向教學法引入“汽車市場營銷”課程教學中，打破了傳統的教學模式，積極推進課堂教學改革，創建了“內外和諧的課堂”，并取得了良好的效果。

參考文獻：

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