為面試付費(fèi)

蘇希杰

花600塊錢參加一次面試，這個(gè)主意好像不那么靠譜。但是如果你的面試場(chǎng)景能被高盛集團(tuán)或者哈佛大學(xué)看到呢？

2009年，美國人Terry Crawford和Gloria Chyou在北京成立了InitialView，專門為國外大學(xué)和公司在中國舉辦這樣的收費(fèi)面試。

InitialView的盈利模式很簡(jiǎn)單：對(duì)面試的人收費(fèi)。如果想要參加該公司舉行的面試，面試者需要支付600塊錢。然後就可以把自己面試的視頻發(fā)給心儀的公司，而且數(shù)量沒有限制。和投資在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金相比，“很多人都覺得600塊錢已經(jīng)非常便宜了。”公司創(chuàng)始人之一Gloria說。

另外，如果一些公司想要雇傭InitialView來為他們招聘做第一輪的面試，這些公司也得支付一定費(fèi)用。

InitialView的面試是這樣的：在大約15分鐘的時(shí)間里，以英語為母語的面試官會(huì)對(duì)參與者進(jìn)行即興、個(gè)性化地提問，然後將過程上傳至自建的視頻平臺(tái)上，如果面試者愿意發(fā)送出去，委托方可以通過給定的鏈接來觀看面試者的表現(xiàn)。Terry給InitialView的定位為中立的工具——觀看者了解面試者，面試者展示自己。

創(chuàng)立InitialView之前，Terry在美國一個(gè)律師事務(wù)所的中國代表處工作。“在中國面試新人是一件很頭疼的事情，因?yàn)楹?jiǎn)歷看上去都差不多。而且很多說自己英文很流利的面試者，在被雇傭後甚至連一句完整的英文都說不出來。”

他發(fā)現(xiàn)了這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，“從公司的角度來看，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)?yīng)聘者在放松狀態(tài)下的真實(shí)實(shí)力錄制成視頻，自己再通過視頻來做決斷，可以更高效。”到目前為止，諾基亞、殼牌和高盛集團(tuán)等大公司都接受過InitialView的面試服務(wù)。

如果說人力資源方面的業(yè)務(wù)看上去有些高端和小眾，留學(xué)市場(chǎng)則蘊(yùn)含著爆發(fā)的可能性。根據(jù)國際教育協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國赴美留學(xué)生2011年總數(shù)達(dá)到了33.97萬，并且保持著超過20%的增長(zhǎng)幅度。

但讓美國大學(xué)招生官員苦惱的是，許多能在雅思、托福等語言考試中拿高分的學(xué)生們，到了美國卻根本開不了口。

Terry很適時(shí)地迎合了這個(gè)潮流。他花了很多時(shí)間說服了美國的佐治亞理工學(xué)院，讓他們接受了InitialView。隨後，美國七大女校之一的布林茅爾學(xué)院主動(dòng)找InitialView尋求合作。同類大學(xué)的試水加上申請(qǐng)者的推廣，讓很多一開始持觀望態(tài)度的學(xué)校也開始松口，幾所常春藤名校表示可以接受申請(qǐng)者提供的面試視頻。這一年，美國大學(xué)排名前50名中的38所大學(xué)都認(rèn)可了InitialView的面試。

這反過來吸引了更多的申請(qǐng)者來參加面試。InitialView在2012年下半年有了一個(gè)爆炸性的增長(zhǎng)：超過1000所的美國大學(xué)申請(qǐng)附加IntialView的視頻。客戶的快速增長(zhǎng)讓Terry和Gloria2013年忙得不可開交，最多的時(shí)候一天需要面試30個(gè)人。

不過，與留學(xué)中介一樣，InitialView也會(huì)面臨“包裝簡(jiǎn)歷”的質(zhì)疑。Terry試圖通過建立有效的面試規(guī)則來提高可信度：所有的問題都是即興而且個(gè)性化的，面試官會(huì)對(duì)參與者的回答進(jìn)行追問，從而避免面試者背誦；對(duì)面試進(jìn)行全程錄像，不采取任何後期剪輯；面試者必須間隔30天才能再一次參加面試……

Teny的野心不止在中國，他希望把InitialView做成一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”。目前InitialView的團(tuán)隊(duì)會(huì)在不同的時(shí)間去往中國7個(gè)城市進(jìn)行面試。預(yù)約平臺(tái)也已經(jīng)為韓國、印度等大量輸出留學(xué)生的國家預(yù)留了位置。

“現(xiàn)在使用InitialView面試并且成功了的學(xué)生，以後找實(shí)習(xí)也很可能會(huì)在中國和美國，可以再次使用InitialView，之後還有找工作，還可以再找我們。這是一個(gè)Repeat business（重復(fù)業(yè)務(wù)）。”Terry很樂觀。