新買家晉級春拍

安吻

事實上，對于一個行業而言，新老更替是很正常的循環。之所以今年新買家群體格外“惹眼”，很大程度上與當前中國的藝術品市場處于回調期有關。

據各家拍賣公司粗略統計，2013年新進場買家購買額占據總成交額四成以上。新買家在經過兩年多的沉寂后，再次成為推動中國藝術品市場前進的生力軍，不僅推動春拍市場全面回暖，也讓整個市場對秋拍有了更多期待。

兩大因素催生新手

在采訪中記者了解到，鑒于去年秋拍行業整體成績并不理想，在今年春拍開始前，行業內普遍預測“悲觀”。然而，新鮮血液的進入，不但在一定程度上改變了市場格局，還為市場注入了一針有效的“強心劑”，令業界為之一振。

“春拍涌現出一批新面孔，他們不是很懂行，但出手很利落，大家捧了個人場。”相對于市場人士對于新買家的驚喜和歡迎，一些老藏家或多或少有較為抵觸的心理。收藏大家馬未都曾對此調侃：“收藏界的小江小湖闖進了大鱷，風生水起，許多魚蝦四處逃竄，景象慘烈但也算是一道風景。直到大鱷吃得不消化了，江湖才恢復了平靜。”

不過此次春拍新買家的表現并不像老藏家所擔心的那樣“不守規矩”。根據幾大拍賣行的負責人透露，2013年新晉的藏家占到了總買家人數的40%以上。這個不小的百分比意味著拍賣市場熱度雖然在減退，成交雖然在下調，卻開始吸引越來越多的社會人士加入。

據雅昌藝術網數據以及從嘉德、保利、匡時、朵云軒等國內一流拍賣行已經公布的數據來看，所有的拍品成交價格都在合理的范圍內，沒有明顯為了制造新聞效應的抬價。可以說，如果不是幾個拍賣公司老總和高管主動透露，多數人并沒有感覺到有如此多的新買家人場。當市場不再掌握在幾個“超級藏家”手里的時候，市場運作才能公平、客觀、理性，市場機制才能真正建立和成熟。新晉藏家并沒有在拍賣市場上排山倒海，一擲千金，沒有因為腦門發熱而顛覆價值規律，沒有動用大手筆為市場洗牌，這種審慎和自制令人稱贊。另外，買家在不斷提高專業化眼光的同時也在提升自己的購買信譽度。比如2013年以7干多萬拍下唐寅《松崖別業圖》的買家在拍賣第二天就交割付款。這也讓拍賣行增添了信心。

事實上，對于一個行業而言，新老更替是很正常的循環。之所以今年新買家群體格外“惹眼”，很大程度上與當前中國的藝術品市場處于回調期有關。

“催生今年春拍新買家群體的出現，有兩個非常重要的因素：一是國內傳統投資環境的不景氣：二是拍賣企業經營思路的悄然變化。”華東師范大學藝術研究所副主任、教授胡榮勛指出，“除了受大的環境影響，從商業運作的角度分析，買賣雙方的變化必然存在相輔相成的關系，既基于新買家對市場價值的認識，也與拍賣公司如今不再執拗于高價、天價拍品，在兼顧的同時也更加注重拍賣的親民化、大眾化不無關系。這一點，今年春拍中各家推出各具特色的專場、無底價拍賣就能說明問題。可以看出，在市場回調的今天，相當一部分拍賣行為了應對生存發展的壓力，已在調整思路，摸索消費者心理，迎合市場。”

“今春進入拍賣場中的買家里，很多都是從未見過的新面孔。”北京華辰拍賣有限公司董事長甘學軍介紹：“新面孔增加是本輪春拍中的最大特色。買家格局發生了變化，而且這些新買家基本都是投資者，他們都以長線投資為主，很理性，在拍場上幾乎看不見跳躍式競價，而根據自身的需求理性出手。”

北京匡時董事長董國強也表示，新買家給藝術市場注入了一個新的活力，也使得他們對藝術市場的未來更有信心：“參與藝術品市場的人、關注市場的人明顯地增多，而且確實有很多生面孔，以及我們不熟悉的人進場，當然有更多的新買家進場可能是買一些相對來說價位不是最高的，中高價位的東西比較多，幾百萬或者一千萬、幾千萬的拍品還是老面孔、老買家買，但是我認為，秋拍的市場可能會比春拍更好，會讓一些觀望的或者想進入市場的人有更大的動力進入。

眾所周知，近年來不僅股市、房產低迷，就連近段時間，黃金價格也一改早前的強勢，連續出現調整。而在另一方面，大多數分析人士事先對于今年春拍并不看好，于是，古玩藝術品成為不少有投資意愿的人眼中的“下一塊洼地”，更有機會可淘。

除了受大的環境背景影響，從商業運作的角度分析，買賣雙方的變化必然存在相輔相成的關系，既基于新買家對市場價值的認識，也與拍賣公司如今不再執拗于高價、天價拍品，在兼顧的同時也更加注重拍賣的親民化、大眾化不無關系。這一點，從今年春拍中各家推出各具特色的專場、無底價拍賣就能窺見一斑。“可以看出，在市場回調的今天，相當一部分拍賣行為了應對生存發展的壓力，已在陸續調整思路，摸索消費者心理，迎合市場。”分析人士認為。

西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清的看法則更具一層“深意”，他認為，新買家的表現突出，還從一個側面印證了拍賣企業的品牌效應。有研究表明，理論上，品牌效應在公司成立5年后更加突出，5年、8年是敏感界限。陸鏡清表示，新買家的出現在一定程度上證明了拍賣企業品牌的提升、發展。

新手如何買？買什么？

“新手上路，應選擇自己喜好的門類而購藏。”對于新人場的買家，老藏家支招表示：首先，初涉收藏者切忌盲目跟風，應選擇自己真正愛好喜歡的門類而購藏，因為興趣是最好的老師，這樣成長起來才比較快；其次，初涉收藏的人可以選自己比較了解的收藏領域進行收藏鑒賞，這樣能盡量避免給別人交學費的次數；再次，可以從一些風險比較低的收藏領域人手，這樣顧慮不會太多。

“同時，收藏者的收藏面不宜太廣，收藏種類太多，容易顯得淺薄，應專一而深入，這樣容易出成果。若條件允許，初涉收藏者應該找一個有眼光、經驗豐富而又有藏德的老師帶路。”收藏家趙先生認為，二級拍賣市場是收藏最好的交流平臺。

買哪個門類、買什么？據了解，一般而言，有相當實力的新買家們，比如實業家，通常會請國內有信譽的鑒定專家來為自己參加拍賣掌眼。而即使有了“護航”的人，他們自己還要親自了解準備人手的拍品行情。

據一位知情人士講，國內一家知名保險公司的負責人就能稱得上是今年的新買家，不僅有很‘牛的鑒定專家為其作指導，參拍前，他還習慣性會讓自己的助理打印出相關資料，認真研究，“這樣的例子很典型”。

“正是因為新買家入市的時候，市場價格起點高，無形中給新買家對待藝術價值的理解提出了更高要求，這也會和以往的藏家有所不同。同時加上知識結構普遍廣和深，新買家通常會對于藏品的歷史價值和藝術價值更為關注，甚至比‘前輩更重視藝術價值。”業內人士說。

當然，欣賞藝術價值的同時，他們多數也不忘考慮投資效應。這一點，從新買家們普遍愛好市場中“二線”名頭的作品就能窺見一斑：一是為以后的升值空間打算；二是相比已經在市場上形成高價的“一線”藝術家作品，從真偽的角度出發風險系數要小。

“藝術品的增值本來就是長期過程。不論是出于什么原因而買下，具備藝術價值、歷史價值，‘有故事的藏品升值是必然的，只不過是時間長短而已。所謂收藏、投資、消費通常是相輔相成、互相轉化的，按照現代人玩收藏的理念，把它們割裂開，逐個分析，完全沒有意義。”一位80后藏者一語道破了大多數人的心聲。

業內普遍觀點認為，當前藝術品市場的回調階段催生出了這批新買家，而他們的出現，又使得藝術品收藏更加細化、理性，成為中國收藏隊伍、中國拍賣業發展日趨成熟的一種標志。