中國制藥業身處何處

值全行業高度關注廣東省藥品招標采購之際，我和我的同事正好行走于川渝大地，傾聽各大藥企領軍人物對于當前及未來醫藥產業現實中的困頓和前沿與深處的見地。

除了本期雜志在月度報告中給予廣東藥品招標作出全面而深刻的解讀之外，在實地接觸企業和認真傾聽《E藥經理人》發起的“醫藥界全國人大代表政協委員關于《廣東省藥品交易規則（試行）（征求意見稿）》座談會”之后，有兩點產業深處的擔憂值得產業界深思。

其一是行業企業自律。

從未來角度看，今后醫藥行業的利潤率增幅下降已經成為一種趨勢。自2009年新一輪醫改啟動以來，擴大醫療服務范圍，降低醫藥消費費用已成為醫改的重要方向之一。政府行政性地干預藥品市場的價格將成為一種常態。自1997年以來，政府已經連續數十次對醫保目錄中的藥品零售價格進行降價。

企業如何面對價格戰成為必修課。作為商業世界中最有效的攻擊性手段，實施價格戰必備三個前提：第一，發動價格戰時，既能保證利潤，又能增加市場份額。第二，增加了份額，但是沒有損失利潤。第三，增加了份額，但利潤受到一定影響。此時，身為掌舵者，必須清晰：你的成本控制力處在什么水平，你是否有資源，你是否有管理能量，你是否有獲得其他特別的生產要素的天賦，如果有，請你發動價格戰。如果沒有，請你停止，趕快去做差異化。

之所以強調理性的價格戰，正是因為在歷次藥品招投標過程中，最低中標價皆是企業自身在非理性商業考量下的無原則自殺式競爭。為此在前述座談會上，協會呼吁：今后凡是低于成本的最低價中標企業，全行業給予警示，同時要求各地藥監局針對性的強化質量監管。行業沒有自律，一批害群之馬就會把整個市場擾亂，最后雞飛狗跳的都是好企業，所有政策打下來最后收拾的都是那些正規軍，游擊隊全跑了。而在行業自律中，大企業責任尤重。

其二是國家產業政策。

所有國家產業升級和產業集中，都需要政策，醫藥產業主要由研究（各級研究院所、院校等）、產業化（數千家制藥企業）、市場準入和監管（主要是國家食品藥品監管局）以及藥品流通管理（涉及衛生部、發改委、工信部、商務部等）四大功能板塊構成。因為戰略協調機制缺乏，四個功能板塊間的政策不配套、發展不平衡。以最后的流通板塊為例，藥品是一種特殊商品，藥品的銷售應該遵循市場規律、按市場機制運作。藥品生產企業通過正常的經營活動獲取價值回報是企業持續發展和構建創新能力的動力源泉。而目前藥品招標中反應出來的種種有違常識和規律的規則與國家產業政策導向完全背道而馳。

只有當創新的產出大于投入，企業才能夠持續創新，只有創新自身能夠盈利，才可以叫做創新驅動型企業。否則就是企業和國家相互吹牛！某種程度上講：中國制藥創新不需要國家喂奶，自己就可以轉起來，但是這個企業創新的流程和環境在政策層面做不好，任何努力都是瞎做。