投手盧文兵

許多出版社想找盧文兵出書，但比起耍筆桿子，他更愿意在周末打打籃球練練肌肉。和大多數(shù)高調(diào)的商界名流不同，盧文兵很少對媒體講故事。跟他做采訪像是打了一場比賽，你需要不斷調(diào)動智慧和力量來應(yīng)對他敏捷的反應(yīng)、跳躍的思維和驚人的語速。幾番交鋒之后，你會發(fā)現(xiàn)他不知不覺帶動了整個采訪的節(jié)奏，最終故事不再重要，你收獲的是一員資本名將數(shù)十年征戰(zhàn)商場的經(jīng)驗與心得。

下課，上場

盧文兵和《新領(lǐng)軍》的緣分深厚，第一屆和第二屆“中國企業(yè)成長百強(qiáng)”冠軍蒙牛和小肥羊都曾是他效力的主場。在蒙牛，東家牛根生許他“想回來隨時都行”的承諾，在小肥羊，東家張鋼放手讓他大膽改革。然而，做企業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)谋R文兵始終懷抱一顆做投資的心。“小肥羊上市之前我就有個想法，上市兩周后我就辭職，但行不通。如果小肥羊賣不掉我可能還要再待幾年，把團(tuán)隊建好。”2012年2月，小肥羊被百勝集團(tuán)收購，不僅為小肥羊帶來了一次再發(fā)展的契機(jī)，也為盧文兵創(chuàng)造了職業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會。

從小肥羊卸任后，這位“上市教頭”沒有選擇繼續(xù)“轉(zhuǎn)會”，而是做起了投資“自由人”，走上了資本賽場。“在蒙牛做副總的時候是‘有限責(zé)任，在小肥羊做總經(jīng)理是‘無限責(zé)任，壓力太大”，盧文兵對我們開起了玩笑。2012年，他創(chuàng)立了自己的投資公司——騰格里股權(quán)投資基金，專心投入了自己熱愛的投資行業(yè)。“這樣的決定主要是希望把自己的價值最大化，做企業(yè)可能只是成就一家企業(yè)，但做投資可以成就很多家企業(yè)，讓我覺得自己價值更大。”

10年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷成為他做投資的最寶貴財富。在加入蒙牛前，他已經(jīng)做了6年投行，但現(xiàn)在他深深感受到當(dāng)時經(jīng)驗的不足。“在一個行業(yè)待久了就會形成思維定式，對企業(yè)的判斷就是看能不能盈利。但從老牛那里學(xué)到了一系列企業(yè)管理后，我對企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有了很大改觀。原來好企業(yè)不只看盈利，還要看內(nèi)部管理、營銷策略、團(tuán)隊搭建，有成長性的企業(yè)才是好企業(yè)。”親歷企業(yè)管理之辛的盧文兵比一般投資人更加寬容，與企業(yè)家相處也更為融洽，都是源于企管經(jīng)驗讓他學(xué)會了換位思考。

決勝心態(tài)：舍與得

《新領(lǐng)軍》：小肥羊被百勝收購已有一年，現(xiàn)在回想起來，您當(dāng)時的心態(tài)是怎樣的？

盧文兵：肯定心疼，畢竟做了7年，從合并報表顯示的年營業(yè)額兩三個億做到20多億，肯定不容易。但是從我的角度來講，每個企業(yè)都有自己的發(fā)展過程，或許我們的能力只能把小肥羊做到這么大，或許兩三百億營業(yè)額的規(guī)模我們管不了，每個團(tuán)隊的管理能力不同。

《新領(lǐng)軍》：小肥羊是第一家中國本土上市公司被外資收購的企業(yè)，社會反響很大，批評很多，您對此是否有預(yù)測？

盧文兵：其實現(xiàn)在中國所有行業(yè)都有很多誤區(qū)。什么是民族品牌，年銷售額不到1億，利潤不到1000萬，談民族品牌還有什么意義？不管企業(yè)是民族的、世界的、個人的，做大就好。假如說我們繼續(xù)做小肥羊，幾年后利潤退回到1000萬，還有意義嗎？企業(yè)在誰的手里能發(fā)展得更好，就應(yīng)該到誰的手里。

快攻慢動作

或許是天生沉穩(wěn)持重的性格使然，或許是在企業(yè)管理中練就了踏實穩(wěn)健，“向下沉，向上看”一直是盧文兵行事的準(zhǔn)繩。他并沒有投資人身上常見的或多或少的投機(jī)心理。盡管出手要快，但他更看重的是出手之前對企業(yè)的全面調(diào)研。

“現(xiàn)在真正的好企業(yè)不多了，僧多粥少，這種狀態(tài)下許多投資人都會做一些卡位的行為。正常做投資還是要分析行業(yè)和企業(yè)，我是不會做卡位的。”每筆投資進(jìn)行之前，盧文兵會花半年左右的時間對企業(yè)進(jìn)行考察，了解企業(yè)未來發(fā)展的空間。“我們要進(jìn)入一個企業(yè)，首先要把它所在的行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)分析，為什么要上市，為什么需要投資，關(guān)鍵是企業(yè)有沒有很好的前景。分析企業(yè)主要是分析團(tuán)隊和商業(yè)模式。作為投資人，必須有高度，要把行業(yè)看透。現(xiàn)在我們許多投資人并沒有把行業(yè)搞透徹。”因此，他的投資對象大多集中在他所熟知的農(nóng)業(yè)和餐飲業(yè)。

除了對行業(yè)的深刻見解和對企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的嚴(yán)格把控，盧文兵還有一個另類的考察，就是衡量企業(yè)家的境界。一次對玻璃器皿制造企業(yè)的考察讓他印象深刻：老板出差一個月回來，等著簽字的人都排著隊，從早上8點簽到夜里12點，簽到手軟。盧文兵曾有心替這個家族企業(yè)梳理管理體系，卻得不到老板的認(rèn)可；而當(dāng)盧文兵提出要企業(yè)建立自有品牌，逐步擺脫為國外品牌做代工的被動時，老板也覺得麻煩。最后盧文兵不得不放棄了這家行業(yè)前景廣闊、企業(yè)規(guī)模可觀的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，并感嘆：“企業(yè)的天花板就是企業(yè)家的天花板。”

決勝心態(tài)：張與馳

《新領(lǐng)軍》：投資人和老板博弈，不是被老板牽著走，就是特別強(qiáng)勢，必須聽我的。您的方式是什么？

盧文兵：實際上做投資人，只給企業(yè)放錢進(jìn)去是不夠的，還是要研究行業(yè)定方向，真正幫助公司創(chuàng)始人加深對行業(yè)和公司的理解。有的人在自己行業(yè)做了好多年，有職業(yè)慣性，但外界的人不一定怎么看。再一個是團(tuán)隊，如果有現(xiàn)成的團(tuán)隊，提升就可以，然后把內(nèi)部管理架構(gòu)明晰，比如預(yù)算管理、自動管理。管理要成熟，老板和每個人都能進(jìn)入角色，老板負(fù)責(zé)定目標(biāo)，有人找錢、找市場、搞生產(chǎn)、做銷售。老板放心，才能再往高處看，競爭對手有哪些優(yōu)勢。所以企業(yè)沒有正確的體系是做不了幾年的。如果企業(yè)做得很好我就不會介入了，如果有些問題，就一起調(diào)整。投進(jìn)去不僅僅是放錢，而是幫助他們一起做好。

共贏勝獨享

正如當(dāng)初被張綱的大氣包容所吸引，盧文兵更喜歡和坦誠的企業(yè)家打交道。在他看來，這種企業(yè)家更支持他提倡的“民主”，更樂于接受幫助，也更容易實現(xiàn)共贏。

“現(xiàn)在馬上要上市的企業(yè)幾乎沒有，大多數(shù)需要融資的企業(yè)都處在成長期的基礎(chǔ)階段，這個階段只投錢肯定不行。”然而，盧文兵并不贊同投資人硬性干預(yù)企業(yè)家的經(jīng)營管理，他更愿意提供幫助。去年年底，一家馬鈴薯企業(yè)找到盧文兵，除了融資，還希望他能助力企業(yè)管理。調(diào)研期間，盧文兵曾咨詢了無數(shù)專家、消費者、經(jīng)銷商、農(nóng)貿(mào)市場、大型農(nóng)業(yè)研究所和同行，用自己對行業(yè)深刻的見解幫企業(yè)梳理了大方向。緊接著，盧文兵又利用自己廣泛的人脈幫企業(yè)介紹了很多有經(jīng)驗的人來搭建團(tuán)隊。面對一家具有成長潛力的好企業(yè)，盧文兵從不吝惜自己的資源。

盧文兵的民主還體現(xiàn)在他樂于“放權(quán)”。從蒙牛離開時，他放棄了手握的可觀期權(quán)；在小肥羊的7年里，他從不在公司對內(nèi)文件上簽字，下放決策權(quán)；而現(xiàn)在做投資人，他樂于說服企業(yè)家釋放股權(quán)，讓更多人獲得實在的利益。“我一般投資一個企業(yè)都會這么做。勸說老板釋放股權(quán)出來，讓高層管理者更有干勁，也能得到更多收入。”

在盧文兵看來，企業(yè)內(nèi)部釋放股權(quán)只是實現(xiàn)共贏的第一步，還要繼續(xù)釋放到社會，創(chuàng)造更大的價值。而作為投資人，他也用他自己的方式回饋著社會。“我覺得至少應(yīng)當(dāng)承擔(dān)普通人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的道義，再此基礎(chǔ)上要更注重奉獻(xiàn)，給社會多做點事。比如我們投資的薯業(yè)公司，幫助地方老百姓提高土豆產(chǎn)量，也提高了收入，給老百姓干點實事。”

決勝心態(tài)：進(jìn)與退

《新領(lǐng)軍》：您現(xiàn)在是否還會到企業(yè)任職，參與管理？

盧文兵：去年一年無數(shù)企業(yè)找我做總經(jīng)理、總裁，開出高價，待遇很好，但我只想做點投資，幫企業(yè)做做決策，大問題幫助梳理一下，搭建個團(tuán)隊，大方向把把關(guān)，重大決策提提意見，還是可以的。細(xì)節(jié)具體內(nèi)部管理不想在做了。去年投資的薯業(yè)公司在管理上需要幫助，我就掛名了一個董事長，帶大家把團(tuán)隊搭起來，把企業(yè)做規(guī)范。

《新領(lǐng)軍》：怎么看待財富？

盧文兵：真正讓別人分享到的才是財富。我把很多股權(quán)機(jī)會讓給更多人，這并不是我不想掙錢，財富到了一定程度再多也沒意義了，人生短暫，我這方面能想得開。財富是用來分享的，讓更多人享用。到任何一個企業(yè)去我就告訴老板讓股權(quán)，至少先讓到團(tuán)隊里，然后再讓到社會里，大家一起賺錢。

品味、內(nèi)涵、修養(yǎng)、眼光獨特的新紳士且同時兼?zhèn)淞藢τ谏钆c事業(yè)的態(tài)度、大度、深度及風(fēng)度的四度男人是沙馳倡導(dǎo)的“新紳格度”精神。（本欄目由沙馳男裝冠名呈現(xiàn)）