文物藝術品市場低潮期，拍企更不能短視

西風

2013年的中國文物藝術品市場氣氛低迷，環境的好壞直接掌控其命脈。這說明培育一個健康的收藏環境，對我們而言仍是一個嚴峻的話題。

在2008年全球股市哀鴻遍野的時候，中國政府由于注入大量資金救市，大量投機資金也轉向監管并不完善的文物藝術品市場。短短三四年間，中國藝術品市場發生了巨大變化。2011年中國藝術品市場交易總額達2108億元，名列世界第一。2012年，隨著原先盲目投資黑洞化顯現等多種因素的影響，經濟環境開始惡化，今年中國藝術品市場的總成交額與去年相比，降幅高達50%以上?？梢妵鴥任奈锼囆g品拍賣行業自我支撐能力非常有限。

我們再來看看國際大拍行在香港的成績，香港蘇富比2012年春拍總成交額逾24億港元，同年秋季拍賣會總成交逾20.45億港元（合2.62億美元）。在紐約和倫敦兩大城市，印象派、現代、戰后、當代藝術四大門類的拍賣總成交額較2011年上漲了25%，充分顯現了他們成熟的藝術品市場環境。

內地拍企遭遇“逆流”之下，紛紛赴香港或者海外拓展市場，但“蛋糕”并非那么容易吃。國際大拍行注重長期的市場培育，抓住時機的巧妙“收割”。還有，國際大拍行掌握了全球性的高端拍賣資源與豐富的市場經驗，擁有高效率的團隊、精準的市場定位，以及對每一件上拍物品的透徹了解。這些成熟的經驗，內地拍企確實需要時間歷練和成熟。

與此同時，筆者一直有一個擔憂，對于拍企來說，單單依靠行業潛規則和行業法規漏洞逃避應該承擔的責任和義務，這樣的企業之路會越走越窄，最終會傷害到整個集體行業的健康發展。

作為我國文物藝術品市場的主力軍，古玩市場和店鋪經營者們比拍行也好不了多少。因為我國收藏市場真正具備務實理念和長遠戰略眼光的人不多，且有些邊緣化，而西方發達國家中務實收藏的貴族、財團、企業家和富裕階層是主流，而且最關鍵的在于，這個主流群體里的每個人，基本都有老道的文物藝術品職業經紀人幫其謀劃。

筆者認為，無論經濟環境不確定性周期有多長，內地拍企和經營機構最重要的是調整思路，從國際大拍大藏們身上努力借鑒成熟的經營理念，以及培育市場、建立客戶忠實度的能力，更重要的是借鑒他們跨區域經營藝術品的謀略和智慧。

近些年來，網絡聚集的藏家越來越龐大，內地拍企和經營機構應想法整合網絡上的收藏客戶和線上藏品資源，把廣大需求群體購買贗品巨量資金中的一部分，轉向購買整合后貨真價實的藏品，并周期性的幫其實現合理再轉讓，這樣不但能減少贗品泛濫給整個行業帶來的混亂，而且讓中小務實藏家有后續資金注入市場，拍企和經營機構也從中建立了與藏家的彼此信任關系。

總之，務實的理念和長遠目光是任何參與文物藝術品群體的最終道路，也是抵御重大危機的護身符。假如“買漲不買跌”這個文物藝術品領域的通病頑疾無法改善，則低迷期任何調整戰略方向的努力都將無濟于事。