國際化真相

李靜芝

拓展海外市場，不僅需要了解現階段它的市場競爭狀態，還需要對未來態勢有一個準確的判斷。

幾乎中國所有的醫藥企業都已經做好了要進軍國際市場的心理準備，就連那些明顯依賴于中國特有醫藥產業政策環境壯大起來的制藥企業，也將國際化作為其未來5年的戰略目標，隆重推出。也許在他們看來，國際化在當下是時髦的表現，不進入這個語境，就是落伍。

其實，客觀的說，就目前中國醫藥產業發展的現狀來看，國際化并不是每家企業都能夠消費得起的奢侈品。盡管一些有戰略眼光的本土醫藥企業，早在10多年前就開始戰略轉型、結構升級、國際化探索，但現階段用來形容中國醫藥企業國際市場拓展的詞語仍然是“摸著石頭過河”，“在艱難中前行”，離在國際主流市場上“大放異彩”，還有一定差距。

不過也不能否認，一些醫藥企業已經在美國、日本、歐盟外的非主流市場取得了一些成績，而像邁瑞這類在中國排名靠前的醫械企業，在主流醫療市場也漸有聲譽。

中國醫藥企業國際化拓展之路怎么走？還有多遠？依舊是一個時時刻刻都在討論著的“陳舊”話題?？上驳氖?，每一次討論，都能看到中國的醫藥企業又離國際化的目標近了一些。

1億美元的機會

劉銘，兩年前被恒瑞董事長孫飄揚從國外的制藥企業“挖”回來后，擔任恒瑞全球業務拓展部執行總監。他同《E藥經理人》記者分享了兩個數字：目前，恒瑞擁有1300人的研發團隊，2013年的研發投入在1億美元左右。盡管，劉銘也提到現階段，恒瑞銷售額的大部分仍然是來自仿制藥，但是恒瑞已經完成了Me-too、Me-better、Best in class的階段，正在朝著First in class進發。另外一個值得提及的事實是，恒瑞在2012年12月已經有一個注射劑產品在FDA通過了_上市申請，“這是中國第一個通過FDA認證的注射劑產品”。

恒瑞讓產業看到希望就在眼前，但現實是差距依然明顯。

輝瑞制藥中國區總經理吳曉濱說，輝瑞2012年研發投入為70.46億美元，于是一位制藥企業的國際業務總裁對照自家公司2013年的研發投入，得出的一個驚人的答案是，其一年的研發費用同輝瑞一天的旗鼓相當。而就是這家企業在2010年在南方醫藥醫藥經濟研究所醫藥企業研發投入排行榜中名列前茅。

針對醫藥產業的研發創新能力欠缺，政策與產業界都一直在努力。桑國衛院士曾表示，醫藥產業在“十二五”期間將更加突出創新藥物研發、大品種技術改造、專利到期藥物研究等重點，力爭自主創新30個創新藥物、改造約200個藥品大品牌，突破20～30項關鍵技術，基本建成國際一流的藥物創新體系。

不過，當這些偉大的設想都還在進程中時，創新能力不足體現在國際市場拓展中，導致的直接結果是中國醫藥企業很難有創新性和競爭力的產品投入到海外市場中去，“可以說全部都是仿制藥。”劉銘說。

且海外市場，尤其是美國、歐盟等主流醫藥市場的仿制藥競爭同樣激烈，更為關鍵的是，這些市場的市場游戲規則與中國市場迥然不同?！懊绹姆轮扑幐偁幮枰挟a品組合，單打獨斗的單個產品基本沒有競爭力。”海正藥業董事長兼總裁白驊在一次接受《E藥經理人》雜志采訪時說到了海正在拓展美國市場時的心得。對此綠葉制藥集團副總裁姜華也深有感觸，她說中國在海外上市的產品都是碎片化、區域化的，很難形成競爭合力。

同時，產品質量問題也是制約中國醫藥企業進軍海外市場的制約因素之一。盡管在中國通過FDA、歐盟等主流市場cGMP的企業越來越多，目前國內有超過20家制藥企業通過了美國和歐盟的認證，海正、恒瑞、華海、賽科、南通聯亞等均已有仿制藥通過了FDA的批準，領導層的質量意識也與日俱增，“但關鍵的環節在一線操作人員，深入到骨髓中的質量意識在這個層面還需加強?！闭憬胖菟帢I副總經理楊海峰說。

國際化為了什幻

這還不是全部，“拓展海外市場，不僅需要了解現階段它的市場競爭狀態，還需要對未來態勢有一個準確的判斷。”麥肯錫全球董事合伙人王錦說。

一個被提及的案例來自印度制藥企業雷迪博士制藥公司，2006年它以近6億美元的價格收購德國第四大制藥公司Betapharm ArzneimittelGmbh。其董事長K·安吉·雷迪評價此次收購說，期望通過與Betapharm合作，為公司在歐洲的仿制藥業務打下了基礎。

“但事實證明，這次并購是失敗的，因雷迪博士對德國市場未來趨勢的了解不夠深入，沒能準確判斷出在德國排名第四位的企業未來市場機會在哪里。”王錦解釋道。

另外，姜華認為，海外市場拓展中最難逾越的是文化上的差異。她說這讓她想起最近熱映的電影《中國合伙人》中對學英語的總結，“學英語，詞匯量盡管重要，但思維方式才是核心”，也就是說，如果想在美國醫藥市場取得成功，就需要像美國人那樣思考。

顯然，中國醫藥企業多與外企溝通是目前最便捷了解外國思維的途徑。但現實是“在中國，中外醫藥企業處在產業鏈的上下兩端，基本溝通不上。”中國醫藥企業管理協會會長于明德表示。吳曉濱也達了同樣的觀點：“中外企業過去基本不打交道”。

不過，這次在上海由中國醫藥保健品進出口商會主辦的第四屆“中國與世界醫藥企業家高峰會”在加強中外企業溝通上做了嘗試。醫保商會會長倪如林介紹說，這次峰會的企業代表來自英國、美國、巴西、丹麥、哥倫比亞等多個國家，“目的之一就是要加強中外企業之間的溝通”。

其他的溝通形式，例如商業合作，在近兩年來也日漸增多，海正輝瑞、先聲默沙東等，都成為國內制藥企業了解外資企業和外國文化的窗口。

事實上，中國醫藥企業現階段進行國際市場的探索，除了這些產業大環境中的挑戰外，每一家醫藥企業在制定國際化戰略時，自身還需要面對的一個問題是：國際化到底是為了什么？

根據IMS的數據，中國醫藥市場已經在2010年成為僅次于美國、日本的全球第三大醫藥市場，非常有希望在2013-2015年間超越日本成為世界第二大醫藥市場。那么中國無疑已經是世界醫藥產業中的主流市場之一。

所以“國際化是手段不是目的，目的應該是增加企業在市場上的競爭能力”王錦說到。復星醫藥（集團）股份有限公司高級副總裁李東久對國際化的理解同王錦如出一轍：“不管是FDA的認證還是歐盟的認證，都是手段，而通過跨國并購、技術引進和各個主流市場的認證這些手段，可以實現企業資源的全球配置，在中國成為世界第二大醫藥市場的利好下，發揮競爭優勢”。這一理念，無疑將國際化的內涵延展得更為廣闊。

總體上來說，盡管中國還沒有一家醫藥企業位列全球制藥百強中，各個制劑出口企業的海外業務對企業總銷售額的貢獻都還在10%以下，且主要通過代加工或低價供貨和尋求合作伙伴為主進行業務拓展，但也看到一些欣喜的進展，例如綠葉、恒瑞等企業已經有新藥產品進入FDA不同的申報階段。且一些企業已經開始嘗試雇傭當地員工的方式組建本地化團隊。不過必須承認，漫漫國際化之路，中國的醫藥企業還有很長的路要走。