滴眼液防腐劑之戰

卜艷

滴眼液合防腐劑事件，無疑為不合防腐劑的一次性滴眼液提供了一個絕佳的打入市場的好時機，但一次性滴眼液同時面臨價格昂貴、使用過程中產生過多廢料等難題。

歷史總是驚人的相似。

早在2005年，就有媒體曝出市面上大多數滴眼液含有防腐劑，相當于眼睛里的“蘇丹紅”，長期使用會對眼睛產生不同程度的損傷。

時隔8年后，滴眼液添加“防腐劑”事件再次被重提。

近日，一則由央視等各大媒體報道的“國內90%以上的滴眼液均添加防腐劑，使用不當有傷眼睛”的新聞，將整個滴眼液行業推向了一場輿論漩渦之中。國內市場上幾大知名滴眼液品牌紛紛“中槍”。包括曼秀雷敦的新樂敦、博士倫福瑞達的潤潔、珍視明藥業的珍視明、仁和藥業的閃亮、杭州天目山的珍珠明目滴眼液等。

受此事件影響，整個滴眼液市場的銷售額都出現了大幅下滑。“經銷商以及藥店零售渠道都受到了很大沖擊。”國內某滴眼液生產廠家營銷負責人表示。

與身處“水深火熱”中的這家企業所不同的是，擁有“不添加防腐劑的一次性滴眼液”產品的廠家正在緊鑼密鼓地布局一系列的營銷方案。

例如，相關新聞中某專家提出“長期用滴眼液建議使用不含防腐劑的”，并指明含防腐劑滴眼液與不含防腐劑滴眼液的區別——不含防腐劑的滴眼液即一次性滴眼液。還有新聞事件中某醫藥人士分析，很多生產廠家之所以在滴眼液中添加防腐劑，完全是無奈之舉，一方面是技術設備跟不上，另一方面添加防腐劑的滴眼液比不添加防腐劑的滴眼液成本要低很多。

不過，“不含防腐劑的滴眼液即一次性滴眼液”這一說法有失偏頗。當前，國外已經有不添加防腐劑的多劑量滴眼液，其中包括生產工藝特殊、價格高昂的潤目滴眼液，以及本身含有抗生素的滴眼液。也因此，一位受滴眼液防腐劑事件影響的企業負責人對競爭對手的做法頗有微詞。

其實，2005年的滴眼液添加防腐劑事件中，已經有企業主動出擊，打出一次性滴眼液不含防腐劑的概念。比如瑞珠滴眼液就在廣告宣傳片中明確傳達這一信息，只不過最終的市場反響平平。

標準缺失

一直以來，在零售藥店終端銷量最大的當屬緩解視疲勞、預防假性近視、治療輕度炎癥等功效為主的滴眼液，而在緩解視疲勞的滴眼液中，潤潔、珍視明、閃亮幾乎三分天下。并且，這三大品牌產品無一例外都是多劑量滴眼液。不過，博士倫福瑞達于2007年推出了不含防腐劑的一次性滴眼液白潤潔（氯化鈉滴眼液），主要用于緩解眼睛干澀，但市場銷量一直不溫不火。博士倫福瑞達副總裁姬彥峰表示，公司市場銷量比較好的滴眼液仍舊以多劑量為主。

如此格局下，一次性滴眼液想要實現突圍困難重重。而此次新聞事件無疑是一個絕佳的搶占市場時機。事實上，各大媒體關于滴眼液含防腐劑的新聞早在去年12月份就已經開始擴散。只不過央視近期的報道起到了推波助瀾的作用。

滴眼液中添加防腐劑，這早已不是什么新鮮事兒。因為自其誕生之初，國家藥典中有明確規定，允許添加一定劑量的抑菌劑（即防腐劑）。尤其是多劑量滴眼液，容易受到細菌污染而變質，如果不添加防腐劑，反而會對眼睛帶來更大的危害。

然而，標準中卻沒有規定生產廠家是否需要在包裝上明確注明產品是否含防腐劑及其危害。這也成為一些專家的眾矢之的。有企業負責人對此的解釋是，對于滴眼液中含有的防腐劑成分，雖然產品外包裝上沒有明確標明“含防腐劑”字樣但產品說明書上有注明相關信息，只是“防腐劑”三個字，被比較專業的化學名稱代替了。

在國外，滴眼液市場上含防腐劑的滴眼液數量也要遠多于不含防腐劑的品類。有數據顯示，美國最大零售連鎖藥房沃爾格林2012年OTC滴眼液最暢銷的60個產品中，一次性滴眼液有6種，不含抑菌劑（防腐劑）的滴眼液有13種，多劑量滴眼液為90%，含抑菌劑（防腐劑）的滴眼液有80%。

高價難題

相較于多劑量滴眼液，一次性滴眼液用完即棄，避免在使用過程中的污染問題，對眼睛的損傷相對較小。現階段，國內市場上在銷售的一次性滴眼液多為人工淚液，主要用于預防干眼癥，緩解視疲勞。而市場上的一次性人工淚液產品以進口為主，國內的生產廠家屈指可數。

國內首個不含防腐劑的滴眼液“瑞珠”上市于2004年，該產品由湖北潛江制藥控股的子公司湖北東盛制藥研發生產（后改名為“湖北瑞珠制藥”）。2010年，湖北遠大醫藥全資收購湖北瑞珠制藥，此后將相關產品整合到子公司武漢天天明藥業。據知情人士透露，遠大醫藥很看好這一產品，意圖將其打造成公司OTC產品線中的明星產品，并且于去年11月份建立了瑞珠系列產品的官方網站，該網站顯示，除潤目類的聚乙烯醇滴眼液外，瑞珠系列還擁有消除炎癥抗感染類、修復及術后護理類以及專用功效（治療青光眼等）的多種一次性滴眼液，該系列產品均不含防腐劑。

當前，一次性滴眼液面臨的一大困難是價格過高。按照當前已有的產品來算，一支多劑量的滴眼液可以使用20天左右（一天2～3次），平均單價15元，每天的花費為0.75元；而一次性滴眼液使用20天需要40～60支，以國內生產的產品零售價計算，每支產品約1.9元，20天的使用成本為76～114元，后者的使用成本是多劑量的十幾甚至幾十倍。如果消費者使用進口產品，成本將會更高。而且，有業內人士指出，使用一次性滴眼液每次都會產生廢棄的塑料，對環境也會造成不良影響。

值得一提的是，現在德國進口的一種10毫升容量的海露（玻璃酸鈉滴眼液）也不添加任何防腐劑，只不過在包裝上應用了壓力原理。它裝有一個門閥，可以在每次使用后迅速關閉、隔絕空氣，但是目前價格較高，單瓶售價為80元左右，并且操作起來稍顯不便，因為消費者需要分別用大拇指按住瓶子肩膀，食指、中指、無名指按住瓶底，瓶口對準眼睛快速擠壓。如果這一技術在未來得到進一步改良和優化，這類產品也將會蠶食滴眼液一定的市場份額。

談及滴眼液市場的未來發展格局，姬彥峰認為多劑量滴眼液還會長期存在，將來其有可能與一次性滴眼液分別占據半壁江山。