大陸拍賣行轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對(duì)珠三角有益

鄭曉芬

香港是一個(gè)相對(duì)國(guó)際化的市場(chǎng)，無論是零關(guān)稅，還是寬松的交易環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)范和健全的法律法規(guī)，都是吸引大陸拍賣行進(jìn)軍香港的原因。

近幾年，香港以驚人的速度成長(zhǎng)為舉世矚目的國(guó)際藝術(shù)品交易中心之一。作為世界兩大巨頭的蘇富比和佳士得，憑借其遠(yuǎn)見與實(shí)力，早在上世紀(jì)七八十年代就已進(jìn)駐香港，并經(jīng)過多年的積累，帶動(dòng)其他國(guó)際及亞洲拍賣行一起，成為香港藝術(shù)品市場(chǎng)的核心力量。然而，2012年，受國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的影響，加速了大陸拍賣行南下的進(jìn)程。嘉德、保利在香港的每一步動(dòng)作以及兩次完整的拍賣，在吸引海內(nèi)外買家及媒體關(guān)注的同時(shí)，為香港市場(chǎng)帶來了哪些改變？對(duì)香港及其周邊的藏家和市場(chǎng)有怎樣的影響？

促使香港拍賣市場(chǎng)多樣化

香港是一個(gè)相對(duì)國(guó)際化的市場(chǎng)，無論是零關(guān)稅，還是寬松的交易環(huán)境、經(jīng)營(yíng)規(guī)范和健全的法律法規(guī)，都是吸引大陸拍賣行進(jìn)軍香港的原因。但是如今的香港是蘇富比、佳士得兩大巨頭的天下，幾乎占據(jù)了香港80%的市場(chǎng)份額，而這種局面已經(jīng)確立并保持多年。曾經(jīng)也有大陸拍賣公司在香港舉辦拍賣會(huì)，但最終都以經(jīng)營(yíng)成本等種種原因退出香港市場(chǎng)，而此次嘉德、保利進(jìn)駐香港，一定面臨很大的挑戰(zhàn)，但是作為大陸兩大頂尖拍賣行而言，必定有自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，否則不會(huì)輕易進(jìn)軍香港。在談及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)時(shí)，保利香港執(zhí)行董事張益修表示：“作為大陸的拍賣行，我們更了解中國(guó)的買家，其次作為香港的新生力量，我們有一支年輕且充滿活力的團(tuán)隊(duì)。”的確如此，雖然佳士得、蘇富比是“百年老店”，上世紀(jì)七八十年代就憑借其遠(yuǎn)見與實(shí)力進(jìn)入香港開拓市場(chǎng)，但由于香港市場(chǎng)以及自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展，似乎已經(jīng)“步人中年”，缺少了些許活力。

蘇富比和佳士得最早以書畫和古董打開香港市場(chǎng)，隨著香港市場(chǎng)的逐漸成熟，書畫、古董、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、珠寶鐘表等門類已經(jīng)固定，多年來在專場(chǎng)設(shè)置上沒有太大的變化，重點(diǎn)挖掘的還是重要拍品。因此香港市場(chǎng)不像大陸藝術(shù)品市場(chǎng)豐富，大陸拍賣相對(duì)多元化，除收藏主流外，還有很多新奇的專場(chǎng)和拍品，尤其是最近兩年，專場(chǎng)設(shè)置越來越細(xì)分，拍賣也變得越來越好玩，串珠、煙斗、設(shè)計(jì)、天珠等等五花八門。

雖然2007年進(jìn)駐香港的老牌拍賣行邦瀚斯為尋求發(fā)展空間，不斷尋找特色經(jīng)營(yíng)，尤其是前兩年連續(xù)推出的“鼻煙壺專場(chǎng)”，不僅引領(lǐng)鼻煙壺的拍賣市場(chǎng)，站穩(wěn)香港市場(chǎng)，更為香港拍賣市場(chǎng)增添一絲新意。2011年5月，天成國(guó)際拍賣行以“文^概念”進(jìn)入香港市場(chǎng)，也為香港的藝術(shù)品市場(chǎng)帶去中國(guó)的文化內(nèi)涵，但都未能打破香港傳統(tǒng)目嚴(yán)肅的拍賣市場(chǎng)。

2012年，嘉德、保利進(jìn)人香港，不僅僅帶去了大陸的買家，也將大陸的諸多經(jīng)驗(yàn)和特色帶到香港，在攪動(dòng)香港市場(chǎng)的同時(shí)，也帶去了多樣化的拍品設(shè)計(jì)。嘉德2012年首拍，就推出強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目書畫和家具專場(chǎng)。書畫方面無需多談，是每家拍賣行都力爭(zhēng)的板塊，蘇富比、佳士得更是強(qiáng)項(xiàng)，但是家具專場(chǎng)著實(shí)為香港的市場(chǎng)添了一把“火”。

嘉德工藝品部負(fù)責(zé)古董家具的高級(jí)經(jīng)理喬皓在去年接受雅昌藝術(shù)網(wǎng)專訪時(shí)表示：“香港是著名的古董家具的集散地，港、臺(tái)及東南亞收藏家對(duì)紫檀家具情有獨(dú)鐘，所以有一部分宮廷紫檀家具上拍，還有明式黃花梨家具，此外，還設(shè)有花園陳設(shè)，這在國(guó)際上是首次。”2013年春拍，家具依然是嘉德的重要專場(chǎng)，并推出“洪氏珍藏明清古典家具集萃”專場(chǎng)，低調(diào)的洪氏夫婦，在古典家具江湖中的地位頗高，其藏品之精，有賴于安思遠(yuǎn)等國(guó)際大行的幫助。古典家具藏友叢林告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)：“香港市場(chǎng)中，其它的不敢說，但是嘉德的家具專場(chǎng)絕對(duì)是香港市場(chǎng)中最強(qiáng)的。”此次家具專場(chǎng)也吸引了很多香港本地的藏家參與，總成交8318萬港幣。據(jù)了解，香港佳士得2012年秋拍才首次推出中國(guó)古典家具拍賣，而香港蘇富比也僅在2009年拍賣過一場(chǎng)“別古藏明代御制家具專場(chǎng)”，總計(jì)11件拍品，成交率僅27%。

除了家具專場(chǎng)，中國(guó)嘉德2013年春拍還首次推出“香港水墨”專場(chǎng)，受到藏家的關(guān)注，25件拍品總成交590萬港幣。嘉德董事副總裁胡妍妍表示：“香港本土的藝術(shù)資源也值得我們關(guān)注和再挖掘，在豐富拍品種類的同時(shí)，也活躍本土的藝術(shù)創(chuàng)作和收藏。這個(gè)專場(chǎng)不僅加深了嘉德與香港藝術(shù)圈的聯(lián)系，也有助于推動(dòng)香港藝術(shù)家在收藏界的知名度和市場(chǎng)價(jià)值，提升整個(gè)華人藝術(shù)在全世界的國(guó)際影響。”這是嘉德進(jìn)駐香港后發(fā)展藝術(shù)拍賣的一個(gè)切入點(diǎn)，今后還會(huì)有更多的切入點(diǎn)讓香港的拍賣市場(chǎng)越來越多樣化。

保利香港在拍品設(shè)置上雖然是迎合香港及國(guó)際市場(chǎng)，但在2013年春拍也首次推出古代書畫專場(chǎng)以及青銅石器、古玉專題，也吸引了眾多海外藏家的關(guān)注。“古代書畫是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中最重要的板塊，在國(guó)際市場(chǎng)上有穩(wěn)定的藏家群體，且古代書畫專場(chǎng)在香港的市場(chǎng)很弱。”保利香港總裁告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

嘉德、保利進(jìn)入香港，一方面努力適應(yīng)本土化環(huán)境及規(guī)則，迎合國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也帶有自己的思考，見縫插針，將香港市場(chǎng)相對(duì)弱的項(xiàng)目帶進(jìn)來，不僅引起藏家的關(guān)注和興趣，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，更加豐富了香港的拍賣市場(chǎng)，使香港市場(chǎng)重新充滿活力。給香港帶來新鮮“血液”

要說嘉德、保利進(jìn)入香港，對(duì)香港市場(chǎng)最大的影響是什么，被訪的很多人都稱：“無疑會(huì)帶一批大陸的買家過來，這對(duì)香港市場(chǎng)來說都是新鮮的血液。”上世紀(jì)80年代，香港的拍賣市場(chǎng)上幾乎看不到一個(gè)內(nèi)地買家，買家主要來自日本、歐洲及香港本地，之后逐漸出現(xiàn)來自臺(tái)灣的買家。而如今，香港拍場(chǎng)上多了很多北京、上海、廣東的藏家。

香港雖然已經(jīng)是全球第三大藝術(shù)品交易中心，但是相對(duì)大陸市場(chǎng)，發(fā)展速度明顯要慢一些。“畢竟香港人買東西沒有國(guó)內(nèi)那么有熱情，可能是因?yàn)橄愀凼侵惺交逃谖幕逃矫嬗泻艽蟮牟顒e，喜好也不太一樣。如今香港市場(chǎng)這么多小的、新的拍賣公司出現(xiàn)，純靠香港人買肯定是不行的。”李先生說。針對(duì)這一點(diǎn)，嘉德董事副總裁胡妍妍也直言不諱“嘉德意在開拓更為廣闊的海外市場(chǎng)，強(qiáng)大的內(nèi)地買家群體是嘉德擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，去年首拍便有眾多長(zhǎng)年培養(yǎng)的客戶追隨嘉德來港捧場(chǎng)。”

“雖然大陸來香港買東西已經(jīng)成為習(xí)慣，但這次我們也看到只在北京買東西的藏家也跟隨保利來到香港。”趙旭告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。2012年首拍，保利利用一場(chǎng)慈善晚宴，邀請(qǐng)眾多北京保利的買家聚集香港。“宴會(huì)和推銷拍品是兩回事，僅僅是讓大家知道保利來到香港。來參加宴會(huì)，并非一定要買東西，這只是一種溝通的方式。”不論怎樣，嘉德、保利來到香港，支持他們的買家自然也會(huì)到香港捧場(chǎng)，此次春拍記者在現(xiàn)場(chǎng)看到很多熟悉的大陸買家，并積極競(jìng)買拍品。

“現(xiàn)在的藏家都很累，每年的拍賣季，紐約、香港、大陸三地飛，而大陸拍賣企業(yè)在香港成立公司，必然會(huì)帶來一批藏家資源，而藏家資源的集中有益于大家的共同發(fā)展。”香港吉祥拍賣的羅灝霖曾表示。對(duì)于香港本土的中小拍賣行而言，大陸拍賣行不僅沒有給他們帶來更多的競(jìng)爭(zhēng)，反而還會(huì)為他們帶來更多的內(nèi)地藏家。4月5日，在香港淳浩拍賣會(huì)上，一件“清道光粉彩花卉雙耳瓶”2萬起拍，第一口買家直接出價(jià)100萬，最后310萬落槌。“第一次看到香港淳浩拍賣來這么多人！藝術(shù)品市場(chǎng)貪、嗔、癡又開始了！”上海大眾拍賣孫仲良發(fā)布微博稱。

而對(duì)于蘇富比和佳士得而言，大陸買家是他們一直在拓展的業(yè)務(wù)。“一直以來，我們只有在內(nèi)地辦巡展才能接觸到喜歡留在國(guó)內(nèi)的客戶，2010年至2011年，內(nèi)地客戶會(huì)占營(yíng)業(yè)額的30%以上。現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行到香港，可以將內(nèi)地客戶更多地引入香港市場(chǎng)，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們說不定將來會(huì)去我們世界各地的拍場(chǎng)參與競(jìng)投。”程壽康表示。

“比如今天蘇富比的預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)來了很多國(guó)內(nèi)的客人，有一些是我們從未見過的，平常他們可能再過一兩天才到香港，但這段時(shí)間國(guó)內(nèi)拍賣行在香港也有拍賣，既然來香港，他們也會(huì)到蘇富比來看預(yù)展，到最后也會(huì)成為我們的客人。”

佳士得中國(guó)古代瓷器及藝術(shù)品部專家李佳也表示：“嘉德和保利的到來把一些從來沒有來過國(guó)際拍賣行的客人帶到我們這邊；而我們這邊一些國(guó)際拍賣的買家和客人也到他們那邊去了，這些客人從來都不會(huì)想到去中國(guó)買東西，現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)去了。我們可以互補(bǔ)不足，對(duì)拍賣行也好，對(duì)藏家也好，都是雙贏的，絕對(duì)是一個(gè)好的現(xiàn)象。”

香港市場(chǎng)雖然是國(guó)際性市場(chǎng)，但相對(duì)季節(jié)性也很強(qiáng)。例如在拍賣會(huì)和博覽會(huì)相對(duì)集中的5月和10月，全球買家尤其是亞洲地區(qū)的藏家都會(huì)聚集在香港，等到活動(dòng)結(jié)束，市場(chǎng)也就相對(duì)冷下來。而嘉德、保利進(jìn)人香港，帶來的不僅僅是人氣，還在一定程度上打破了季節(jié)限制。

每年的春季拍賣會(huì)選擇在4月舉行，清明節(jié)期間，香港蘇富比、嘉德香港、保利香港、夭成國(guó)際形成為期一周的“香港拍賣周”。而保利在香港成立的不僅僅是一家拍賣公司，還在太古廣場(chǎng)七層成立“保利藝術(shù)空間”，常年舉辦展覽、私洽及小型拍賣會(huì)等活動(dòng)，除春秋兩季大拍，還會(huì)在空間舉辦夏季和冬季拍賣會(huì)，并側(cè)重古董和書畫，突破“一年兩拍”。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對(duì)珠三角有益

廣州自古以來都是藝術(shù)品收藏重鎮(zhèn)，歷史上，廣州誕生了諸多收藏名家，很多珍貴文物也在廣州的收藏家手中得以保護(hù)和傳承。但是時(shí)至今日，廣州的收藏市場(chǎng)似乎在當(dāng)今藝術(shù)交易熱潮中失聲了。尤其是近十年，廣東買家在市場(chǎng)上的聲音不響。究其原因是目前中國(guó)主要的藝術(shù)品市場(chǎng)是南北市場(chǎng)，南是香港，北是北京。由于北京距離廣州較遠(yuǎn)，大部分藏家會(huì)選擇去香港“淘寶”，而且廣州與香港的文化接近，且在香港的拍賣體驗(yàn)比內(nèi)地好。“在內(nèi)地買，拍場(chǎng)會(huì)有人在現(xiàn)場(chǎng)步步頂你，把你頂?shù)揭粋€(gè)虛高的價(jià)格，很多高價(jià)的拍品都是被人家推上去的，香港這種情況也有，但是我估計(jì)這些人不敢在香港興風(fēng)作浪。”石金柱曾對(duì)某媒體表示。

然而隨著嘉德、保利兩大內(nèi)地龍頭企業(yè)赴港，大陸的藏家們也追隨而至，本來就喜歡到香港“淘寶”的珠三角藏家更是不甘落后，在香港的拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可聽見操著粵語(yǔ)的藏家。“大陸拍賣公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對(duì)珠三角有好處，因?yàn)閺V東距離北京遠(yuǎn)，這十年來藝術(shù)品中心一直在北京，廣東最近這一段時(shí)間也是被邊緣化的市場(chǎng)，這樣跟北京形成一個(gè)很大的南北差距。大陸公司進(jìn)駐香港以后，會(huì)把珠三角投資收藏的力量匯聚在香港。而且廣東有錢人也好，藏家也好，買家也好，更喜歡在香港買東西。這個(gè)市場(chǎng)以后會(huì)形成各種渠道，因?yàn)閺V東的東西，一旦送去香港拍，會(huì)慢慢把珠三角這一塊藏家資源，通過藏品匯集到香港這邊，這樣廣東地區(qū)在藝術(shù)市場(chǎng)的地位就會(huì)提升。”一位廣東資深藏家稱。

追溯廣州的歷史、起伏興衰，都離不開外來力量的激活，伴隨嘉德、保利等內(nèi)地公司的南下，逐漸被邊緣化的嶺南地區(qū)市場(chǎng)或?qū)⒆呱险墶?duì)珠三角買家來說，到香港買東西一天就能往返，很方便，香港已經(jīng)成為廣東買家的“蓄水池”。

據(jù)了解，很多到香港的大陸藏家，在結(jié)束香港的拍賣會(huì)之后，會(huì)選擇到廣州停留數(shù)日，或參加當(dāng)?shù)氐呐馁u會(huì)，或到當(dāng)?shù)毓磐娴辍疤詫殹保愀邸V州兩地的聯(lián)動(dòng)在不知不覺中加強(qiáng)了。“這一年來我基本是到香港送拍。因?yàn)槿珖?guó)各地的買家都到這個(gè)市場(chǎng)來，他們大老遠(yuǎn)花時(shí)間來一趟，總想搏一搏，所以退而求其次，多少都要買點(diǎn)，肯定推高了市場(chǎng)價(jià)格。”張先生說。

2月25日，廣東崇正拍賣有限公司掛牌成立，成為廣東拍賣界的新生力量，并立足嶺南拍賣面向全國(guó)，雖不能說這是大陸拍賣進(jìn)入香港市場(chǎng)直接帶來的影響，但是廣州的市場(chǎng)也在發(fā)生潛移默化的變化。

而對(duì)于香港拍賣市場(chǎng)的格局是否會(huì)發(fā)生改變，羅夫奧拍賣公司執(zhí)行長(zhǎng)張?jiān)鰝t表示：“最少要經(jīng)過三年的時(shí)間才看得出未來的走向。香港胃有沒有這么大，能夠容得下這么多公司。這三年香港處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，剛開始一兩年大家都在摸索，可是三年以后，就會(huì)看出誰能堅(jiān)持下去。”邦瀚斯亞洲執(zhí)行總裁陳楷遜也表示：“香港的市場(chǎng)會(huì)越來越成熟，無論是畫廊還是拍賣公司，都必須不斷提高服務(wù)水平和自身實(shí)力，不然就很難生存。”