微信：創業者的新“藍海”

魏巍

在微信上創業本是無心插柳的事情，在剛開始時甚至還受到了許多質疑，不過，如今滿大街的微信公眾賬號，甚至是專投微信創業的VC（風險投資）的出現，都說明了微信創業是一個待開發的藍海。

“最近在手機上有一些好的應用，打車、微信賣書、網絡小說、自媒體等，微信成為從平臺連接內容制造者和終端用戶的橋梁，這些都是微信之前沒有想到過的商業模式，是由用戶自己創造出來的。因此，微信的商業模式會交給合作伙伴和個人。”騰訊公司董事長馬化騰的這番話極大地鼓舞了微信創業者的熱情。

如今，談到智能手機，談到移動互聯網，微信都是避不開的話題。截止今年7月，微信的用戶數已超過4億，如此龐大的用戶群為所有營銷者、自媒體從業者、IT從業者等帶來無盡的想象，甚至一些嗅覺敏銳的創業者早已注意到傳統行業與微信交集后產生的創業機會。各種媒體分成、游戲、020等商業化模式的開發正如火如荼，最早一批登陸的創業者已經賺到了第一桶金。與此同時，各路資本也被這波創業浪潮所吸引，例如將自己設定為關注微信創業投資專項基金的金種子創投，在過去的一年時間里，就以平均每月投資上2個項目的速度推進。微信儼然已成為創業者新的藍海。低門檻、高回報

只要會打字會操作手機，那么申請一個新的QQ賬號吧，無需任何費用就可以注冊一個微信公眾賬號，開始自己的創業之路。微信的低成本和高收入正在吸引越來越多的創業者加入這個平臺。“現在平均每天都能收到六七份關于微信公共賬號的商業計劃書，最多時，有30多份。”金種子創投基金聯合創始人董江勇已切身感受到了微信創業者的熱情。

利用微信圓自己一個創業夢的案例有很多。在南開大學，就有一群富有激情的90后大學生，在去年10月成立了名為“津創盛世”的創業團隊。“創業之初，我們沒有啟動資金。而開發微信平臺為商家營銷和推廣品牌，幾乎可以做到‘零成本。”“津創盛世”總負責人施卓杰就這樣將創業的基點放在了微信上。

“津創盛世”創業的第一步是從學校周邊的餐飲店開始的，他們首先幫助生意不佳的餐廳申請了微信號，在簽名欄處放上了廣告和促銷信息，利用“漂流瓶”、“朋友圈”等功能最大限度地傳播商戶信息，同時還制作“二維碼”為主動掃描的客戶進行針對性的誘導消費。幾道“板斧”揮出，斬獲頗豐，不少餐廳的客流量明顯增加。在收獲第一份成功的喜悅后，“津創盛世”又推出了能與合作商家的微信賬號對接，根據商家個性化需求進一步完善服務的數據庫，憑著這一“技術牌”，“津創盛世”不但獲得了許多中小商戶的訂單，更以此敲開了中國銀行天津某支行的大門，獲得了數萬元的數據庫維護費用。截止今年3月，從零開始的“津創盛世”在不到半年時間里累積交易額超過10萬元，并正式進駐南開大學學生創業實踐基地，團隊也從最早的5人壯大到19人。

微信并不僅是便利了草根創業者，對于有開發實力的團隊而言，微信的平臺也是一個提供成功捷徑的跳板。微信公眾平臺賬號“出門問問”就是一個將線上數據與線下生活相結合，以語音搜索為用戶提供精準服務的微信創業熱門產品。在日前舉行的2013騰訊合作伙伴大會上，“出門問問”以十大微信公眾賬號代表正式亮相，備受業界和媒體關注。

“在微信中，添加‘出門問問后，只要對著它說話，就能查詢天氣、餐館、電影票、火車、航班、銀行等信息，解決了手機輸入不方便，搜索場景碎片化，信息顯示空間有限等弊端。”“出門問問”的創始人李志飛還分享了自己的創業心得，“作為剛創業的小團隊，資源十分有限，想要在移動互聯網中做出大事業，就必須學會向大平臺借力，事實證明，微信公眾號的效果很好。”多元化的創業渠道

除了最常見的為商家做營銷推廣之外，微信還有許多可供創業的方向，事實上，例如“出門問問”等為用戶提供服務的創新應用正在不斷涌現，使用微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣、買門票、微團購等便捷服務都是可供創業者“淘金”的方向。

與此同時，對于微信未來商業化問題，騰訊也有了表態。在今年5月，馬化騰就曾公開表示，移動社交游戲可能是微信商業化的最大突破點，第三方游戲開發商不必擔心微信在游戲業務上的舉動，除游戲外，和020企業、商業和個人用戶的合作也是微信未來商業化的重點。這些話無疑給許多創業者吃了一顆定心丸。

“微信將會是手機網頁游戲最有希望的人口，二者結合能產生巨大的價值。它免去了用戶下載、安裝或刪除游戲的復雜過程，顛覆了用戶玩手機的傳統習慣。”創業團隊磊友科技的創始人趙霏看到了手游在微信上的廣闊市場。每天，趙霏和他的團隊成員都在其“手機網頁游戲”的公眾賬號上推出一款小游戲，通過“小游戲免費引流+大游戲盈利”模式，僅一個月時間，就已經累計超過5000的用戶，日均PV（頁面瀏覽量）在4000左右，日活躍用戶1500人。“這些用戶都是通過社交化推廣和口碑傳播的方式自然增長的，沒有花費一分錢的推廣成本。”趙霏說。

除游戲外，電商也是微信創業的重要方向。微信逛，就是較早把淘寶店開到微信上的第三方服務商，它擁有占據天貓年銷量TOP前1000里80%的客戶，韓都衣舍、江南布衣、大嘴猴等均在其榜。此外，微信逛還匯聚了包括周大福、周生生、羽西等近2萬個線下品牌以及超過100萬的用戶群。值得一提的是，韓都衣合的創始人趙迎光曾這樣告訴微信逛，“我先在你的平臺試水，后期我可能會自己做。”但是半年多過去，韓都衣舍不僅沒有從微信逛離開，反而在看過微信端的購買人數和訂單量之后，主動提出跟微信逛分成。截止今年7月份，微信逛已經實現每月近500萬元的營收。

此外，各類試水微信平臺的開發者也不在少數，較早試水微信的APP開發者大都取得了超預期的收益。廣州圖銳公司CEo譚穎華怎么都想不到，僅是申請一個公眾號“點歌臺”試水微信，就能夠在上線后短短兩個月里匯聚了1萬多粉絲，每天收到超過500條點歌信息，日均新增用戶超過100名，這是他的團隊此前開發的幾款APP產品都難以企及的成績：粉絲數已經接近50萬的公眾號“微信路況”，每日向用戶發送大量實時交通出行信息，其運營方車托幫CEO呂春維在驚嘆之余也十分感概，“微信的成長速度，大于我們自己做APP的速度。”

微信創業并非一帆風順

在微信平臺上創業，有成功也有失敗，微信的誕生充其量只是給了創業者一張更新、更便捷的通行證，想要走得長遠卻并不容易，在微信的成長過程中，仍會遇到許多突發事件的沖擊。

7月31日，阿里巴巴宣布暫停面向微信的第三方應用服務，這給了微信逛等基于微信入口的淘寶營銷賬號一記重擊。雖然微信逛等賬號還有自己的網站和搜索的人口方式，并可與京東、國美等電商合作，嘗試多平臺發展，但流量的損失仍是不可避免，尤其是淘寶商家等線上品牌的大量流失，將對微信逛等創業團隊的未來發展造成很大的困擾。

微信的升級以及官方的政策對創業者來說也是一大不確定因素。在去年11月底，微信曾對公眾平臺進行了調整，將公眾賬號的內容編輯權收回，并提供統一的圖文消息編輯器，不再需要第三方運營平臺預先制作網頁鏈接。于是，諸如“主婦快餐”、“V5推推”、“聚微信”等第三方微信內容運營平臺紛紛“死亡”。微信官方也通過對營銷賬號的封殺明確表態：微信不是營銷工具。因此，有志于通過微信實現營銷目的的創業者在正式踏足之前還需要仔細斟酌，賬號所提供的服務是否符合微信的游戲規則，是否會觸碰騰訊圈定的“奶酪”，否則，很有可能因觸碰“高壓線”而被秒殺。

無序的競爭也在擠壓創業者的生存空間。由于騰訊還未明確界定未來的商業化方向，微信作為一個開放的平臺，在接納了大量創業者的同時，也導致了平臺的混亂無序。一些成功的公眾賬號被不斷模仿，在微信搜索欄中，輸入較為著名的賬號或關鍵詞，就能看到幾個同名或名字相近的公眾賬號。不少營銷專家表示，缺乏創意是當前創業者的最大弊病，例如笑話精選、冷笑話之類的公眾賬號，從者極多，只要有一個成功，便紛紛涌入模仿。“成功的賬號擁有的理念和資源是跟風者所不具有的，只有不同凡響的創意，才能得到用戶的喜愛。”

此外，經營一個成功的公眾賬號也并非易事。微信的強關系屬性是很多人看好微信電商的原因，但如何維護眾多的好友并提高重復購買率是橫亙在創業者面前的難題，當好友數量超過500人時，維護的成本將幾何倍數的提升，維護已有的客戶已屬不易，拓展其他潛在客戶只能說心余而力不足了。另外，為了保證足夠的朋友圈活躍度，持續性的優質內容生產幾乎成為硬性要求，但是就算是具有專業營銷策劃能力的自媒體們也很難做到持續性的、高質量的內容生產，當優質內容缺乏、廣告成災的時候，客戶的流失就在所難免了。

Tips

微信賺錢的八大途徑

為微信提供個性化增值產品

這個創業機會主要來自于插件，這是是微信的特色功能之一，通過安裝不同的插件可以給微信添加各種豐富的附加功能，可以打造屬于自己的個性化微信。

創業模板可參考表情大全、熱門短信、萌圖、微信變聲器、偽裝微信地理位置等。

應用開放平臺

微信開放平臺是一個龐大的系統。它可以接納各種應用和數據，用戶之間可以簡單地操作，就可以互相推薦和傳送，迅速吸引到眾多開發者。這里項目之多、品類之廣可以無限想象。受制于淘寶和百度的各行各業的創業者，都能夠參與微信生態鏈的建設并從中受益。

創業模板可參考微信路況、美膚匯、微團購、冷笑話、微信外賣、訂酒店等公眾賬號。

數據開放平臺

這個創業機會來自于4億多用戶的不同需求，這個平臺上的一個重要創業方向就是微信游戲，除此之外創業者還可以幫第三方開發一些簡單程序，做一些垂直行業的平臺。

創業模板可參考手機網頁游戲、斑貍互動游戲、37wan平臺以及國外的Linepop。

App體驗版及流量人口

這個創業機會來自于手機App體驗平臺的便利性，例如隨著智能手機的普及以及微信使用的廣泛，北京、上海等城市一些出租車司機相繼自發成立了微信群，需要乘車的乘客利用微信便可預約打車。“微信打車”這種既新潮又方便的服務也成為時尚一族的熱門話題。

創業模板可參考嘀嘀打車、微打車、打的寶拼車、搖搖招車等。

品牌商家賬號代運營及營銷解決方案

這個創業機會來自于企業想嘗試新的營銷方式。微信創業團隊可以為企業、商家提供更好的頁面，模塊化、個性化的需求，乃至以后的廣告系統或者廣告聯盟。

創業模板可參考小微客、微庫、365微信服務等。

微信開放接口代開發或行業解決方案

這個創業機會來自客戶的需求多元化。于是就催熱了微信開放接口代開發業務，而代開發業務則需要專業的技術團隊和人才為企業量身定制。

創業模板可參考政務微信、武大助手、微洗衣等。

垂直化或區域化的簡易搜索

這個創業機會來自客戶的生活習慣及對便利性的需求。用戶在搜索信息的時候，會對城市區域化信息越發關注，尋找省錢方便、離生活圈很近的地方消費。因此，為用戶提供更加優質、高效的服務會成為一種趨勢。

創業模板可參考出門問問、約飯等。

移動電商平臺

這個創業機會來自電商不斷發展的趨勢。微信包含社交、移動、娛樂、商務四大功能，為“支付”培育了良好的土壤。如果未來微信能社交流、信息流、資金流和物流四流合一，那么對于電商來說，微信無疑是最精準的品牌營銷工具，并且可以通過后臺的互動，解答客戶的問題，從而獲得更高的轉化率，促成交易。

創業模板可參考微信逛、口袋通、微信直通車、微信營銷助手等。