尾貨市場沉淀中

董笑妍

年終歲尾，天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店、天貿尾貨等市場相繼開業，今年春節的尾貨市場分外火爆，購物有了新去處。

從近兩年國內品牌的白熱化競爭和庫存問題來看，尾貨市場的興起仿佛有其必然性。僅北京地區近幾年就崛起了20來家專業尾貨市場。本來服裝尾貨是指國內服裝生產廠家在完成訂單后剩余的那部分產品，包括沒有大毛病的殘次品和用剩余資源生產的服裝等，而如今的尾貨市場已經將這個定義擴大到了品牌庫存和商場下架產品等。所有和折扣、低價掛鉤的服裝都可以進入尾貨市場，這成了尾貨市場發展壯大的原因之一。

“物美價廉”是尾貨市場的金字招牌，在各大品牌和商場大打價格戰的時候，尾貨市場受到的波及卻很小，也擁有大量的固定客源。這些顧客多屬于價格敏感型消費群體，僅為了滿足穿著需要，并不會過分在意購物環境和服務質量。

雖然這類顧客和市場建立了相互信任的關系，對于市場內的品牌比較有信心，但是他們對于尾貨的概念卻是模糊的。到底何為尾貨、何為假貨，顧客并沒有明確的區分標準，市場對于“尾貨”的真實性也沒有明確的內部規定和對外保證。尾貨市場的規范化顯然有待提高。

年前關閉3家，年后又有數家開業，尾貨市場雖然火爆卻處于動蕩調整期。隨著競爭升級，不少服裝企業進行了內部調整，庫存問題正逐漸趨于緩和，尾貨市場的貨品資源或許將面臨萎縮。同時，品牌發展和尾貨市場的矛盾也一直存在，費盡心力樹立的品牌形象或許會因為低價的尾貨處理而在顧客心中大打折扣。

可見，在未來的尾貨市場競爭中，誰能掌握優質的尾貨貨源誰就能占據主動地位。尾貨市場經過2008年、2009年的爆發式成長后，已經進入了優勝劣汰的調整期，而未來的寡頭壟斷競爭階段也是可預見的。貨源的細分、市場的需要正在向少數尾貨市場靠攏，如今市場定位的重新調整將成為一招制勝棋。