反饋

康恩貝的活法

2013年第5期封面故事《青年康恩貝》

腸炎寧、珍視明、前列康等產品的電視廣告是各大衛視的常客，因而對康恩貝這一企業早有耳聞，只是一直對其缺乏直觀的認識。初看此文，康恩貝在戰略布局上與其他企業并無兩樣：資本并購、發展大健康產業、營銷變革。但細看來，康恩貝有很多與眾不同之處。

胡季強早就意識到醫藥企業的發展到了一個合縱連橫的并購時代，但其對于并購標的選擇并不盲目。如2億元收購的虧損企業內蒙古伊泰藥業，其看中的是獨家麝香通心滴丸；控股江西天施康獲得腸炎寧、珍視明；控股云南雄業制藥獲得益腎健骨片、腸舒片、三七藥酒等5個獨家品種。這些獨家產品無疑都是優質資源，相較于從最基礎的研發做起，通過并購獲得產品無論是從時間還是從資金投入上都很劃算。

近些年來因王老吉、云南白藥牙膏等健康消費產品的成功使得幾乎所有以中藥為基礎的企業都將大健康領域視為未來發展的方向。但目前為止，能夠在這個領域有所斬獲的企業并不多。康恩貝的獨到之處在于，它選擇了電商渠道，其“康恩貝官方旗艦店”已經成為天貓商城品牌保健品銷售第一店。顯然康恩貝比別人領先一步，但其未來能否在大健康領域有所建樹還有太多不確定因素。

2012年，康恩貝因“增收不增利”而開始營銷變革。文中提到時機逐漸成熟，其成熟的原因是“先進的營銷管理手段使得管理半徑已經大大擴張，一個團隊可以管理更多人和更多產品”。此前，康恩貝的生產、營銷體系太多且分散，無法營銷規模效應。

不過，由于目前康恩貝還沒有建立高端醫療市場推廣隊伍，并且基藥變數太多，OTC領域又整體遭遇寒冬，其能否駕馭新醫改下的“高端醫療平臺、基藥平臺、OTC平臺”還有待檢驗。

康恩貝一直想在大眾化路線中走出自己的特色，然而，有些時候，與眾不同的做法往往與摸著石頭過河同義。其雖然開創了國內非上市公司收購上市公司先河，創造了A股市場首個獲批分拆子公司到創業板上市的案例，但迄今為止，康恩貝并沒有銷售額過5億元、10億元的單品。看來，“打造更多的大品種來提升公司的利潤”這一從公司上市就納入發展規劃的目標，仍需要一定時間的歷練才可達成。

——蘭州 高山

@和君醫藥呂庫：康恩貝營銷變革：改變依靠廣告拉動零售終端的模式，目標市場轉向以基層醫療終端為主的醫院終端，構建三大營銷平臺。一是康恩貝醫藥，以基藥銷售為主：二是浙江英諾琺，以品牌OTC營銷為主；三是江西天施康，以植物藥營銷為主。評論：大基藥市場開始形成，營銷為器，大藥企要開展營銷變革以適應環境變化。

@小空空是路人宅：植物藥可能是基藥也可能在基層以上銷售，還可能是OTC品種。而前兩個平臺又是按渠道分的，這樣分平臺能最大利用營銷團隊的力量嗎？

@泰山傳說ing：三個人承包了三個事業部，獨立經營。名字僅是個符號，只是突出了運作方向而已。最近羅浮山也有類似分組。

@行者六爺：營銷系統如果不能變成自己的核心競爭力，說是優化可能更貼切。

挫折與偉大

2012年第5期打通產業鏈《先聲大反思》

近期，先聲擬私有化的消息引發了各方關注?！断嚷暣蠓此肌芬晃?，從業績、人才、研發、并購、產品策略等多個方面，極為“深刻”地剖析了近期以來先聲藥業的問題，也讓人讀后比較郁悶。

但我仍堅持認為，先聲藥業還是一家優秀的公司。在成為優秀甚至卓越的道路上，它不可避免地要遭遇各種挫折甚至暫時的失敗。

所有去過先聲的人，都會對其總部一樓的企業文化墻印象深刻：在這面墻上，先聲以大篇幅展示的正是其創業以來所經歷的多次重大挫折：創業團隊解散、產品總經銷權被徹底拿掉、職業經理人團隊集體離職等等。每一次挫折都讓企業瀕臨絕境，而每一次絕境又是一次重生的開始，歷經劫難后，先聲都能迎來一次大發展的機會。

“把挫折掛在墻上，不是為了炫耀現在我們的成就，而是真實提醒我們，在通往卓越的路途上，我們可能還會迎來更大的更危險的挫折，但是我們心中從不失追求卓越的偉大理想?！笨梢韵胍姡谙嚷晞撌既巳螘x生的內心，挫折更多的是迫使他們面對困境時一次又一次的嘗試變革，最終找到適合企業穩健發展的路。勇敢面對挫折，已經成為這家年輕公司企業文化中極具特色的基因。

其次，追求創新已經深入先聲的骨髓。從公司成立以來，先聲就高舉創新大旗，且不惜從并不寬裕的資金中拿出很大一部分（這個比例一直維持在6%以上，至今仍為國內企業中少有的）用于創新平臺的搭建和創新人才的培養。

十幾年來，這種堅持從未中斷，這也讓先聲毫無疑問地成為中國具有較強創新能力和品牌的標桿型企業：具有完全自主知識產權的在研創新藥物項目達到20個，一年5個國家一類新藥獲得當時SFDA臨床批件，并與國際最優秀的制藥企業建立多個深度全方位的合作項目。這些無疑也是堅持創新之路的先聲能在通往成功的道路上繼續前行的堅強基石。

挫折未必都能成就偉大的公司，但審視所有偉大公司的成長之路，挫折如影隨形。看成敗，人生豪邁。評價先聲的未來，3、5年后或許更合適。

——合肥 蕭峰

@醫塊板磚：有人認為私有化要約是資本運作，我說這是簡單幼稚。作為國內民族企業家的佼佼者，核心的問題永遠是權力。私有化的提出，應是先聲傳統文化與現任董事會的博弈，背后是誰掌舵誰扛旗的你死我活之爭。聯想到近期先聲CEO的變化和副總裁的辭職，業內應嗅到其中彌漫的硝煙。

@老丁201112：“美股投資市場嚴苛的信息披露和監管給這些中概股，尤其是本欲快速擴張的醫藥企業帶來了麻煩，在國內好使的一些手段在海外就必須打折扣。”

仿制藥質量一致性評價毋需置疑

2012年第4期打通產業鏈《一致性評價茫然》

仿制藥質量一致性評價（以下簡稱“一致性評價”）在各種爭議中開始了，貴刊通過《一致性評價茫然》這篇文章描述出了目前和今后醫藥企業在進行中的一致性評價會遇到的問題，和當前看來仍懸而未決的現實問題。

推行一致性評價這一政策本身無需置疑，它的提出和執行將大大提升中國百姓的用藥安全，提升整個中國醫藥產業的質量。這是中國醫藥產業對其質量歷史的一次根本性修正。一個并非很恰當的比喻是，我們在大學畢業后翻出小學所寫的作文，會發現其中漏洞百出，要是現在重新書寫，肯定會在各個方面有所提升。藥品的質量也是一樣，當中國醫藥產業已經發展到向國際接軌時，一些在產業發展的幼年時期出現的缺陷必須去糾正，這樣才能為未來的發展奠定更為扎實的根基。

——北京 封鋒

@科學戒煙：仿制藥和專利藥的差別可比你想像的要大得多。首先，專利藥廠商在專利過期或者遭到質疑時，并不會將其制造方法拱手讓出。專利只列出了藥品成分，并沒有詳細解釋制造藥品的過程。事實上，制造仿制藥通常需要逆向工程，得出的結果絕非專利藥的復制品，僅僅只是其近似值。