聽從自己的心

張芬

當李英的故事被娓娓道來時，令人沒想到的是，這位話語輕柔，語速緩慢的女士卻是個從小就特立獨行的“叛逆”分子，甚至連初次投資茶業，也沒有循規蹈矩地從鐵觀音開始，而是挑戰了最難把握的巖茶。

一走進茗緣匯，大黑體的“武夷大藏”赫然醒目，渾厚而沉靜，與會所幽長的縱深相得益彰，一種“大隱于市”的心境油然而生。在這份別致的靜謐中，記者揣測茗緣匯的主人應該是一位優雅的小女人，然而，當李英的故事被娓娓道來時，令人沒想到的是，這位話語輕柔，語速緩慢的女士卻是個從小就特立獨行的“叛逆”分子，甚至連初次投資茶業，也沒有循規蹈矩地從鐵觀音開始，而是挑戰了最難把握的巖茶。

像電影一樣的人生

李英來自一個幸福和睦的傳統家庭，家底殷實，為她在家鄉安排一份輕松穩定、收入頗豐的工作綽綽有余，這也是她父母希望女兒大學畢業后走的路。可是，李英向往城市生活，有自己的追求，不愿意每天過著一層不變的生活。1999年，李英不顧父母反對，帶著在大學打暑期工攢下的1500元來到福州。

“剛到福州只身一人，沒有工作經驗也沒有人脈資源，找工作四處碰壁，那會有個華夏衛視的電視頻道，好不容易在里面謀到文員的崗位。現在回想那時候的自己真的是天真無知，但又一副天生牛犢不怕虎的沖勁，完全沒有考慮周詳就來了。”李英告訴記者，相對于家鄉縣城而言，當時福州的生活成本很高，既要租房子又要日常開支，1500元已所剩無幾，做文員的工資少得可憐，勉強維持生活。

為了提高收入，在同行的推薦下，李英跳槽進入另一家電視臺做節目營銷。雖然非常辛苦，但比起做文員，外向的李英還是更喜歡在外面奔走，只是公司事先有說明業績提成不能每月按時兌現，這讓李英平生第一次體會到付不起房租的窘迫。“我當時跟房東好話說盡，懇請她再寬容幾天，等我提成一到手就還清，但是已經拖欠三個月，房東再也沒有耐心，只管匆忙催促我趕緊走人。”李英說，還在我收拾東西的時候，下一位租客已經搬行李進來了，一個年齡相仿的女孩，她看我一邊整理衣服一邊委屈地哽咽著，便好心詢問起情況來，了解大概后，她竟然二話不說地收留了我，還免費讓我住到找著房子為止。

李英現在回憶起那段短暫的時光仍然唏噓不已。“我覺得自己是幸運的，在陌生的城市里能夠得到素昧平生的善良人幫助，那份感動是無法言語的。她是我生命中第一個貴人，我們也因此成了好朋友。”她說。

憑借自己的努力，在做媒體營銷一年多后，李英已經游刃有余，積累了不少資源。一貫特立獨行的她很快便萌發了自己單干的大膽想法。“那時候做這行的競爭小，也熟悉其中的操作模式，自認為非常簡單，于是立馬著手籌備公司，租場地、雇員工、拉業務……好像一切都理所當然地順利。”李英告訴記者，自己是一個叛逆、有野心的人，但是思想傳統的父母希望她以家庭為重。其實在李英來福州前，家里已經為她在老家縣城政府部門安排好工作，李英也順從地去上班，可沒過多久，李英發現越來越無法忍受每天喝茶、看報紙，嚼舌根的日子。在父母的反對下，李英決定辭職。

隨著同行增多，競爭越來越激烈，加上李英畢竟還是生意場上的新手，公司的經營也逐漸走下坡路，后來只好關門大吉。李英說，“我并沒有因為公司倒閉而受打擊，反而覺得失敗的教訓是一次經歷也是一次學習，還年輕呢，從頭再來嘛。”

完成公司清算之后，李英又重整旗鼓，先租下一間便宜的房子作為棲身之所，再出去找工作。

“這次不會像第一次找工作那樣沒自信，有經驗也有目標，我定位在自己擅長的營銷方向，不多久就成功了。”李英在接受采訪時表示，根據自己的經歷，她總結了一些小心得，一方面做營銷不能急功近利，要堅信有付出就有回報，自己也有過三個月沒有業務的恐慌期，甚至懷疑自己的能力，懷疑自己人錯行，但熬過來就海闊天空了；另一方面是要有技巧，靈活變通，比如去客戶公司拜訪，雖然只需要和對接人洽談就可以，但順便也找其它相關部門負責人打個招呼，不僅能夠提高營銷效率還可以獲得不少新資訊。就這樣，李英慢慢在福州站穩腳跟。

整合資源是王道

經過幾年的摸爬滾打，李英已經具備很高的市場敏感度。十年前正值廣東深圳IT業發展高峰期，李英也在福州成立了一家IT公司，主要做樓宇安防監控系統。“當時和一家做安防監控的公司有業務往來，認識了里面的一位師傅正準備跳槽，我就提議一起合伙做，他負責技術，我跑進貨和銷售。”李英說，“我開始頻繁往返于福州深圳之間，那時候深圳挺亂的，魚龍混雜，甚至時常聽說殺人越貨的消息，一個單身女人確實挺害怕的，有些老鄉還讓我帶她們去深圳淘金，我都直接拒絕。”

IT公司發展很順利，主要接政府項目，和國有企業以及大型開發商合作，在福州軟件園里的辦公場所有800平方米左右。李英很快又察覺，做安防監控必定要涉及裝修工程，如果自己就能將兩者打包豈不是兩全其美？于是，李英的裝修工程公司應運而生。“通過嘗試性的整合推廣，市場反應很不錯，很多甲方只需要和我一家乙方打交道，既免去不必要的麻煩又節約時間，最關鍵的是縮減了中間環節造成的成本浪費。”李英說。

無獨有偶。IT和裝修的聯姻使得李英的公司規模更上一層樓，然而裝潢和建筑的碰撞讓李英的人生翻開了全新的一頁。李英自己都沒想到會如此戲劇性地找到一個做建筑工程的丈夫。當記者問李英，既然都找到可以依靠的港灣，為何還要讓自己繼續辛苦，李英笑著告訴記者，“我是一個思想獨立的人，當初孤身一人敢在福州闖，就沒想過要日后靠丈夫養活。我喜歡自己有工作或事業，那是對自己生命價值的肯定。每天靠丈夫‘撥款，看丈夫臉色的生活太傷自尊。”

IT、裝修、建筑工程三位一體，在資源整合才是王道的今天，李英和丈夫的商業版圖越來越大，也越來越穩固。

一見鐘情愛巖茶

這幾年，李英收獲了成功的事業、甜蜜的愛情和幸福的家庭。面對美好的種種，李英開始沉心反思，幸運不可能永遠相伴，混商場多年難免帶上浮躁之氣，這很容易讓人失去正確判斷的理智，繼而破壞已經擁有的全部。

2011年，由于公司在南平有項目，李英抽空帶孩子去武夷山放松，機緣巧合下接觸到巖茶，立刻就被武夷山巖茶的氛圍深深吸引。她借用日本女作家左能典代的話，“自從我來到武夷山，就被那里的風景迷住了，更被那世界上獨一無二的武夷巖茶吸引，就像一個女性遇到了非常了不起的男性。我似乎聽到了一個巖茶的聲音，如果是別人，可能以為是夢幻，而我，把它視為箴言。”

“和清淡的鐵觀音、不慍不火的紅茶相比，我覺得巖茶好似一個可以盡情交流的智者，有很多話聊，但每一句都不同，富有生命力和情感氣息。”李英說，或許是性格使然吧，巖茶通常都是受喝茶多年的人鐘愛，初學者通常都是先從鐵觀音開始，最后才是巖茶，但是我第一次深入巖茶就陷進去

李英并沒有直接投資茶葉品牌，而是投資做純商務茶會所。李英告訴記者，茶會所可以給客戶提供安靜的交談環境，又可以直接為自己公司的其它業務服務，對于自己來說，也是一處靜思的好地方。有朋友勸李英，巖茶太沖，不好經營。李英卻淡然回應，既然遇上就細細品味吧。